- What is the difference between SEO and PPC? SEO is an organic digital marketing strategy that optimizes website elements to increase search engine rankings without paid placement, while PPC is a paid advertising strategy where marketers pay each time someone clicks on their ads displayed in search results.
- How can SEO and PPC work together effectively? SEO and PPC can be integrated by using PPC to target competitive keywords while building organic rankings, creating remarketing audiences from organic traffic, and dominating search results by appearing in both paid and organic positions simultaneously.
- What are the benefits of combining SEO and PPC data? Combining data from both strategies allows marketers to identify high-converting keywords for cross-channel targeting, test ad copy and landing pages quickly through PPC before applying findings to SEO, and make more informed decisions about overall marketing strategy.
- How can PPC complement SEO during slow periods? PPC provides flexibility to quickly increase advertising budgets during slow sales seasons to compensate for organic traffic fluctuations, or decrease spending during busy periods, allowing businesses to respond rapidly to changes in lead volume and sales.
- What results did companies achieve using integrated SEO and PPC strategies? All Pro Trailer Superstore saw a 600% increase in email leads and 113% increase in organic conversions, while Hydroworx achieved a 236% increase in organic sessions and 131% increase in organic form submissions by combining qualified search term targeting with integrated SEO and PPC approaches.
O SEO e o PPC podem trabalhar juntos?
Sim, SEO e PPC podem trabalhar juntos. Por exemplo, você pode combinar sua estratégia de SEO com anúncios de remarketing PPC para trazer os visitantes de volta ao seu site para concluir uma compra.
O SEO e a pesquisa paga são responsáveis por 68% do tráfego do site, mas será que essas duas táticas devem ser usadas juntas?
Embora tanto o SEO quanto o PPC tenham como objetivo capturar o tráfego de pesquisa, os profissionais de marketing geralmente os consideram opostos. Afinal de contas, o SEO é orgânico, sem nenhum posicionamento pago envolvido, enquanto o PPC exige que você pague por esse espaço privilegiado de pesquisa.
No entanto, as estratégias de marketing digital mais completas envolverão o marketing de PPC e SEO trabalhando juntos. Não sabe como? Continue lendo para conhecer oito maneiras de integrar SEO e PPC em sua estratégia digital.
- O que é SEO?
- O que é PPC?
- SEO e PPC podem trabalhar juntos?
- Estudos de caso de SEO e PPC
- All Pro Trailer Superstore
- Hydroworx
- Como você integra PPC e SEO?
- Como usar SEO e PPC juntos com sucesso
O que é SEO?
SEO é uma estratégia de marketing digital que envolve a otimização de vários elementos de um site para aumentar sua classificação nas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa (SERPs). Ela envolve várias técnicas, como pesquisa e segmentação de palavras-chave, melhoria da velocidade de carregamento da página e criação de links.
O que é PPC?
O PPC é uma estratégia de publicidade digital que envolve a implementação de anúncios na parte superior e inferior das SERPs e o pagamento cada vez que alguém clica em seu anúncio. O Google Ads e o Microsoft Ads são duas das plataformas de PPC mais populares.
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Para obter mais insights, explore as estatísticas mais recentes de PPC que fornecem dados e tendências valiosos sobre essa abordagem de publicidade.
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O SEO e o PPC podem trabalhar juntos?
Sim, SEO e PPC podem trabalhar juntos. Por exemplo, você pode combinar sua estratégia de SEO com anúncios de remarketing PPC para trazer os visitantes de volta ao seu site para concluir uma compra.
A integração das duas estratégias pode ajudar seu site a dominar completamente os resultados de pesquisa. Uma agência de SEO PPC pode ajudá-lo a integrar essas estratégias de forma eficaz.
Estudos de caso de SEO e PPC
A All Pro Trailer Superstore, uma concessionária familiar de reboques, e a Hydroworx, fabricante das piscinas terapêuticas usadas pela NASA, fizeram parceria com a WebFX para obter um crescimento significativo. A All Pro Trailer Superstore tinha como objetivo expandir seu alcance e sua receita enquanto navegava em uma reformulação de marca. A Hydroworx buscava atingir um mercado-alvo mais amplo, melhorar a visibilidade orgânica e aumentar a geração de leads orgânicos.
