¿Cuándo debe anunciarse en Google Ads? 8 señales reveladoras

Descubra cuándo es el momento de anunciarse en Google Ads, por ejemplo, para lanzar un nuevo producto, contrarrestar el abandono de la cesta de la compra y comprobar el interés por nuevas ideas.
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    Sarah Berry Consultor SEO
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  • 25 de octubre de 2023
  • 5 min. leer

Las empresas comienzan a anunciarse en Google Ads por múltiples motivos, desde aumentar la visibilidad de la marca en términos de búsqueda de marca hasta respaldar ventas o promociones por tiempo limitado.

Todo el tiempo la publicidad PPC

La respuesta fácil a "¿Cuándo debo anunciarme en Google?" viniendo de una empresa que ofrece gestión de PPC es, bueno, ¡siempre! Pero para ser claros, tiene beneficios únicos que muchas estrategias de marketing digital no tienen.

  1. Usted controla cuánto gasta y cómo lo gasta
  2. Usted controla adónde va el tráfico y cuánto vale ese tráfico para su negocio
  3. Sabe directamente cuál es el ROI de su presupuesto publicitario.

Estas razones por sí solas la convierten en una estrategia publicitaria atractiva para generar clientes potenciales y ventas.

Pero hay muchas formas adicionales de utilizar PPC para diferentes situaciones. A continuación te explicamos cuándo anunciarte en Google Ads:

1. Lanzamiento de un nuevo producto o servicio

Los anuncios de pago por clic (PPC) pueden ayudar a su empresa a lanzar con éxito un nuevo producto o servicio. Esto se debe a que el PPC proporciona a su empresa visibilidad inmediata en los resultados de búsqueda y en los sitios web afiliados. Además, gracias a las distintas opciones de segmentación de Google Ads, puede centrarse en su público más valioso.

Las empresas con listas de clientes pueden incluso cargar estos datos en Google Ads y comercializar este nuevo producto entre clientes actuales o pasados. Este enfoque puede ayudar a las empresas a generar interés e ingresos inmediatos por sus últimas ofertas.

Google también domina como el motor de búsqueda más utilizado en el mundo, con el 83% de la cuota de mercado de los motores de búsqueda de escritorio en todo el mundo.

2. Realizar una promoción por tiempo limitado

Tanto si está llevando a cabo una promoción por tiempo limitado para impulsar las ventas, mover el inventario o satisfacer las expectativas de los compradores, una campaña de anuncios de Google es una forma eficaz de alcanzar sus objetivos. Con Google Merchant Center, puede hacer aún más para promocionar sus productos a través de canales orgánicos y de pago.

Anuncios Google: Ejemplo de promoción

Google Ads también es ideal para campañas publicitarias de duración limitada, ya que permite programar campañas. Desde su duración hasta sus franjas horarias, puedes optimizar el momento en que la gente ve tus anuncios para maximizar las ventas del evento.

3. Rebranding de una empresa, división o producto

Los cambios de marca conllevan muchos retos, y educar a los usuarios sobre el cambio es uno de ellos.

Anuncios de Google: Ejemplo de cambio de marca

Con una campaña de anuncios de Google, puede orientar las búsquedas relacionadas con su marca y el cambio de marca para informar a los usuarios sobre el cambio y proporcionarles más información sobre lo que significa el cambio de marca y por qué se ha producido. En función del cambio de marca, considere la posibilidad de crear páginas de destino específicas.

Una vez más, puede utilizar las funciones de programación de Google Ads para optimizar el momento en que se publican estos anuncios.

4. Maximizar la visibilidad de las búsquedas de marca

Normalmente, las empresas se dirigen a las búsquedas de marca de la competencia. Esta estrategia ayuda a las empresas a llegar a los consumidores y mostrarles lo que se están perdiendo. En respuesta, las empresas publicarán anuncios en Google dirigidos a su marca.

Con esta respuesta, las empresas pueden maximizar su visibilidad en las búsquedas y diluir la presencia de los competidores. Como nota, Google Ads prohíbe el uso de marcas comerciales (como el nombre de una empresa) en el texto del anuncio, por lo que puede (y debe) denunciar a los competidores que usan sus marcas comerciales en el texto del anuncio.

Normalmente, los costes de los anuncios para búsquedas de marca son baratos cuando son para su marca.

5. Contrarrestar el abandono de la cesta de la compra

La optimización de motores de búsqueda (SEO) puede hacer muchas cosas, pero no puede atraer a los usuarios de carritos de compras abandonados de manera tan efectiva como la publicidad de pago por clic. Esto se debe a que Google Ads le permite crear campañas de remarketing que pueden dirigirse a usuarios como estos con mensajes e imágenes atractivos.

Si observa una pérdida significativa de ingresos por carritos de la compra abandonados, considere la posibilidad de:

  • Auditoría del proceso de pago
  • Remarketing de carritos abandonados a sus propietarios

Para este caso de uso de Google Ads, es vital que audite su proceso de pago. No obtendrá beneficios significativos de estas campañas de remarketing si tiene un proceso de pago con errores e ineficaz. Además, la optimización de la experiencia de pago puede aumentar las tasas de conversión en general.

6. Organizar un acto único o un seminario web

Los eventos puntuales, como una conferencia presencial o un seminario web online, también pueden beneficiarse de una campaña de Google Ads. Además de segmentar a los usuarios por intereses, puede utilizar las funciones de ubicación de Google Ads para llegar a los usuarios de su zona (si organiza un evento presencial).

Normalmente, los anuncios de display funcionan bien para este tipo de campaña, ya que se puede llegar a los usuarios interesados en conferencias, reuniones o seminarios web aunque no estén buscando activamente un evento al que asistir, lo cual es una ventaja del PPC sobre el SEO.

7. Experimentar con nuevos mensajes

Otro caso en el que debería anunciarse en Google Ads es cuando desea probar nuevos mensajes. Este tipo de anuncio puede producirse antes de lanzar un nuevo producto o servicio, ya que puede probar cómo comercializar el artículo.

Anuncios de Google: Ejemplo de mensajería

Puede determinar el mejor nombre, eslogan, etc., basándose en las métricas de participación en los anuncios.

8. Comprobar el interés por nuevas ideas de productos o servicios

A menudo, las empresas se anuncian en Google Ads para examinar la idea de un nuevo producto o servicio. Mediante el análisis de las métricas de los anuncios, pueden determinar el grado de interés de la gente en el concepto. A veces, las empresas incluyen un formulario de registro en su página de destino para comprobar el interés real de los usuarios.

Aunque la idea no funcione bien, habrá evitado que su empresa invierta tiempo, dinero y recursos en desarrollar algo que no ha calado en su público objetivo, y eso compensa con creces el coste de los anuncios de Google.

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¿Ha llegado el momento de que su empresa inicie una campaña de Google Ads? Si es así, no tiene por qué desarrollar, crear y gestionar sus campañas usted mismo. Con nuestros galardonados expertos en SEO y PPC, obtendrá una solución todo en uno para anunciarse en Google Ads.

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Retrato de una mujer sonriente con el pelo largo, fondo transparente.
Sarah Berry es consultora SEO en una de las mayores agencias SEO de EE.UU., WebFX. Con más de 10.000 horas de experiencia en SEO, ofrece ideas y estrategias prácticas que puedes utilizar para aumentar tu posicionamiento, tráfico e ingresos a través de las búsquedas.

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