Crecimiento impulsado por la IA: SEO basado en IA para un concesionario regional de CAT
A regional CAT dealer partnered with WebFX to launch an AI SEO strategy, expanding their digital authority beyond traditional search and into the fast-evolving world of AI-driven results. Discover how these targeted efforts boosted their visibility in Google AI Overviews and generative AI tools like ChatGPT.
Sector: Maquinaria pesada
Antigüedad: Cliente desde 2018
Tipo de negocio: B2B
Número de empleados: 1 000-5 000 empleados a tiempo completo
Servicios activos: SEO, SEO local, PPC, interactivos, CRO
Tecnología: OmniSEO®, RevenueCloudFX
«Hay dos aspectos que más me gustan de trabajar con WebFX. Por un lado, siempre nos enseñan nuevas estrategias y se aseguran de que estemos al día de las últimas novedades en marketing digital. Por otro lado, su gran capacidad de respuesta. Así que, si surge algún problema o hay que cambiar de estrategia, siempre están dispuestos a intervenir y echarnos una mano de inmediato para que podamos seguir adelante».
586%
Aumento del tráfico procedente de fuentes de IA generativa
136%
Aumento de la visibilidad en los resúmenes de IA de Google
116%
Mayor visibilidad en los modelos de lenguaje grande (LLM) que en su competidor más cercano
Antes del SEO basado en IA
- El crecimiento orgánico se basó en factores tradicionales como el contenido, el SEO técnico y las páginas de destino locales.
- Los blogs aumentaron la visibilidad, pero las páginas de resultados de búsqueda (SERP) de carácter informativo empezaron a recibir cada vez menos clics a medida que las respuestas aparecían directamente en los resultados de búsqueda.
- El distribuidor no se mencionaba ni se citaba de forma sistemática en los asistentes de IA, lo que limitaba su influencia en las primeras fases de la investigación.
Tras el SEO basado en IA
El enfoque de WebFX
Adaptarse al nuevo panorama de las búsquedas
A finales de 2024, el tráfico orgánico del concesionario mostraba una tendencia a la baja, un reto común en muchos sectores, ya que los resúmenes de IA empezaron a canibalizar los clics, especialmente los procedentes del contenido del blog. Aunque WebFX siguió optimizando las páginas con alta tasa de conversión, se hizo igualmente importante garantizar que el concesionario fuera visible en las primeras etapas del proceso de compra, independientemente de dónde comenzara dicho proceso.
WebFX analizó de qué fuentes se nutrían los resúmenes de IA para las principales palabras clave del sector. A continuación, el equipo de medios ganados se centró en garantizar la presencia del concesionario en esas fuentes de confianza, asegurándose de que la marca apareciera citada en las respuestas más relevantes. Utilizando la tecnología exclusiva RevenueCloudFX de WebFX, el equipo realizó un seguimiento e informó de cada caso en el que el contenido del concesionario aparecía como recurso citado en AI Overviews, incluyendo temas de gran valor como «excavadora frente a bulldozer», «minicargadora frente a cargadora de orugas» y «compradores de maquinaria pesada de segunda mano».
Maximizar la visibilidad de la marca en Internet
With organic results declining industry-wide, the dealer and WebFX recognized the need for broader visibility to reach buyers wherever they research—trade publications, industry blogs, and curated lists. Over the course of the partnership, WebFX has built 43 authoritative links for the dealer, strengthening their brand and entity signals across the web. Since launching an AI SEO strategy, ttiohe earned media team has focused on securing 6 highly targeted links specifically designed to answer the quesns most likely to surface in generative AI tools.
Estas publicaciones recientes abarcan temas clave como la maquinaria de construcción, la agricultura sostenible, la preparación ante huracanes y la robótica aplicada a la construcción. Esta estrategia de creación de enlaces no solo amplió el alcance del concesionario más allá de sus propios canales, sino que también desempeñó un papel fundamental a la hora de conseguir menciones tanto en los motores de búsqueda tradicionales como en los asistentes de IA. Al centrarse en temas relevantes y de gran prestigio, WebFX contribuyó a garantizar que se hiciera referencia al concesionario en las respuestas más importantes, consolidando así su posición como la principal autoridad en el sector de la maquinaria pesada.
Aumentar la visibilidad en los asistentes de IA generativa
A medida que más usuarios recurrían a asistentes de IA como ChatGPT y Copilot para realizar búsquedas, el concesionario vio una nueva oportunidad para convertirse en la referencia a la hora de resolver dudas relacionadas con la maquinaria. Gracias a años de inversión en SEO con WebFX, la página web del concesionario ya estaba bien estructurada para facilitar su descubrimiento por parte de la IA.
Partiendo de esta base, WebFX creó «contenido inicial» específico para responder a preguntas habituales sobre la IA, como dónde comprar maquinaria o cómo comparar opciones económicas de maquinaria de construcción de segunda mano. El objetivo: conseguir menciones tanto en las principales fuentes de confianza como directamente en los modelos de lenguaje grande (LLM), garantizando así que se hiciera referencia al concesionario en cada etapa del proceso de búsqueda.
#ViendoElFX
Los resultados
500%
Aumento de los clientes potenciales procedentes de plataformas de IA
586%
Aumento del tráfico procedente de fuentes de IA general
136%
Aumento de la visibilidad en los resúmenes de IA de Google
116%
Mayor visibilidad que su competidor más cercano
#1
en Copilot para «Los mejores paquetes de mantenimiento de equipos en [ubicación]»
51
Puestos de trabajo conseguidos en solo un mes
«Hay dos aspectos que más me gustan de trabajar con WebFX. Por un lado, siempre nos enseñan nuevas estrategias y se aseguran de que estemos al día de las últimas novedades en marketing digital. Por otro lado, su gran capacidad de respuesta. Así que, si surge algún problema o hay que cambiar de estrategia, siempre están dispuestos a intervenir y echarnos una mano de inmediato para que podamos seguir adelante».
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