A WebFX desenvolveu estratégias de marketing omnichannel para ambas as empresas. Para a All Pro Trailer Superstore, isso incluiu o gerenciamento de canais de mídia social e e-mail, a segmentação de termos de pesquisa qualificados e o lançamento de uma campanha de PPC de apoio. Para a Hydroworx, a estratégia envolveu a segmentação de termos de pesquisa qualificados e o aprimoramento das otimizações na página.
Os principais resultados incluíram:
-
All Pro Trailer Superstore
- Aumento de 600% nos leads de e-mail
- Aumento de 113% nas conversões orgânicas
- Aumento de 46% em usuários orgânicos
- Expansão global dos negócios
-
Hydroworx
- Aumento de 236% nas sessões orgânicas
- Aumento de 131% nos envios de formulários orgânicos
- Gastos otimizados com marketing
Ao segmentar termos de pesquisa qualificados e integrar estratégias de SEO e PPC, ambas as empresas alcançaram um crescimento substancial e melhoraram a geração de leads. Isso demonstra como o marketing de PPC e SEO, quando combinados, podem fornecer uma abordagem holística para a visibilidade on-line.
Como você integra PPC e SEO?
Ouvir falar que PPC e SEO trabalham juntos em teoria é ótimo, mas você provavelmente está se perguntando como, exatamente, pode integrá-los à sua estratégia. Aqui estão oito maneiras de fazer com que essas duas táticas funcionem como uma máquina bem lubrificada:
1. Segmente palavras-chave mais competitivas
A classificação orgânica para palavras-chave competitivas pode demorar um pouco, e um conteúdo forte pode não ser suficiente. Para as palavras-chave mais competitivas, talvez você precise de um perfil de backlink sólido, que pode levar tempo para ser criado. Enquanto isso, você pode aparecer para essas pesquisas com PPC.
O inverso também é verdadeiro: Ao executar suas campanhas de PPC, você provavelmente encontrará palavras-chave competitivas que custam um valor significativo por clique. Essas palavras-chave podem ser boas para segmentar em sua estratégia de SEO para que você possa gastar seu orçamento de PPC de forma mais eficiente em palavras-chave de custo mais baixo.
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2. Criar públicos PPC usando tráfego orgânico
Quanto mais dados você puder usar para informar suas campanhas de PPC, melhor. E o SEO é uma excelente maneira de direcionar mais tráfego para seu site a um custo menor.
Se você tiver um tráfego substancial em seu site, poderá usar plataformas como o Google Analytics para criar públicos-alvo de remarketing para suas campanhas de PPC.
Dependendo da quantidade de tráfego que você tem, é possível criar campanhas de remarketing para cada estágio do funil de compras para nutrir mais tráfego orgânico do topo do funil mais adiante.
3. Coletar mais dados sobre o desempenho das palavras-chave
Uma sólida integração de SEO e PPC também significa que você pode entender melhor quais palavras-chave têm melhor desempenho para sua empresa e direcioná-las de acordo.
Se você perceber que uma palavra-chave orgânica está convertendo bem, isso pode indicar que ela é um alvo valioso de PPC. Por outro lado, talvez valha a pena dedicar uma estratégia de SEO de longo prazo a palavras-chave pagas com boa conversão.
4. Teste anúncios para ver o que converte
O SEO é conhecido por demorar um pouco para ver os resultados. O PPC, por outro lado, pode gerar dados rapidamente. Use esse ponto forte a seu favor, executando testes de PPC e usando os resultados em sua estratégia de SEO.
Por exemplo, você pode testar o texto do anúncio, as chamadas para ação, as páginas de destino e muito mais em uma campanha de PPC.
Com essa abordagem, você não precisa esperar que uma página orgânica suba nos resultados de pesquisa e gere tráfego. Em vez disso, você pode coletar e aplicar suas descobertas mais rapidamente e otimizar suas páginas orgânicas para conversões o quanto antes.
