Erfahren Sie, wie Sie den Wert von SEO in 5 Schritten nachweisen können

Ist SEO es wert? Wenn ich einen Dollar für jedes Mal bekäme, wenn mir diese Frage gestellt wird... nun, Sie wissen, wie es läuft. Es ist eine Frage, die von Start-ups, mittelständischen Unternehmen und Großkonzernen gestellt wird. Wird sich die Investition in SEO auf die richtigen KPIs auswirken?

Fast immer ist die Antwort ein klares Ja. SEO ist es wert.

Aber ich will Sie nicht mit einer Ein-Wort-Antwort im Regen stehen lassen. Lassen Sie uns also ein wenig tiefer eintauchen und den Wert der Suchmaschinenoptimierung erkunden und wie man ihn nachweisen kann.

Wie man den SEO-Wert (nicht) nachweisen kann

Es gibt zwei große Fehler, die Leute machen, wenn sie versuchen, den Wert von SEO zu beweisen:

1. Sie haben von vornherein keinen Wert geschaffen, den es zu beweisen gilt, und
2. Sie versuchen, den Wert von SEO zu beweisen, indem sie die falschen Metriken verwenden.

Diejenigen, die keinen Nutzen aus ihren SEO-Bemühungen gezogen haben, sollten unsere anderen Blog-Beiträge über SEO lesen, um zu erfahren, wie sie ihre Kampagnen besser strukturieren, bessere Schlüsselwörter auswählen und sicherstellen können, dass das Produkt bzw. der Markt für das, was sie vermarkten, geeignet ist.

Wenn Sie versuchen, den Wert von SEO mit den falschen Metriken zu beweisen, lesen Sie weiter!

Die besten Metriken zur Messung des Wertes von SEO

Die besten Metriken zur Messung des Werts von SEO sind:

1. Telefonanrufe: Je nach Unternehmen können Telefonanrufe zu qualifizierten Leads und hochwertigen Käufen führen. So werden beispielsweise Unternehmen, die ein individuelles Angebot wünschen, oder Verbraucher, die einen offenen Tisch suchen, Unternehmen anrufen.
2. Leads: SEO-Teams können nicht nur die Anzahl der generierten Leads verfolgen, sondern auch die Anzahl der generierten qualifizierten Leads messen, um den Wert von SEO besser zu demonstrieren - dies erfordert jedoch die notwendige Technik oder Kommunikation zwischen den Teams.
3. Verkäufe: Online- oder Offline-Verkäufe können ebenfalls den Wert der Suchmaschinenoptimierung vermitteln. Während sich Online-Verkäufe leicht nachverfolgen lassen, erfordern Offline-Verkäufe mehr Koordination zwischen Ihrem Vertriebs- und Marketing-Tech-Stack.
4. Upsells: SEO-Teams können auch Upsells oder Wiederholungskäufe verfolgen, um den Wert von SEO nachzuweisen (wenn diese Upsells durch die organische Suche beeinflusst wurden). Auch hier benötigen Sie jedoch einen abgestimmten technischen Stack, um diese Messungen zu erreichen.
5. Kapitalrendite (ROI): Jedes SEO-Programm sollte die Kapitalrendite verfolgen, die Ihre Kosten mit Ihren Einnahmen vergleicht. Bedenken Sie jedoch, dass es drei bis sechs Monate dauert, bis sich SEO auszahlt.

Wie man den Wert von SEO messen kann

Erfahren Sie jetzt, wie Sie den Wert von SEO für Ihr Team und Ihre Führungskräfte messen können:

1. Skizzieren Sie Ihre wichtigsten Leistungsindikatoren

Das größte Problem, das ich bei der Messung des Werts von SEO-Marketing sehe, ist die Rechtfertigung der Ausgaben für Suchmaschinenoptimierung mit SEO-Kennzahlen wie Impressionen, Rankings und Traffic. Das sind nicht die Kennzahlen, mit denen Führungskräfte den Wert einer Marketingstrategie bewerten.

Deshalb müssen Sie die für Ihr Unternehmen wichtigsten Kennzahlen ermitteln und einen Marketingtrichter erstellen, der nicht nur das Wachstum des Suchverkehrs zeigt, sondern auch, wie dieser Suchverkehr und sein Wachstum zu diesen Geschäftskennzahlen beigetragen haben.

Zu den wichtigsten Leistungsindikatoren, die für die Führungsebene von Bedeutung sind, gehören häufig:

• Telefonanrufe
• Leads (insbesondere qualifizierte Leads)
• Vertrieb
• Upsells

Wenn Sie sich nicht sicher sind, was Sie messen sollen, fragen Sie die Unternehmensleitung nach den Zielen des Unternehmens.

