Crescimento impulsionado pela IA: SEO com IA para um concessionário regional de CAT
A regional CAT dealer partnered with WebFX to launch an AI SEO strategy, expanding their digital authority beyond traditional search and into the fast-evolving world of AI-driven results. Discover how these targeted efforts boosted their visibility in Google AI Overviews and generative AI tools like ChatGPT.
Indústria: Equipamento pesado
Antiguidade: Cliente desde 2018
Tipo de negócio: B2B
Número de funcionários: 1 000-5 000 ETI
Serviços ativos: SEO, SEO local, PPC, Interativo, CRO
Tecnologia: OmniSEO®, RevenueCloudFX
«Tenho duas coisas que mais gosto no trabalho com a WebFX. Uma é o facto de estarem sempre a ensinar-nos novas estratégias e a garantir que estamos a par das últimas novidades em marketing digital. A outra é a sua capacidade de resposta. Assim, [se] tivermos algum problema ou precisarmos de alterar a estratégia, estão sempre dispostos a intervir e a ajudar imediatamente, para garantir que tudo continua a avançar.»
586%
Aumento do tráfego proveniente de fontes de IA generativa
136%
Aumento da visibilidade nas visões gerais da IA do Google
116%
Maior visibilidade nos LLMs do que no concorrente mais próximo
Antes do SEO com IA
- O crescimento orgânico baseou-se em fatores tradicionais, como o conteúdo, o SEO técnico e as páginas de destino locais.
- Os blogs impulsionaram a visibilidade, mas as páginas de resultados de pesquisa (SERPs) informativas passaram a receber cada vez menos cliques, à medida que as respostas passaram a aparecer diretamente nos resultados de pesquisa.
- O revendedor não era mencionado ou citado de forma consistente nos assistentes de IA, o que limitou a sua influência nas fases iniciais da pesquisa.
Após o SEO com IA
A abordagem da WebFX
Adaptar-se ao novo panorama das pesquisas
No final de 2024, o tráfego orgânico do concessionário apresentava uma tendência de queda, um desafio observado em muitos setores à medida que os resumos de IA começaram a canibalizar os cliques — especialmente os provenientes de conteúdos de blogues. Embora a WebFX continuasse a otimizar páginas de alta conversão, tornou-se igualmente importante garantir que o concessionário fosse visível numa fase inicial da jornada do comprador, independentemente do ponto de partida dessa jornada.
A WebFX analisou as fontes de onde as «AI Overviews» obtinham informação para as principais palavras-chave do setor. A equipa de earned media concentrou-se então em garantir a presença do concessionário nessas fontes de confiança, assegurando que a marca fosse citada nas respostas mais relevantes. Utilizando a tecnologia exclusiva RevenueCloudFX da WebFX, a equipa acompanhou e relatou todas as ocorrências em que o conteúdo do concessionário apareceu como recurso citado nas AI Overviews, incluindo em tópicos de grande valor como «escavadora vs. bulldozer», «minicarregadora vs. carregadora de lagartas» e «compradores de equipamento pesado usado».
Maximizar a exposição da marca na Internet
With organic results declining industry-wide, the dealer and WebFX recognized the need for broader visibility to reach buyers wherever they research—trade publications, industry blogs, and curated lists. Over the course of the partnership, WebFX has built 43 authoritative links for the dealer, strengthening their brand and entity signals across the web. Since launching an AI SEO strategy, ttiohe earned media team has focused on securing 6 highly targeted links specifically designed to answer the quesns most likely to surface in generative AI tools.
Estas publicações recentes abrangem temas-chave como equipamento de construção, agricultura sustentável, preparação para furacões e robótica na construção. Esta estratégia de criação de ligações não só ampliou o alcance do concessionário para além dos seus canais próprios, como também desempenhou um papel fundamental na obtenção de menções tanto em motores de busca tradicionais como em assistentes de IA. Ao centrar-se em temas relevantes e de grande prestígio, a WebFX ajudou a garantir que o concessionário fosse referido nas respostas mais importantes — consolidando a sua posição como referência de excelência no setor do equipamento pesado.
Aumentar a visibilidade nos assistentes de IA generativa
À medida que mais utilizadores passaram a recorrer a assistentes de IA, como o ChatGPT e o Copilot, para realizar pesquisas, o concessionário viu uma nova oportunidade de se tornar a referência para consultas relacionadas com equipamento. Graças a anos de investimento em SEO com a WebFX, o site do concessionário já estava bem estruturado para ser facilmente encontrado pela IA.
Com base nisso, a WebFX criou «conteúdo inicial» direcionado para responder a perguntas frequentes sobre IA — tais como onde comprar equipamento e como comparar opções económicas de equipamento de construção usado. O objetivo: obter menções tanto de fontes de confiança de renome como diretamente dos LLMs, garantindo que o concessionário fosse referido em todas as fases do processo de pesquisa.
#VendoOsEfeitosEspeciais
Os resultados
500%
Aumento do número de leads gerados por plataformas de IA
586%
Aumento do tráfego proveniente de fontes de IA geral
136%
Aumento da visibilidade nas visões gerais da IA do Google
116%
Maior visibilidade do que o concorrente mais próximo
#1
no Copilot para «Os melhores pacotes de manutenção de equipamentos em [localização]»
51
Vagas conquistadas em apenas um mês
«Tenho duas coisas que mais gosto no trabalho com a WebFX. Uma é o facto de estarem sempre a ensinar-nos novas estratégias e a garantir que estamos a par das últimas novidades em marketing digital. A outra é a sua capacidade de resposta. Assim, [se] tivermos algum problema ou precisarmos de alterar a estratégia, estão sempre dispostos a intervir e a ajudar imediatamente, para garantir que tudo continua a avançar.»
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