5. Maximizar a visibilidade de sua marca
Talvez a maneira mais óbvia de usar SEO e PPC juntos seja dominar os resultados de pesquisa. Para suas palavras-chave mais lucrativas, talvez você queira aparecer em um local de pesquisa paga e em um local orgânico superior.
Essa abordagem pode ser útil principalmente para palavras-chave de marca. Você não quer perder um cliente em potencial porque o anúncio de um concorrente está nos resultados pagos quando você não está!
6. Preencha as lacunas em sua estratégia
Uma sólida integração de SEO e PPC também permite que você responda mais rapidamente às mudanças nas vendas e no volume de leads.
O SEO é uma estratégia de longo prazo que pode variar com o tempo. Com o PPC, você pode aumentar ou diminuir rapidamente seu orçamento de publicidade para compensar uma temporada de baixa ou reduzir em uma temporada de muito movimento.
Precisa de mais leads neste trimestre? Sem problemas - basta aumentar seu orçamento de PPC ou trabalhar com empresas de PPC. Está sobrecarregado com as vendas no momento (que ótimo problema!) - guarde parte do seu orçamento de PPC para uma época mais chuvosa.
7. Beneficie-se do design da Web com SEO
Muitas das práticas recomendadas para uma página de destino de PPC se sobrepõem às práticas recomendadas de SEO. Por exemplo, tanto nas páginas de destino de SEO quanto de PPC, você deseja:
- Uma experiência agradável para o usuário
- Compatibilidade com dispositivos móveis
- Conteúdo relevante
Embora a abordagem de sua página de destino para ambas as táticas provavelmente não seja idêntica - por exemplo, as páginas de SEO provavelmente terão mais conteúdo -, o conhecimento das práticas recomendadas de SEO o ajudará a fortalecer suas páginas de destino de PPC.
8. Integrar dados
Se você quiser que o SEO e o PPC trabalhem juntos, precisará de uma estratégia completa de integração de dados. Os dados unificados são vitais para tomar decisões informadas sobre toda a sua estratégia.
Felizmente, muitas ferramentas facilitam esse processo. Por exemplo, você pode conectar o Google Search Console ao Google Ads para unificar os dados de pesquisa orgânica com seus dados de PPC.
O Google Analytics também inclui dados do Google Ads e da pesquisa orgânica. Se você quiser integrar dados de anúncios de outras plataformas, os parâmetros UTM podem ser uma excelente solução.
9. Testar novos produtos ou serviços
Como o PPC pode gerar resultados mais rapidamente, ele é fantástico para testar novos produtos ou serviços. Muitas marcas usaram o pay-per-click para lançar campanhas de produtos teóricos e, em seguida, medir o número de inscrições para determinar se a ideia tem pernas.
Se isso acontecer, as empresas poderão investir em SEO durante o desenvolvimento do produto.
Dependendo do cronograma de desenvolvimento do produto, o conteúdo de SEO desenvolvido em torno do novo produto provavelmente será classificado no lançamento. As empresas podem aumentar ainda mais as vendas no dia do lançamento com anúncios PPC.
Como usar SEO e PPC juntos com sucesso
O texto acima explora as maneiras pelas quais o SEO e o PPC podem trabalhar juntos para gerar receita. Agora, vamos explorar como você pode usar essas duas estratégias de marketing digital juntas em sua organização com sucesso:
- Definir uma estratégia para usar SEO e PPC
- Comunique-se com os membros da equipe para alinhar as campanhas
- Compartilhe os resultados para aumentar o nível das estratégias e do desempenho
Maximize seu ROI com PPC e SEO trabalhando juntos
Embora SEO e PPC sejam estratégias robustas por si só, elas podem gerar o ROI mais forte quando usadas em conjunto. A parceria com uma agência de SEO e PPC pode ajudar a maximizar seu retorno sobre o investimento.
Na SEO.com, oferecemos serviços de SEO e PPC para ajudá-lo a dominar completamente os resultados de pesquisa. Entre em contato conosco hoje mesmo para saber mais e começar!
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