5 चरणों में एसईओ के मूल्य को साबित करना सीखें

क्या SEO इसके लायक है? अगर मेरे पास हर बार एक डॉलर होता तो मुझसे वह सवाल पूछा जाता ... ठीक है, आप ड्रिल जानते हैं। यह एक ऐसा सवाल है जो स्टार्टअप, मध्यम आकार के व्यवसायों और मेगा-निगमों द्वारा पूछा जाता है। क्या SEO में निवेश करने से सही KPI प्रभावित होने वाला है?

लगभग हमेशा, जवाब एक शानदार हाँ है। SEO इसके लायक है।

लेकिन मैं आपको एक शब्द के जवाब के साथ उच्च और सूखा नहीं छोड़ूंगा। तो आइए थोड़ा गहराई से गोता लगाएँ और खोज इंजन अनुकूलन के मूल्य का पता लगाएं और इसे कैसे साबित करें।

एसईओ मूल्य साबित करने के लिए कैसे (नहीं)

एसईओ मूल्य साबित करने की कोशिश करते समय लोग दो बड़ी गलतियां करते हैं:

1. उन्होंने पहले स्थान पर साबित करने के लिए कोई मूल्य उत्पन्न नहीं किया और
2. वे गलत मैट्रिक्स का उपयोग करके एसईओ मूल्य साबित करने की कोशिश कर रहे हैं।

उन लोगों के लिए जिन्होंने अपने एसईओ प्रयासों से कोई मूल्य उत्पन्न नहीं किया है, एसईओ पर हमारे अन्य ब्लॉग पोस्ट पढ़ें कि अपने अभियानों को बेहतर ढंग से कैसे संरचित करें, बेहतर कीवर्ड चुनें, और सुनिश्चित करें कि आपको जो कुछ भी है उसके लिए एक अच्छा उत्पाद / बाजार फिट है आपका विपणन।

यदि आप गलत मैट्रिक्स के साथ एसईओ मूल्य साबित करने की कोशिश कर रहे हैं, तो पढ़ते रहें!

SEO के मूल्य को मापने के लिए सर्वश्रेष्ठ मीट्रिक

SEO के मूल्य को मापने के लिए सर्वोत्तम मीट्रिक में शामिल हैं:

1. फोन: आपके व्यवसाय के आधार पर, फ़ोन कॉल योग्य लीड और उच्च-मूल्य वाली खरीदारियाँ प्राप्त कर सकते हैं. उदाहरण के लिए, कस्टम कोट की तलाश करने वाली कंपनियां या खुली टेबल की तलाश करने वाले उपभोक्ता व्यवसायों को कॉल करेंगे।
2. जाता: उत्पन्न लीड की संख्या पर नज़र रखने के अलावा, एसईओ टीमें एसईओ मूल्य को बेहतर ढंग से प्रदर्शित करने के लिए उत्पन्न योग्य लीड की संख्या को माप सकती हैं - हालांकि इसके लिए टीमों के बीच आवश्यक तकनीक या संचार की आवश्यकता होती है।
3. बिक्री: ऑनलाइन या ऑफलाइन बिक्री भी खोज इंजन अनुकूलन के मूल्य को बता सकती है। जबकि ऑनलाइन बिक्री को ट्रैक करना आसान है, ऑफ़लाइन बिक्री को आपकी बिक्री और मार्केटिंग टेक स्टैक के बीच अधिक समन्वय की आवश्यकता होगी।
4. अपसेल: एसईओ टीमें एसईओ के मूल्य को प्रदर्शित करने के लिए अपसेल या दोहराई गई खरीदारी को भी ट्रैक कर सकती हैं (यदि वे अपसेल जैविक खोज से प्रभावित थे)। फिर, हालांकि, आपको इन मापों को प्राप्त करने के लिए एक संरेखित तकनीकी स्टैक की आवश्यकता है।
5. निवेश पर प्रतिफल (ROI): प्रत्येक एसईओ कार्यक्रम को निवेश पर वापसी को ट्रैक करना चाहिए, जो आपकी कमाई के खिलाफ आपकी लागत को मापता है। हालांकि, ध्यान रखें कि एसईओ को मूल्य दिखाने में तीन से छह महीने लगते हैं।