2. Richten Sie Ihr Marketinginstrumentarium aus

Sobald Sie wissen, was Sie messen wollen, müssen Sie festlegen, wie Sie es messen wollen.

Wenn Sie beispielsweise ein Lead-Generierungsunternehmen sind und qualifizierte Leads und/oder abgeschlossene Verkäufe der Suchmaschinenoptimierung zuordnen möchten, müssen Sie Ihre Technologie - Analysen, Formulare und Customer Relationship Management (CRM) - für eine nahtlose Verfolgung aufeinander abstimmen.

Marketing-Automatisierungssoftware wie MarketingCloudFX oder HubSpot kann hier helfen.

Hinweis: Wenn Sie noch nie eine Software zur Marketingautomatisierung gekauft haben, sollten Sie sich gut informieren. Viele Plattformen bieten die Tools, die Sie benötigen, aber keinerlei Unterstützung bei der Einrichtung, was Monate (oder sogar Jahre) an Arbeit bedeuten kann, um die Plattform zum Laufen zu bringen.

3. Erstellen Sie Ihre Berichte

Als Nächstes erstellen Sie die notwendigen Berichte oder Ansichten, um Ihren SEO-Wert zu messen.

In den meisten Fällen verwenden Unternehmen Looker Studio, eine kostenlose Plattform (von Google), die sich nahtlos mit Google Analytics 4 und anderen Marketing-Tools verbinden lässt. Abhängig von Ihrem Martech-Stack verfügen Sie möglicherweise über integrierte Berichte.

Wenn Ihre Daten nicht nahtlos miteinander verbunden sind, können Sie jederzeit Google Sheets oder Microsoft Excel verwenden, um die Auswirkungen von SEO auf Ihre Geschäftsziele manuell zu verfolgen. (Mehr SEO-Teams tun dies, als Sie denken!).

Die besten Ergebnisse erzielen Sie, wenn Sie Berichte für Ihre verschiedenen Zielgruppen erstellen, z. B:

• Ihr SEO-Team, das sich wahrscheinlich mit Rankings und Traffic befasst
• Ihr Führungsteam, das sich wahrscheinlich mit Leads und Verkäufen befasst

4. Verfolgen Sie Ihre Leistung

Jetzt können Sie damit beginnen, Ihre Leistung zu verfolgen.

Wenn möglich, sollten Sie Vergleiche anstellen, um Ihre Leistung zu bewerten. Wenn die Suchmaschinenoptimierung zum Beispiel 10 % mehr Leads im Vergleich zum Vorjahr gebracht hat, ist das eine hervorragende Möglichkeit, den Wert von SEO zu zeigen.

Überwachen Sie auch Ihre Daten, um sicherzustellen, dass es keine Unstimmigkeiten oder Fehler gibt.

5. Messen Sie Ihren SEO-Wert

Messen Sie schließlich den Wert von SEO für die Unternehmensführung - einschließlich des Return on Investment (ROI).

In den meisten Fällen erwartet die Leitung monatliche, vierteljährliche oder halbjährliche Berichte.

Die besten Ergebnisse erzielen Sie, wenn Sie mehr als nur Diagramme und Schaubilder präsentieren. Erzählen Sie stattdessen eine Geschichte. Ja, die Verbesserung Ihres Rankings für den Suchbegriff XYZ führte zu X mehr Verkäufen, aber welche Auswirkungen hatte das auf das Unternehmen?

Es braucht eine Reihe von Fähigkeiten, um die Ergebnisse zu erzielen, aber die Fähigkeit, über den Wert in einer Weise zu sprechen, die Führungskräfte und Geschäftsinhaber verstehen und sich dafür interessieren, ist eine ganz andere Fähigkeit. Wer diesen Aspekt der Suchmaschinenoptimierung vernachlässigt, tut dies auf eigene Gefahr.

So haben wir zum Beispiel den Wert der Suchmaschinenoptimierung in:

• Schaffung neuer Arbeitsplätze
• Die Entwicklung neuer Produkte oder Dienstleistungen vorantreiben
• Unterstützung der Expansion von Unternehmen an neue Standorte
• Unternehmen die Möglichkeit geben, Wohltätigkeitsorganisationen zu unterstützen
• Und mehr

Überlegen Sie auch, wie Sie den Wert von SEO weiter steigern wollen.

Der Wert von SEO für Unternehmen

SEO ist heute der beliebteste Marketingkanal. Was für ein kometenhafter Aufstieg seit den frühen 2010er Jahren, als SEO oft missverstanden und zu wenig genutzt wurde.

