Como provar o valor do SEO

Descubra o valor inegável do SEO para as empresas e saiba como medir com eficácia seu impacto sobre a receita, a participação no mercado e outras métricas comerciais importantes.
  • Retrato de um homem sorridente com barba e vestindo uma camisa azul clara,
    Trevin Shirey Vice-presidente de marketing
    Forma do canto direito do bloco do autor
  • 25 de outubro de 2023
  • 5 min. de leitura

O SEO vale a pena? Se eu tivesse um dólar para cada vez que me fizessem essa pergunta... bem, você sabe como é. É uma pergunta que é feita por startups, empresas de médio porte e megacorporações. O investimento em SEO terá impacto nos KPIs corretos?

Quase sempre, a resposta é um sonoro sim. O SEO vale a pena.

Mas não vou deixá-lo sem resposta com uma única palavra. Portanto, vamos nos aprofundar um pouco mais e explorar o valor do SEO e como comprová-lo.

O valor do SEO para as empresas

Atualmente, o SEO é o canal de marketing mais popular. Que ascensão meteórica desde o início dos anos 2010, quando o SEO era frequentemente mal compreendido e subutilizado.

Por que o SEO é tão popular? Alguns motivos, entre eles:

Retorno sobre o investimento (ROI)

Para começar, para muitas empresas, o SEO é um dos canais de marketing com maior ROI.

Bilhões de pessoas recorrem aos mecanismos de busca para encontrar respostas a perguntas, realizar pesquisas e fazer compras. Os mecanismos de busca, especialmente o Google, são o ponto de partida para muitas compras e as empresas têm colhido os benefícios disso ao longo dos anos.

Taxa de conversão

Outro motivo pelo qual o SEO é tão valioso é que, normalmente, ele se converte em receita em uma porcentagem maior do que a maioria dos canais de marketing. O SEO é um canal de marketing baseado em entrada, o que significa que ele permite que os clientes interessados procurem sua empresa.

Se alguém está pesquisando "chinelos marrons" no Google e chega ao seu site de calçados, sabemos que essa pessoa é valiosa e está chegando a uma página que corresponde à intenção de pesquisa dela. O mesmo se aplica a alguém que esteja pesquisando uma peça de carro clássico... sabemos exatamente o que ele está procurando e todos os visitantes da pesquisa que chegam a essa página específica de peças de carro no meu site estavam procurando algo específico que eu ofereço.

O mesmo não pode ser dito de muitos outros canais de marketing. Se a sua empresa colocar um anúncio em uma revista, você verá muitas pessoas, mas poucas, ou nenhuma, estarão no perfil do seu cliente ideal e interessadas no seu produto ou serviço naquele exato momento.

A pesquisa é uma ferramenta poderosa que conecta consumidores a empresas de uma forma altamente escalável. O valor do SEO para as empresas nunca foi tão grande, e muitas fazem dele uma parte integrante de sua estratégia de marketing... como deveriam.

Como comprovar o valor de SEO

Há dois grandes erros que as pessoas cometem quando tentam provar o valor do SEO:

  1. Em primeiro lugar, eles não geraram nenhum valor a ser comprovado e
  2. Eles estão tentando provar o valor do SEO usando as métricas erradas.

Para aqueles que se enquadram no primeiro grupo e que não geraram nenhum valor com seus esforços de SEO, leia nossas outras publicações do blog sobre SEO para saber como estruturar melhor suas campanhas, escolher palavras-chave melhores e certificar-se de que você tem um bom produto/mercado adequado para o que quer que seja que esteja comercializando.

Vamos nos concentrar no número dois... quando as pessoas tentam provar o valor do SEO usando as métricas erradas.

O maior problema que tenho visto é que as pessoas tentam justificar o investimento em SEO com métricas de SEO. Elas se concentram em destacar as melhorias na classificação de palavras-chave, os saltos nas impressões de pesquisa no Google Search Console e as alterações no tráfego no Google Analytics.

Todas essas métricas são ótimas quando se trata de esforços de SEO, mas quando você está tentando provar o SEO, precisa vincular os esforços de SEO às métricas de negócios, não apenas às métricas de SEO. Fale sobre o impacto do SEO em termos de vendas, leads, participação de mercado e receita.

O maior medo que os líderes de SEO geralmente têm é que a estratégia não produza uma melhoria nos resultados financeiros, portanto, é essencial demonstrar que sua estratégia de SEO aumentará os resultados financeiros da empresa e promoverá o crescimento dos negócios.

Identifique as métricas que mais importam para a empresa e crie um funil de marketing que mostre o crescimento não apenas do tráfego de pesquisa, mas também mostre como especificamente esse tráfego de pesquisa levou a resultados comerciais.

Métricas ruins para comprovar o impacto do SEO

Impressões de pesquisa

Classificações de palavras-chave

Classificação média de palavras-chave

Classificação do domínio/Autoridade do domínio

Melhores métricas para comprovar o impacto do SEO

Formulários de leads

Chamadas telefônicas

Assinaturas de boletins informativos

Receita

Isso terá uma aparência um pouco diferente para cada modelo de negócio, como um dermatologista que pratica SEO versus uma loja de comércio eletrônico, mas, normalmente, você deve conseguir encontrar alguma correlação entre o aumento do tráfego de pesquisa para uma determinada página e um aumento nas principais conversões dessa página se estiver rastreando e atribuindo tudo corretamente.

Quer você seja um consultor ou um profissional de SEO interno, os relatórios são fundamentais.

Você pode criar uma campanha de SEO incrível que gere muito tráfego, mas, a menos que a empresa realmente se importe apenas com o tráfego de pesquisa (o que é raro), é preciso conectar os pontos às métricas geradoras de receita para mostrar adequadamente o seu impacto.

Ferramentas como Google Analytics 4, Amplitude, Fathom, Twilio, Contact Form 7 e outras podem ser úteis para medir o que acontece depois que um visitante de pesquisa chega a um site e conectar todos esses pontos.

Ser capaz de provar o valor do SEO é parte arte e parte ciência. É necessário um conjunto de habilidades para conseguir gerar os resultados, mas conseguir falar sobre o valor de uma forma que os executivos e proprietários de empresas entendam e se interessem é outra habilidade. Negligencie esse aspecto do SEO por sua própria conta e risco.

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Se estiver se sentindo sobrecarregado ou estiver procurando uma agência de SEO altamente técnica para ajudar a conectar todos os pontos, desde a pesquisa de palavras-chave até o tráfego de pesquisa e os resultados comerciais, preencha nosso formulário de contato.

Ficamos felizes em fazer parceria com você no crescimento de sua empresa por meio de SEO... e oferecemos muitos relatórios transparentes ao longo do caminho para mostrar como isso está afetando os KPIs de SEO da empresa que lhe interessam.

Retrato de um homem sorridente com barba e vestindo uma camisa azul clara,
Trevin atua como vice-presidente de marketing da WebFX. Ele já trabalhou em mais de 450 campanhas de marketing e vem criando sites há mais de 25 anos. Seu trabalho foi apresentado pela Search Engine Land, USA Today, Fast Company e Inc.

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