SEO के मूल्य को कैसे मापें

अपनी टीम और नेतृत्व के लिए एसईओ के मूल्य को अभी मापना सीखें:

1. अपने प्रमुख प्रदर्शन संकेतकों की रूपरेखा तैयार करें

एसईओ मार्केटिंग के मूल्य को मापते समय मैं जो सबसे बड़ा मुद्दा देखता हूं, वह इंप्रेशन, रैंकिंग और ट्रैफ़िक जैसे एसईओ मेट्रिक्स के साथ खोज इंजन अनुकूलन खर्च को सही ठहरा रहा है। वे मीट्रिक नहीं हैं जो नेतृत्व एक विपणन रणनीति के मूल्य का मूल्यांकन करने के लिए उपयोग करता है।

इसलिए आपको उन मीट्रिक की पहचान करने की आवश्यकता है जो आपके व्यवसाय के लिए सबसे अधिक मायने रखते हैं और न केवल खोज ट्रैफ़िक की वृद्धि दिखाते हुए एक मार्केटिंग फ़नल का निर्माण करते हैं, बल्कि यह भी दिखाते हैं कि उस खोज ट्रैफ़िक और इसकी वृद्धि ने उन व्यावसायिक मीट्रिक में कैसे योगदान दिया।

प्रमुख प्रदर्शन संकेतक जो नेतृत्व के लिए सबसे अधिक मायने रखते हैं, उनमें अक्सर शामिल होते हैं:

• फोन
• लीड (विशेष रूप से योग्य लीड)
• बिक्री
• अपसेल

यदि आप अनिश्चित हैं कि क्या मापना है, तो कंपनी के लक्ष्यों के बारे में नेतृत्व से पूछें।

2. अपना प्राप्त करें martech स्टैक संरेखित करें

एक बार जब आप जानते हैं कि आप क्या मापना चाहते हैं, तो आपको यह निर्धारित करना होगा कि इसे कैसे मापना है।

उदाहरण के लिए, यदि आप एक लीड-जेन व्यवसाय हैं और एसईओ के लिए योग्य लीड और / या बंद बिक्री का श्रेय देना चाहते हैं, तो आपको सहज ट्रैकिंग के लिए अपनी तकनीक - एनालिटिक्स, फॉर्म और ग्राहक संबंध प्रबंधन (सीआरएम) - को संरेखित करने की आवश्यकता है।

मार्केटिंग ऑटोमेशन सॉफ्टवेयर जैसे मार्केटिंगक्लाउडएफएक्स या हबस्पॉट यहां मदद कर सकते हैं।

नोट: यदि आपने पहले कभी मार्केटिंग ऑटोमेशन सॉफ़्टवेयर नहीं खरीदा है, तो अपना शोध करें। बहुत सारे प्लेटफ़ॉर्म आपके लिए आवश्यक उपकरण प्रदान करते हैं लेकिन शून्य सेटअप सहायता, जिसके परिणामस्वरूप प्लेटफ़ॉर्म को कार्यशील बनाने के लिए महीनों (या वर्षों) का काम हो सकता है।

3. अपनी रिपोर्ट बनाएं

इसके बाद, अपने एसईओ मूल्य को मापने के लिए आवश्यक रिपोर्ट या विचार बनाएं।

ज़्यादातर मामलों में, कारोबार Looker Studio का इस्तेमाल करेंगे, जो एक मुफ़्त प्लैटफ़ॉर्म (Google से) है जो Google Analytics 4 और दूसरे मार्केटिंग टूल से आसानी से कनेक्ट होता है. आपके आधार पर martech स्टैक, आपके पास अंतर्निहित रिपोर्टिंग हो सकती है।

यदि आपका डेटा निर्बाध रूप से कनेक्ट नहीं है, तो आप अपने व्यावसायिक उद्देश्यों पर एसईओ के प्रभाव को मैन्युअल रूप से ट्रैक करने के लिए हमेशा Google पत्रक या Microsoft Excel का उपयोग कर सकते हैं। (अधिक एसईओ टीमें आपके विचार से ऐसा करती हैं!)।

सर्वोत्तम परिणामों के लिए, अपनी अलग-अलग ऑडियंस के लिए रिपोर्ट बनाएं, जैसे:

• आपकी एसईओ टीम, जो संभवतः रैंकिंग और ट्रैफ़िक देख रही है
• आपकी नेतृत्व टीम, जो संभवतः लीड और बिक्री को देख रही है

