Manter um fluxo constante de clientes é necessário para qualquer empresa de AVAC. Os trabalhos que regista são o lucro que obtém, mas como pode encontrar clientes que precisem dos seus serviços?
É aí que saber como obter contactos de AVAC se torna útil!
Iremos abordar 9 das melhores estratégias de AVAC para 2025 para o ajudar a pensar na sua abordagem de marketing:
- Direcionar os resultados da pesquisa local
- Publicar anúncios pagos para diferentes empregos
- Ligar-se aos utilizadores nas redes sociais
- Criar vídeos de instruções úteis
- Incentivar as opiniões de clientes anteriores
- Optimize as suas páginas de destino
- Publicar conteúdos para mostrar os seus conhecimentos
- Facilitar a marcação de trabalhos para os clientes
- Dirija-se aos seus clientes com mensagens de correio eletrónico oportunas
Também receberá algumas dicas para implementar estas estratégias abaixo!
9 das melhores estratégias de geração de leads HVAC
Estas ideias de marketing para AVAC são experimentadas e testadas por empresas como a sua em todo o país. Quer as experimente você mesmo ou trabalhe com uma agência, pode esperar que mais contactos qualificados cheguem à sua empresa.
1. Direcionar os resultados da pesquisa local
O primeiro passo para gerar contactos de AVAC é tornar mais fácil para os clientes encontrarem-no. Para isso, é necessário construir a sua presença nas páginas de resultados de pesquisa online - especificamente, nos resultados de pesquisa local da sua área.
Aqui estão três métodos diferentes para direcionar as páginas de resultados dos motores de busca locais (SERPs):
Otimização para motores de busca (SEO)
A SEO é uma excelente forma de obter mais tráfego orgânico (não pago) para o seu sítio Web. Quando as pessoas procuram os serviços que oferece, o Google apresenta o seu sítio Web como uma boa opção a considerar.
Digamos que alguém está à procura de "reparação de ar condicionado em Harrisburg". É provável que clique num dos primeiros resultados que vê. Se não for o seu caso, está a perder negócios.
SEO inclui coisas como:
- Garantir que o seu sítio Web é funcional e atrativo
- Utilizar palavras-chave específicas nas suas páginas
- Otimizar os cabeçalhos e os títulos das páginas para incluir palavras-chave de serviço
- Atualizar a parte técnica do seu sítio Web para o fazer carregar rapidamente
A criação de um plano básico de SEO pode ajudá-lo a gerar mais contactos ao longo do tempo.
Perfil empresarial do Google
Outra forma de se posicionar nos SERPs é configurar o seu perfil empresarial do Google. Trata-se de um perfil gratuito que pode criar para aparecer nos resultados da pesquisa local:
Estas listagens permitem que os clientes vejam facilmente a sua localização, número de telefone e sítio Web, bem como quaisquer críticas que tenha recebido. Se não tiver configurado o seu perfil, pode estar a perder oportunidades.
Anúncios de serviços locais
Por fim, temos a secção paga dos SERPs. Os Anúncios de serviços locais do Google são apresentados na parte superior dos resultados de pesquisa do Google, acima dos anúncios de pagamento por clique (PPC) e dos resultados orgânicos. Os anúncios de serviços locais são, como o nome sugere, anúncios locais de empresas que se enquadram numa determinada pesquisa.
Se alguém estiver a pesquisar serviços de AVAC em Harrisburg, PA, por exemplo, poderá ver estes resultados:
Os clientes podem ver estes anúncios e verificar se a sua empresa é adequada, diretamente a partir dos SERPs. Estes anúncios dão à sua empresa um impulso extra para obter uma classificação mais elevada nas pesquisas para o seu sector e serviços.
Além disso, só paga o anúncio quando alguém contacta a sua empresa, pelo que pode otimizar os seus orçamentos para a geração de leads qualificados.
2. Publicar anúncios pagos para diferentes serviços
Os anúncios pay-per-click (PPC) são uma óptima forma de se destacar nos SERPs. No entanto, pode ser ainda mais estratégico com os seus anúncios para obter mais oportunidades de contacto, anunciando diferentes serviços.
Por exemplo, digamos que pretende promover os seus serviços de manutenção para que os sistemas AVAC dos clientes funcionem corretamente na época alta. A publicação de um anúncio direcionado para esse serviço específico pode ajudá-lo a chegar aos clientes quando estes precisarem desse serviço:
Em vez de se limitar a promover a sua empresa, responde à sua pesquisa específica e dá-lhe mais motivos para clicar nesse resultado.
Quanto mais informações fornecer, melhor. O exemplo acima indica o preço, a localização e o nome da empresa - basicamente, tudo o que um cliente precisa de saber antes de entrar em contacto.
3. Ligar-se aos utilizadores nas redes sociais
As redes sociais são uma óptima ferramenta para todos os sectores utilizarem para se ligarem aos clientes. Com as redes sociais, pode falar com os clientes de forma mais direta e construir a sua marca através de canais que sabe que eles estão a utilizar.
Também pode partilhar fotografias, vídeos e mensagens de texto com:
- Informar os clientes sobre os seus sistemas AVAC
- Documentar notícias e actualizações da empresa
- Incentivar os leitores a contactá-lo através das redes sociais
4. Criar vídeos de instruções úteis
O marketing de vídeo promove a sua experiência e incentiva melhores ligações com os clientes. Ao criar vídeos úteis e informativos, pode ajudar os clientes a saber mais sobre os seus sistemas AVAC sem que tenham de o contactar. Os vídeos de instruções também são comuns no sector do AVAC e noutros sectores especializados em serviços domésticos.
