Crescimento impulsionado pela IA: SEO com IA para um revendedor regional de CAT
A regional CAT dealer partnered with WebFX to launch an AI SEO strategy, expanding their digital authority beyond traditional search and into the fast-evolving world of AI-driven results. Discover how these targeted efforts boosted their visibility in Google AI Overviews and generative AI tools like ChatGPT.
Setor: Equipamentos pesados
Antiguidade: Cliente desde 2018
Tipo de negócio: B2B
Número de funcionários: 1.000 a 5.000 funcionários em tempo integral
Serviços oferecidos: SEO, SEO local, PPC, Interativo, CRO
Tecnologia: OmniSEO®, RevenueCloudFX
“Tenho duas coisas que mais gosto no trabalho com a WebFX. Uma é o fato de que eles estão sempre nos ensinando novas estratégias e garantindo que estejamos atualizados com as últimas novidades em marketing digital. A outra é a rapidez com que respondem. Assim, [se] tivermos algum problema ou precisarmos mudar de estratégia, eles estão sempre dispostos a entrar em ação e ajudar imediatamente para garantir que tudo continue funcionando.”
586%
Aumento do tráfego proveniente de fontes de IA generativa
136%
Aumento da visibilidade nas visões gerais de IA do Google
116%
Maior visibilidade nos LLMs em comparação com o concorrente mais próximo
Antes do SEO com IA
- O crescimento orgânico baseou-se em fatores tradicionais, como conteúdo, SEO técnico e páginas de destino locais.
- Os blogs impulsionaram a visibilidade, mas as SERPs informativas passaram a receber cada vez menos cliques à medida que as respostas passaram a aparecer diretamente nos resultados de pesquisa.
- O revendedor não era mencionado ou citado de forma consistente nos assistentes de IA, o que limitou sua influência nas fases iniciais da pesquisa.
Após o SEO com IA
Abordagem da WebFX
Adaptando-se ao novo panorama das buscas
No final de 2024, o tráfego orgânico da concessionária apresentava uma tendência de queda, um desafio observado em diversos setores à medida que os resumos de IA começaram a canibalizar os cliques — especialmente os provenientes de conteúdos de blog. Embora a WebFX continuasse a otimizar páginas de alta conversão, tornou-se igualmente importante garantir que a concessionária estivesse visível logo no início da jornada do comprador, independentemente de onde essa jornada começasse.
A WebFX analisou de quais fontes os resumos de IA estavam extraindo informações para as principais palavras-chave do setor. A equipe de mídia espontânea concentrou-se então em garantir a presença do revendedor nessas fontes confiáveis, assegurando que a marca fosse citada nas respostas mais relevantes. Utilizando a tecnologia exclusiva RevenueCloudFX da WebFX, a equipe rastreou e relatou todas as ocorrências em que o conteúdo do revendedor apareceu como recurso citado nas AI Overviews, incluindo tópicos de alto valor como “escavadeira x tratora”, “minicarregadeira x carregadeira de esteira” e “compradores de equipamentos pesados usados”.
Maximizando a exposição da marca na internet
With organic results declining industry-wide, the dealer and WebFX recognized the need for broader visibility to reach buyers wherever they research—trade publications, industry blogs, and curated lists. Over the course of the partnership, WebFX has built 43 authoritative links for the dealer, strengthening their brand and entity signals across the web. Since launching an AI SEO strategy, ttiohe earned media team has focused on securing 6 highly targeted links specifically designed to answer the quesns most likely to surface in generative AI tools.
Essas publicações recentes abrangem temas-chave como equipamentos de construção, agricultura sustentável, preparação para furacões e robótica na construção civil. Essa estratégia de criação de links não só ampliou o alcance do revendedor para além dos canais próprios, como também desempenhou um papel fundamental na obtenção de menções tanto em mecanismos de busca tradicionais quanto em assistentes de IA. Ao se concentrar em tópicos relevantes e de alta autoridade, a WebFX ajudou a garantir que o revendedor fosse citado nas respostas mais importantes — consolidando sua posição como referência no setor de equipamentos pesados.
Aumentando a visibilidade em assistentes de IA generativa
À medida que mais usuários passaram a recorrer a assistentes de IA, como o ChatGPT e o Copilot, para realizar pesquisas, a concessionária percebeu uma nova oportunidade de se tornar a principal fonte de respostas para consultas relacionadas a equipamentos. Graças aos anos de investimento em SEO com a WebFX, o site da concessionária já estava bem estruturado para ser facilmente encontrado por sistemas de IA.
Com base nisso, a WebFX criou um “conteúdo inicial” direcionado para responder a perguntas comuns sobre IA — como onde comprar equipamentos e como comparar opções econômicas de equipamentos de construção usados. O objetivo: obter menções tanto de fontes confiáveis de renome quanto diretamente dos LLMs, garantindo que a concessionária fosse citada em todas as etapas do processo de pesquisa.
#VendoOFX
Os resultados
500%
Aumento do número de leads gerados por plataformas de IA
586%
Aumento do tráfego proveniente de fontes de IA geral
136%
Aumento da visibilidade nas visões gerais de IA do Google
116%
Maior visibilidade do que o concorrente mais próximo
#1
no Copilot por “Melhores pacotes de manutenção de equipamentos em [localização]”
51
Vagas conquistadas em apenas um mês
“Tenho duas coisas que mais gosto no trabalho com a WebFX. Uma é o fato de que eles estão sempre nos ensinando novas estratégias e garantindo que estejamos atualizados com as últimas novidades em marketing digital. A outra é a rapidez com que respondem. Assim, [se] tivermos algum problema ou precisarmos mudar de estratégia, eles estão sempre dispostos a entrar em ação e ajudar imediatamente para garantir que tudo continue funcionando.”
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