4. अपने प्रदर्शन को ट्रैक करें

अब, आप अपने प्रदर्शन पर नज़र रखना शुरू कर सकते हैं।

अगर संभव हो, तो अपने प्रदर्शन को बेंचमार्क करने के लिए तुलना शामिल करें. उदाहरण के लिए, यदि खोज इंजन अनुकूलन ने पिछले वर्ष की तुलना में 10% अधिक लीड संचालित की है, तो यह एसईओ मूल्य दिखाने का एक शानदार तरीका है।

यह सुनिश्चित करने के लिए भी अपने डेटा की निगरानी करें कि कोई विसंगतियां या त्रुटि नहीं है।

5. अपने एसईओ मूल्य को मापें

अंत में, नेतृत्व के लिए अपने एसईओ मूल्य को मापें - निवेश पर वापसी (आरओआई) सहित।

ज्यादातर मामलों में, नेतृत्व मासिक, त्रैमासिक, या द्वि-वार्षिक रिपोर्ट की अपेक्षा करेगा।

सर्वोत्तम परिणामों के लिए, वर्तमान चार्ट और ग्राफ़ से अधिक कार्य करें. इसके बजाय, एक कहानी बताओ। हां, XYZ कीवर्ड के लिए अपनी रैंकिंग में सुधार के परिणामस्वरूप X अधिक बिक्री हुई, लेकिन संगठन पर क्या प्रभाव पड़ा?

परिणामों को चलाने में सक्षम होने के लिए कौशल का एक सेट लगता है, लेकिन मूल्य के बारे में इस तरह से बात करने में सक्षम होने के लिए कि अधिकारी और व्यवसाय के मालिक समझते हैं और देखभाल करते हैं, पूरी तरह से एक और कौशल है। अपने जोखिम पर एसईओ के इस पहलू की उपेक्षा करें।

एक उदाहरण के रूप में, हमने खोज इंजन अनुकूलन का मूल्य देखा है:

• नई नौकरियां पैदा करना
• नए उत्पादों या सेवाओं के विकास को शक्ति देना
• नए स्थानों में व्यापार विस्तार का समर्थन करना
• कंपनियों को धर्मार्थ संस्थाओं का समर्थन करने में सक्षम बनाना
• और अधिक

SEO के मूल्य को बढ़ाना जारी रखने के लिए अपने अगले चरणों को साझा करने पर भी विचार करें।

व्यवसायों के लिए SEO का मूल्य

SEO अब सबसे लोकप्रिय विपणन चैनल है। 2010 के दशक की शुरुआत से भी क्या जबरदस्त वृद्धि हुई जब एसईओ को अक्सर गलत समझा जाता था और कम उपयोग किया जाता था।

SEO इतना लोकप्रिय क्यों है? कुछ कारण, जिनमें शामिल हैं:

निवेश पर लाभ (ROI)

शुरू करने के लिए, कई व्यवसायों के लिए, एसईओ उच्चतम आरओआई विपणन चैनलों में से एक है।

अरबों लोग सवालों के जवाब खोजने, अनुसंधान करने और खरीदारी करने के लिए खोज इंजन की ओर रुख करते हैं। खोज इंजन, विशेष रूप से Google, कई खरीद के लिए शुरुआती बिंदु हैं और व्यवसायों ने वर्षों से इसका लाभ उठाया है।

रूपांतरण दर

एसईओ इतना मूल्यवान होने का एक और कारण यह है कि यह आमतौर पर अधिकांश विपणन चैनलों की तुलना में उच्च प्रतिशत पर राजस्व में परिवर्तित होता है। एसईओ एक इनबाउंड-आधारित मार्केटिंग चैनल है, जिसका अर्थ है कि यह इच्छुक ग्राहकों को आपके व्यवसाय की तलाश करने की अनुमति देता है।

यदि कोई Google पर "भूरे रंग की चप्पल" खोज रहा है और आपकी जूता वेबसाइट पर आ रहा है, तो हम जानते हैं कि वे मूल्यवान हैं और एक ऐसे पृष्ठ पर आ रहे हैं जो उनके खोज इरादे से मेल खाता है। क्लासिक कार पार्ट की तलाश करने वाले किसी व्यक्ति के लिए भी यही बात सच है ... हम जानते हैं कि वे वास्तव में क्या ढूंढ रहे हैं और मेरी वेबसाइट पर उस विशेष कार भाग पृष्ठ में आने वाला प्रत्येक खोज आगंतुक कुछ विशिष्ट की तलाश में था जो मैं प्रदान करता हूं।