Ajudar as pessoas a manter os seus sistemas AVAC pode fazer com que os clientes sintam que se preocupa com o seu bem-estar:
Quando cria e partilha conteúdo informativo, como vídeos de instruções, os clientes vêem-no como uma fonte de informação fiável. Mesmo que não se convertam de imediato, não se esquecerão de si como uma opção futura quando precisarem dos seus serviços.
5. Incentivar as opiniões de clientes anteriores
As suas avaliações são uma das primeiras coisas que os potenciais clientes irão analisar quando decidirem contratá-lo para um trabalho. Se não tiver um grande número de avaliações, pode contactar os clientes anteriores e pedir-lhes que façam uma avaliação.
A partir daí, pode partilhar as críticas positivas nas suas contas sociais e no seu sítio Web para dar alguma prova social do motivo pelo qual as pessoas devem confiar na sua empresa.
6. Optimize as suas páginas de destino
Se quiser que os seus anúncios sejam convertidos, tem de se certificar de que as suas páginas de destino estão à altura.
Quando receber um clique no seu anúncio, pense no que esse utilizador irá ver. O utilizador está à procura de mais informações sobre o anúncio, por isso, se não as fornecer, é provável que clique para sair.
As suas páginas de destino devem:
- Ser atrativo
- Destacar os serviços anunciados
- Ter um apelo claro à ação ou passo seguinte
7. Publique conteúdos para mostrar a sua experiência
A criação de conteúdos na Web é uma forma de construir a sua reputação e encorajar mais contactos qualificados. Este conteúdo pode incluir qualquer coisa, desde guias de instruções (semelhantes aos vídeos acima), informações sobre produtos, dicas de AVAC para manutenção, actualizações da indústria e muito mais.
Quando as pessoas procuram questões e preocupações comuns, podem encontrar o seu sítio Web através do seu conteúdo. Se o considerarem uma fonte conhecedora, é mais provável que regressem ao seu sítio Web quando necessitarem de assistência.
8. Facilitar a marcação de trabalhos para os clientes
Outra forma de aumentar os contactos qualificados é tornar o processo de reserva o mais fácil possível. Permitir que os clientes efectuem reservas online é mais conveniente e ajuda aqueles que não querem telefonar, enviar um e-mail ou uma mensagem de texto:
Alguns trabalhos podem exigir uma chamada telefónica após a marcação. No entanto, o facto de ter essa opção disponível pode incentivar os clientes a contactar e a efetuar a marcação, fazendo-os avançar mais rapidamente no seu funil de vendas. Além disso, se for necessário efetuar uma chamada telefónica, já terá a informação.
9. Dirija-se aos seus clientes com mensagens de correio eletrónico oportunas
Outra estratégia popular de geração de leads para empresas de AVAC é o marketing por correio eletrónico. Com o marketing por correio eletrónico, mantém-se uma linha aberta de comunicação entre a empresa e os clientes. Além disso, o correio eletrónico é uma excelente forma de redirecionar os clientes actuais, em vez de tentar encontrar novos clientes.
Pode utilizar as mensagens de correio eletrónico por uma série de razões, desde lembrar os clientes de agendar um serviço de manutenção até contactar durante as férias.
Eis algumas ideias para mensagens de correio eletrónico de AVC:
- Envio de mensagens electrónicas informativas sobre equipamento AVAC
- Contactar com ofertas ou descontos
- Confirmação dos pormenores e acordos do trabalho
- Atualização dos clientes sobre qualquer manutenção ou atualização sazonal
Dicas para implementar estratégias de geração de leads
Saber como obter contactos HVAC é o primeiro passo, mas implementar essas estratégias é outra tarefa. Aqui estão algumas dicas para tirar o máximo proveito das suas tácticas de geração de leads:
- Defina objectivos antes de escolher as suas estratégias: Antes de decidir quais os canais que pretende utilizar, deve ter em mente um objetivo exequível. Por exemplo, se quiser promover os serviços de AVAC durante a época alta, pode apostar mais no PPC durante esse período.
- Utilize ferramentas de relatório e análise: O acompanhamento das suas estratégias de geração de leads pode ajudá-lo a ver quais os canais que estão a funcionar. Este processo ajudá-lo-á a medir concretamente o seu ROI e a obter mais retorno do seu investimento.
- Dê tempo ao tempo: Muitas destas tácticas, como a SEO, por exemplo, demoram algum tempo até começarem realmente a gerar oportunidades. Mas assim que o fizerem, poderá ver benefícios contínuos, por isso certifique-se de que lhes dá tempo para começarem a funcionar.
Obtenha mais oportunidades qualificadas com serviços profissionais de SEO para AVAC
A WebFX - a equipa por detrás do SEO.com - oferece serviços profissionais de SEO para AVAC para o ajudar a direcionar a pesquisa local e colocar os seus serviços à frente dos proprietários de casas e empresas que mais precisam deles.
Com mais de 185.000 horas de experiência em marketing de AVAC, sabemos como direcionar o seu público-alvo e distingui-lo de outros especialistas em AVAC na sua área.
Para começar a reservar mais trabalhos a partir de contactos qualificados, solicite hoje uma proposta de SEO personalizada!
Vamos gerar resultados Juntos 
Conhecer
A principal empresa de marketing digital por trás do SEO.com.
Pronto para obter resultados? Ligue-se a nós, hoje!