Mantener un flujo constante de clientes es necesario para cualquier empresa de calefacción, ventilación y aire acondicionado. Los trabajos que contratas son los beneficios que obtienes, pero ¿cómo puedes encontrar clientes que necesiten tus servicios?
Ahí es donde resulta útil saber cómo conseguir clientes potenciales de calefacción, ventilación y aire acondicionado.
Trataremos 9 de las mejores estrategias de HVAC para 2025 con el fin de ayudarle a idear su enfoque de marketing:
- Resultados de búsqueda locales
- Publica anuncios de pago para diferentes puestos de trabajo
- Conectar con los usuarios en las redes sociales
- Crear vídeos prácticos
- Fomente las opiniones de antiguos clientes
- Optimice sus páginas de destino
- Publica contenidos para demostrar tu experiencia
- Facilitar a los clientes la reserva de trabajos
- Diríjase a sus clientes con correos electrónicos oportunos
A continuación te ofrecemos algunos consejos para poner en práctica estas estrategias.
9 de las mejores estrategias de captación de clientes potenciales de HVAC
Estas ideas de marketing de HVAC han sido probadas por empresas como la suya en todo el país. Tanto si las pone en práctica usted mismo como si trabaja con una agencia, puede esperar que más clientes potenciales cualificados se dirijan a su empresa.
1. Diríjase a los resultados de búsqueda locales
El primer paso para generar clientes potenciales de HVAC es facilitar que los clientes le encuentren. Esto se consigue aumentando su presencia en las páginas de resultados de búsqueda en línea, concretamente en los resultados de búsqueda locales de su zona.
He aquí tres métodos diferentes para dirigirse a las páginas de resultados de los motores de búsqueda locales (SERPs):
Optimización de motores de búsqueda (SEO)
La optimización para motores de búsqueda es una excelente forma de conseguir más tráfico orgánico (no remunerado) hacia su sitio web. Mientras la gente busca los servicios que ofreces, Google mostrará tu sitio web como una buena opción a tener en cuenta.
Digamos que alguien busca "reparación de aire acondicionado en Harrisburg". Es probable que haga clic en uno de los primeros resultados que vea. Si no es usted, está perdiendo negocio.
SEO incluye cosas como:
- Asegúrese de que su sitio web es funcional y atractivo
- Utilizar palabras clave específicas en sus páginas
- Optimización de los encabezados y títulos de las páginas para incluir palabras clave de servicio
- Actualizar la parte técnica de su sitio web para que cargue rápidamente
La creación de un plan básico de SEO puede ayudarle a generar más clientes potenciales con el tiempo.
Perfil de empresa de Google
Otra forma de aparecer en las SERP es crear un perfil de empresa en Google. Se trata de un perfil gratuito que puede crear para aparecer en los resultados de búsqueda locales:
Estos listados facilitan que los clientes vean su ubicación, número de teléfono y sitio web, así como las opiniones que haya recibido. Si no has configurado tu perfil, podrías estar perdiendo clientes potenciales.
Anuncios de servicios locales
Por último, tenemos la sección de pago de las SERP. Los anuncios de servicios locales de Google aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda de Google, por encima de los anuncios de pago por clic (PPC) y de los resultados orgánicos. Los anuncios de servicios locales son, como su nombre indica, anuncios locales de empresas que se ajustan a una búsqueda concreta.
Si alguien busca servicios de HVAC en Harrisburg, PA, por ejemplo, podría ver estos resultados:
Los clientes pueden echar un vistazo a estos anuncios y comprobar si su empresa encaja, directamente desde las SERP. Estos anuncios dan a su empresa un empujón adicional para posicionarse mejor en las búsquedas de su sector y servicios.
Además, sólo paga por el anuncio cuando alguien se pone en contacto con su empresa, por lo que puede optimizar sus presupuestos para la generación de clientes potenciales cualificados.
2. Publicar anuncios de pago de diferentes servicios
Los anuncios de pago por clic (PPC) son una excelente forma de destacar en las SERP. Sin embargo, puedes ser aún más estratégico con tus anuncios para conseguir más clientes potenciales anunciando diferentes servicios.
Por ejemplo, supongamos que desea promocionar sus servicios de mantenimiento para que los sistemas de calefacción, ventilación y aire acondicionado de sus clientes funcionen sin problemas durante la temporada alta. Publicar un anuncio dirigido a ese servicio concreto puede ayudarle a llegar a los clientes cuando lo necesiten:
En lugar de limitarte a promocionar tu empresa, respondes a su búsqueda específica y les das más motivos para hacer clic en ese resultado.
Cuanta más información dé, mejor. En el ejemplo anterior se indica el precio, la ubicación y el nombre de la empresa: básicamente, todo lo que un cliente necesita saber antes de ponerse en contacto con él.
3. Conectar con los usuarios en las redes sociales
Las redes sociales son una gran herramienta para que todos los sectores conecten con sus clientes. Con las redes sociales, puedes conversar con los clientes de forma más directa y construir tu marca a través de canales que sabes que están utilizando.
También puedes compartir fotos, vídeos y mensajes de texto en:
- Educar a los clientes sobre sus sistemas de calefacción, ventilación y aire acondicionado
- Documentar las noticias y actualizaciones de la empresa
- Anime a los lectores a ponerse en contacto con usted a través de las redes sociales
4. Crear vídeos prácticos
El marketing por vídeo promueve su experiencia y fomenta mejores conexiones con los clientes. Mediante la creación de vídeos informativos útiles, puede ayudar a los clientes a obtener más información sobre sus sistemas de calefacción, ventilación y aire acondicionado sin necesidad de que se pongan en contacto con usted. Los vídeos explicativos también son habituales en el sector de la climatización y otros servicios especializados para el hogar.