Warum ist SEO so beliebt? Es gibt einige Gründe, darunter:

Rentabilität der Investition (ROI)

Zunächst einmal ist SEO für viele Unternehmen einer der Marketingkanäle mit dem höchsten ROI.

Milliarden von Menschen nutzen Suchmaschinen, um Antworten auf Fragen zu finden, zu recherchieren und Einkäufe zu tätigen. Suchmaschinen, vor allem Google, sind der Ausgangspunkt für viele Käufe, und die Unternehmen haben im Laufe der Jahre von dieser Tatsache profitiert.

Umrechnungskurs

Ein weiterer Grund, warum SEO so wertvoll ist, ist die Tatsache, dass es in der Regel zu einem höheren Prozentsatz zu Einnahmen führt als die meisten Marketingkanäle. SEO ist ein Inbound-basierter Marketingkanal, der es interessierten Kunden ermöglicht, Ihr Unternehmen zu finden.

Wenn jemand bei Google nach "braunen Hausschuhen" sucht und auf Ihre Schuh-Website kommt, wissen wir, dass er wertvoll ist und auf eine Seite kommt, die seiner Suchabsicht entspricht. Das Gleiche gilt für jemanden, der nach einem klassischen Autoteil sucht... wir wissen genau, wonach er sucht, und jeder Suchbesucher, der auf diese bestimmte Autoteilseite auf meiner Website kommt, hat nach etwas Bestimmten gesucht, das ich anbiete.

Das gilt nicht für viele andere Marketingkanäle. Wenn Ihr Unternehmen eine Anzeige in einer Zeitschrift schaltet, wird sie von vielen Menschen gesehen, aber nur wenige, wenn überhaupt, entsprechen Ihrem idealen Kundenprofil und sind genau in diesem Moment an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert.

Die Suche ist ein leistungsfähiges Instrument, das Verbraucher und Unternehmen auf höchst skalierbare Weise zusammenbringt. Der Wert von SEO für Unternehmen war noch nie so groß wie heute, und viele machen es zu einem integralen Bestandteil ihrer Marketingstrategie...und das sollten sie auch.

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FAQs über den Wert von SEO

Hier finden Sie Antworten auf Ihre Fragen:

Was sind die besten Metriken zum Nachweis des SEO-Werts?

Die besten Metriken zum Nachweis des SEO-Wertes sind diejenigen, die mit Ihren Geschäftszielen verbunden sind, wie z. B.:

• Micro-Conversions, wie Newsletter-Anmeldungen
• Telefonanrufe
• Führt
• Vertrieb
• Einnahmen

Die größte Angst der Führungsteams vor SEO ist in der Regel, dass die Strategie nicht zu einer Verbesserung des Endergebnisses führt. Daher ist es wichtig zu zeigen, dass Ihre SEO-Strategie das Endergebnis Ihres Unternehmens steigern und das Geschäftswachstum fördern wird.

Was sind die schlechtesten Metriken zum Nachweis des SEO-Werts?

Die schlechtesten Metriken zum Nachweis des SEO-Wertes sind diejenigen, die nicht mit den Geschäftszielen verbunden sind, wie z. B.:

• Sucheindrücke
• Schlüsselwort-Rankings
• Durchschnittliches Keyword-Ranking
• Domain Rating oder Domain Authority

Die oben genannten Metriken sind gut, wenn es um SEO-Bemühungen geht, aber wenn Sie versuchen, SEO zu beweisen, müssen Sie SEO-Bemühungen mit Geschäftsmetriken verknüpfen, nicht nur mit SEO-Metriken. Sprechen Sie über die Auswirkungen von SEO in Bezug auf Dinge wie Verkäufe, Leads, Marktanteile und Einnahmen.

Dies sieht bei jedem Geschäftsmodell etwas anders aus, z. B. bei einem Dermatologen, der SEO praktiziert, im Vergleich zu einem E-Commerce-Geschäft, aber in der Regel sollten Sie in der Lage sein, eine gewisse Korrelation zwischen erhöhtem Suchverkehr zu einer bestimmten Seite und einem Anstieg der wichtigsten Konversionen von dieser Seite aus zu finden, wenn Sie alles richtig verfolgen und zuordnen.

Welche Tools kann ich verwenden, um den SEO-Wert zu beweisen?

Tools wie Google Analytics 4, Amplitude, Fathom, Twilio, Contact Form 7 und andere können hilfreich sein, um zu messen, was passiert, nachdem ein Suchbesucher eine Website besucht hat, und um all diese Punkte zu verbinden.