कई अन्य मार्केटिंग चैनलों के लिए भी ऐसा नहीं कहा जा सकता है। यदि आपका व्यवसाय किसी पत्रिका में विज्ञापन डालता है, तो आपको उस पर बहुत सारी आंखें मिलेंगी, लेकिन कुछ, यदि कोई हो, तो आपके आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल में हैं और उस समय आपके उत्पाद या सेवा में रुचि रखते हैं।

खोज एक शक्तिशाली उपकरण है जो उपभोक्ताओं को अत्यधिक स्केलेबल तरीके से व्यवसायों से जोड़ता है। व्यवसायों के लिए एसईओ का मूल्य कभी अधिक नहीं रहा है और कई इसे अपनी विपणन रणनीति का एक अभिन्न अंग बनाते हैं । जैसा कि उन्हें करना चाहिए।

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SEO के मूल्य के बारे में अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

नीचे अपने सवालों के जवाब प्राप्त करें:

SEO वैल्यू साबित करने के लिए सबसे अच्छे मेट्रिक्स क्या हैं?

एसईओ मूल्य साबित करने के लिए सबसे अच्छा मैट्रिक्स आपके व्यावसायिक उद्देश्यों से जुड़ा हुआ है, जैसे:

• माइक्रो-रूपांतरण, जैसे न्यूज़लेटर साइन-अप
• फोन
• जाता
• बिक्री
• राजस्‍व

सबसे बड़ी एसईओ डर नेतृत्व टीमों के पास आमतौर पर यह है कि रणनीति नीचे की रेखा में सुधार नहीं करेगी, इसलिए यह प्रदर्शित करना आवश्यक है कि आपकी एसईओ रणनीति आपकी कंपनी की निचली रेखा को बढ़ाएगी और व्यवसाय के विकास को बढ़ावा देगी।

एसईओ मूल्य साबित करने के लिए सबसे खराब मीट्रिक क्या हैं?

एसईओ मूल्य साबित करने के लिए सबसे खराब मैट्रिक्स व्यावसायिक उद्देश्यों से डिस्कनेक्ट किए गए हैं, जैसे:

• खोज इंप्रेशन
• कीवर्ड रैंकिंग
• औसत कीवर्ड रैंकिंग
• डोमेन रेटिंग या डोमेन प्राधिकरण

जब एसईओ प्रयासों की बात आती है तो उपरोक्त मीट्रिक ठीक हैं, लेकिन जब आप एसईओ साबित करने की कोशिश कर रहे हैं, तो आपको एसईओ प्रयासों को व्यावसायिक मैट्रिक्स में वापस बांधने की आवश्यकता है, न कि केवल एसईओ मेट्रिक्स। बिक्री, लीड, बाजार हिस्सेदारी और राजस्व जैसी चीजों के संदर्भ में एसईओ के प्रभाव के बारे में बात करें।

यह हर व्यवसाय मॉडल के लिए थोड़ा अलग तरीके से दिखाई देगा, जैसे कि एक त्वचा विशेषज्ञ एसईओ बनाम एक ईकॉमर्स स्टोर का अभ्यास कर रहा है, लेकिन आम तौर पर आपको किसी विशेष पृष्ठ पर बढ़े हुए खोज ट्रैफ़िक और उस पृष्ठ से प्रमुख रूपांतरणों में वृद्धि के बीच कुछ सहसंबंध खोजने में सक्षम होना चाहिए यदि आप सब कुछ ठीक से ट्रैक कर रहे हैं और श्रेय दे रहे हैं।

एसईओ मूल्य साबित करने के लिए मैं किन उपकरणों का उपयोग कर सकता हूं?

Google Analytics 4, आयाम, थाह, Twilio, Contact Form 7, और अधिक जैसे उपकरण यह मापने में सहायक हो सकते हैं कि खोज विज़िटर के वेबसाइट हिट करने और उन सभी बिंदुओं को कनेक्ट करने के बाद क्या होता है।