Ayudar a la gente a mantener sus sistemas HVAC puede hacer que los clientes sientan que usted se preocupa por su bienestar:
Si crea y comparte contenidos informativos como vídeos explicativos, los clientes le verán como una fuente de información fiable. Incluso si no se convierten de inmediato, te tendrán en mente como una opción futura cuando necesiten tus servicios.
5. Fomente las opiniones de antiguos clientes
Sus opiniones son una de las primeras cosas que miran los clientes potenciales cuando deciden contratarle para un trabajo. Si no tienes un gran número de reseñas, puedes ponerte en contacto con antiguos clientes y pedirles que te hagan una reseña.
A partir de ahí, puede compartir las reseñas positivas en sus cuentas sociales y en su sitio web para dar alguna prueba social de por qué la gente debería confiar en su empresa.
6. Optimice sus páginas de destino
Si quieres que tus anuncios conviertan, tienes que asegurarte de que tus páginas de destino están a la altura.
Cuando un usuario haga clic en su anuncio, piense en lo que verá. Están buscando más información sobre el anuncio, así que si no se la proporcionas, lo más probable es que hagan clic y se vayan.
Sus páginas de destino deben:
- Sé atractivo
- Destacar los servicios anunciados
- Una llamada clara a la acción o al siguiente paso
7. Publica contenidos para mostrar tu experiencia
La creación de contenido web es una forma de construir su reputación y fomentar más clientes potenciales cualificados. Este contenido puede incluir cualquier cosa, desde guías prácticas (similares a los vídeos anteriores), información sobre productos, consejos de HVAC para el mantenimiento, actualizaciones del sector, etc.
Cuando la gente busca preguntas e inquietudes comunes, pueden encontrar su sitio web a través de su contenido. Si le consideran una fuente bien informada, es más probable que vuelvan a su sitio cuando necesiten un servicio.
8. Facilitar a los clientes la reserva de trabajos
Otra forma de aumentar el número de clientes potenciales cualificados es facilitar al máximo el proceso de reserva. Dejar que los clientes reserven online es más cómodo y ayuda a quienes no quieren llamar, enviar un correo electrónico o un mensaje de texto:
Algunos trabajos pueden requerir una llamada telefónica después de la reserva. Pero tener la opción disponible puede animar a los clientes a ponerse en contacto y concertar la cita, empujándoles más rápidamente a través de su embudo de ventas. Y, si necesita hacer un seguimiento con una llamada telefónica, ya tendrá la información.
9. Diríjase a sus clientes con correos electrónicos oportunos
Otra estrategia popular de generación de contactos para empresas de calefacción, ventilación y aire acondicionado es el marketing por correo electrónico. Con el marketing por correo electrónico, se mantiene una línea de comunicación abierta entre la empresa y los clientes. Además, el correo electrónico es una excelente forma de volver a dirigirse a los clientes actuales, en lugar de tratar de encontrar otros nuevos.
Puede utilizar los correos electrónicos por diversas razones, desde recordar a los clientes que programen un servicio de mantenimiento hasta ponerse en contacto con ellos durante las vacaciones.
He aquí algunas ideas para los correos electrónicos de HVAC:
- Envío de correos electrónicos informativos sobre equipos de calefacción, ventilación y aire acondicionado
- Ofertas o descuentos
- Confirmación de los detalles y acuerdos del trabajo
- Actualizar a los clientes sobre cualquier mantenimiento o actualización estacional
Consejos para aplicar estrategias de captación de clientes potenciales
Saber cómo conseguir clientes potenciales de HVAC es el primer paso, pero poner en práctica esas estrategias es otra tarea. Aquí tienes algunos consejos para sacar el máximo partido a tus tácticas de captación de clientes potenciales:
- Establezca objetivos antes de elegir sus estrategias: Antes de decidir qué canales desea utilizar, debe tener en mente un objetivo alcanzable. Por ejemplo, si quieres impulsar los servicios de climatización durante la temporada alta, podrías inclinarte más por el PPC durante ese periodo.
- Utilice herramientas de informes y análisis: El seguimiento de sus estrategias de generación de leads puede ayudarle a ver qué canales están funcionando. Este proceso te ayudará a medir el ROI de forma concreta y a rentabilizar mejor tu inversión.
- Dale tiempo: Muchas de estas tácticas, como la optimización para motores de búsqueda, por ejemplo, tardan en empezar a generar clientes potenciales. Pero una vez que lo hacen, puedes ver beneficios continuos, así que asegúrate de darles tiempo para que empiecen a funcionar.
Consiga más clientes potenciales cualificados con los servicios profesionales de SEO para HVAC
WebFX - el equipo detrás de SEO.com - ofrece servicios profesionales de SEO HVAC para ayudarle a orientar la búsqueda local y colocar sus servicios en frente de los propietarios de viviendas y negocios que más lo necesitan.
Con más de 185.000 horas de experiencia en marketing de HVAC, sabemos cómo llegar a su público objetivo y diferenciarle de otros expertos en HVAC de su zona.
Para empezar a reservar más trabajos de clientes potenciales cualificados, solicite hoy mismo una propuesta de SEO personalizada.
Obtengamos resultados Juntos 
Conozca
La mejor empresa de marketing digital detrás de SEO.com.
¿Listo para obtener resultados? Conéctese con nosotros hoy mismo.