Croissance grâce à l'IA : référencement naturel optimisé par l'IA pour un concessionnaire régional CAT
A regional CAT dealer partnered with WebFX to launch an AI SEO strategy, expanding their digital authority beyond traditional search and into the fast-evolving world of AI-driven results. Discover how these targeted efforts boosted their visibility in Google AI Overviews and generative AI tools like ChatGPT.
Secteur: Matériel lourd
Ancienneté: Client depuis 2018
Type d'activité: B2B
Effectif: 1 000 à 5 000 ETP
Services proposés: référencement naturel (SEO), référencement local (SEO local), publicité au coût par clic (PPC), services interactifs, optimisation du taux de conversion (CRO)
Technologie: OmniSEO®, RevenueCloudFX
« Il y a deux aspects que j’apprécie particulièrement dans notre collaboration avec WebFX. D’une part, ils prennent toujours le temps de nous faire découvrir de nouvelles stratégies et de s’assurer que nous sommes au fait des dernières tendances en matière de marketing numérique. D’autre part, ils font preuve d’une grande réactivité. Ainsi, [si] nous rencontrons un problème ou devons modifier notre stratégie, ils sont toujours prêts à intervenir immédiatement pour nous aider à maintenir le cap. »
586%
Augmentation du trafic provenant de sources d'IA générative
136%
Amélioration de la visibilité dans les aperçus IA de Google
116%
Une visibilité supérieure à celle de son concurrent le plus proche dans le domaine des grands modèles de langage (LLM)
Avant le référencement naturel basé sur l'IA
- La croissance organique s'est appuyée sur des leviers traditionnels tels que le contenu, le référencement technique et les pages d'atterrissage locales.
- Les blogs ont contribué à accroître la visibilité, mais les pages de résultats de recherche (SERP) de type informatif ont vu leur taux de clics baisser progressivement, les réponses apparaissant désormais directement dans les résultats de recherche.
- Le concessionnaire n'était pas systématiquement mentionné ou cité par les assistants IA, ce qui a limité son influence lors des premières phases de recherche.
Après le référencement naturel basé sur l'IA
L'approche WebFX
S'adapter au nouveau paysage de la recherche
À la fin de l'année 2024, le trafic organique du concessionnaire affichait une tendance à la baisse, un défi commun à de nombreux secteurs, les résumés générés par l'IA commençant à cannibaliser les clics, en particulier ceux provenant des articles de blog. Alors que WebFX continuait d'optimiser les pages à fort taux de conversion, il est devenu tout aussi important de veiller à ce que le concessionnaire soit visible dès les premières étapes du parcours d'achat, quel que soit le point de départ de ce parcours.
WebFX a analysé les sources sur lesquelles s'appuyaient les résumés générés par l'IA pour les principaux mots-clés du secteur. L'équipe chargée des médias acquis s'est ensuite attachée à garantir la présence du concessionnaire dans ces sources fiables, en veillant à ce que la marque soit citée dans les réponses les plus pertinentes. À l'aide de la technologie exclusive RevenueCloudFX de WebFX, l'équipe a suivi et répertorié chaque occurrence où le contenu du concessionnaire apparaissait comme ressource citée dans les AI Overviews, notamment pour des sujets à forte valeur ajoutée tels que « pelle hydraulique vs bulldozer », « chargeuse compacte vs chargeuse sur chenilles » et « acheteurs d'engins de chantier d'occasion ».
Optimiser la visibilité de la marque sur le Web
With organic results declining industry-wide, the dealer and WebFX recognized the need for broader visibility to reach buyers wherever they research—trade publications, industry blogs, and curated lists. Over the course of the partnership, WebFX has built 43 authoritative links for the dealer, strengthening their brand and entity signals across the web. Since launching an AI SEO strategy, ttiohe earned media team has focused on securing 6 highly targeted links specifically designed to answer the quesns most likely to surface in generative AI tools.
Ces publications récentes couvrent des thèmes clés tels que les engins de chantier, l'agriculture durable, la préparation aux ouragans et la robotique de construction. Cette stratégie de création de liens a non seulement permis au concessionnaire d'étendre sa portée au-delà de ses propres canaux, mais a également joué un rôle essentiel dans l'obtention de mentions tant sur les moteurs de recherche traditionnels que sur les assistants IA. En se concentrant sur des sujets pertinents et faisant autorité, WebFX a contribué à garantir que le concessionnaire soit référencé dans les réponses les plus pertinentes, consolidant ainsi sa position de référence incontournable dans le secteur des engins de chantier.
Améliorer la visibilité dans les assistants d'IA générative
Alors que de plus en plus d'utilisateurs se tournaient vers des assistants IA tels que ChatGPT et Copilot pour effectuer des recherches, le concessionnaire y a vu une nouvelle opportunité de devenir la référence incontournable pour les questions relatives aux équipements. Grâce à des années d'investissement dans le référencement naturel (SEO) avec WebFX, le site du concessionnaire était déjà parfaitement structuré pour être facilement repérable par les IA.
Partant de là, WebFX a créé du « contenu de base » ciblé pour répondre aux questions courantes sur l'IA, telles que « où acheter du matériel » ou « comment comparer les options les plus avantageuses pour du matériel de chantier d'occasion ». L'objectif : obtenir des mentions à la fois auprès des principales sources de référence et directement auprès des grands modèles linguistiques (LLM), afin de garantir que le concessionnaire soit référencé à chaque étape du processus de recherche.
#VoirLesEffetsSpéciaux
Les résultats
500%
Augmentation du nombre de prospects générés par les plateformes d'IA
586%
Augmentation du trafic provenant de sources d'IA générative
136%
Amélioration de la visibilité dans les aperçus IA de Google
116%
Une visibilité supérieure à celle de son concurrent le plus proche
#1
sur Copilot pour « Meilleures offres d'entretien de matériel à [lieu] »
51
Placements obtenus en seulement un mois
« Il y a deux aspects que j’apprécie particulièrement dans notre collaboration avec WebFX. D’une part, ils prennent toujours le temps de nous faire découvrir de nouvelles stratégies et de s’assurer que nous sommes au fait des dernières tendances en matière de marketing numérique. D’autre part, ils font preuve d’une grande réactivité. Ainsi, [si] nous rencontrons un problème ou devons modifier notre stratégie, ils sont toujours prêts à intervenir immédiatement pour nous aider à maintenir le cap. »
Obtenir un formulaire de proposition SEO [Leads]
