Ein ständiger Strom von Kunden ist für jedes HLK-Unternehmen notwendig. Die Aufträge, die Sie buchen, sind der Gewinn, den Sie machen, aber wie finden Sie Kunden, die Ihre Dienste benötigen?
Daher ist es sehr nützlich zu wissen, wie man HVAC-Leads bekommt!
Wir werden 9 der besten HLK-Strategien für das Jahr 2025 vorstellen, um Ihnen beim Brainstorming für Ihr Marketingkonzept zu helfen:
- Gezielte lokale Suchergebnisse
- Schalten Sie bezahlte Anzeigen für verschiedene Stellen
- Verbindung mit Nutzern in sozialen Medien
- Erstellen Sie hilfreiche Anleitungsvideos
- Ermutigung zu Bewertungen von früheren Kunden
- Optimieren Sie Ihre Landing Pages
- Veröffentlichen Sie Inhalte, um Ihr Fachwissen zu zeigen
- Einfaches Buchen von Aufträgen für Kunden
- Erreichen Sie Ihre Kunden mit zeitnahen E-Mails
Im Folgenden erhalten Sie außerdem einige Tipps zur Umsetzung dieser Strategien!
9 der besten Strategien zur Generierung von HVAC-Leads
Diese Marketingideen für HLK-Anlagen sind von Unternehmen wie dem Ihren im ganzen Land erprobt und getestet worden. Egal, ob Sie sie selbst ausprobieren oder mit einer Agentur zusammenarbeiten, Sie können sich darauf freuen, dass mehr qualifizierte Kunden auf Ihr Unternehmen zukommen.
1. Lokale Suchergebnisse anvisieren
Der erste Schritt zur Gewinnung von Kundenkontakten in der HLK-Branche besteht darin, dass die Kunden Sie leicht finden können. Dies erreichen Sie, indem Sie Ihre Präsenz in den Online-Suchergebnisseiten ausbauen - insbesondere in den lokalen Suchergebnissen für Ihr Gebiet.
Hier sind drei verschiedene Methoden, um die lokalen Suchmaschinenergebnisseiten (SERPs) anzusprechen:
Suchmaschinenoptimierung (SEO)
SEO ist eine großartige Möglichkeit, mehr organischen (unbezahlten) Traffic auf Ihre Website zu bekommen. Wenn Menschen nach den von Ihnen angebotenen Dienstleistungen suchen, wird Google Ihre Website als eine gute Option anzeigen.
Angenommen, jemand sucht nach "Reparatur von Klimaanlagen in Harrisburg". Er wird wahrscheinlich auf eines der ersten Ergebnisse klicken, die er sieht. Wenn das nicht Sie sind, entgeht Ihnen ein Geschäft.
SEO umfasst Dinge wie:
- Sicherstellen, dass Ihre Website funktionell und attraktiv ist
- Verwendung gezielter Schlüsselwörter auf Ihren Seiten
- Optimierung von Überschriften und Seitentiteln mit Schlüsselwörtern für Dienstleistungen
- Aktualisierung der technischen Seite Ihrer Website, damit sie schnell lädt
Die Erstellung eines grundlegenden SEO-Plans kann Ihnen helfen, mit der Zeit mehr Leads zu generieren.
Google Business-Profil
Eine weitere Möglichkeit, in den SERPs aufzutauchen, ist die Einrichtung eines Google Business Profils. Dies ist ein kostenloses Profil, das Sie erstellen können, um in den lokalen Suchergebnissen zu erscheinen:
Diese Einträge machen es den Kunden leicht, Ihren Standort, Ihre Telefonnummer und Ihre Website sowie alle Bewertungen, die Sie erhalten haben, zu sehen. Wenn Sie Ihr Profil nicht eingerichtet haben, könnten Ihnen Leads entgehen.
Anzeigen für lokale Dienstleistungen
Schließlich gibt es noch den bezahlten Teil der SERPs. Google Local Services Ads erscheinen ganz oben in den Google-Suchergebnissen, oberhalb der Pay-per-Click-Anzeigen (PPC) und der organischen Ergebnisse. Lokale Dienstleistungsanzeigen sind, wie der Name schon sagt, lokale Anzeigen für Unternehmen, die einer bestimmten Suche entsprechen.
Wenn jemand zum Beispiel nach HLK-Dienstleistungen in Harrisburg, PA, sucht, könnte er diese Ergebnisse sehen:
Kunden können sich diese Anzeigen ansehen und feststellen, ob Ihr Unternehmen zu ihnen passt, und zwar direkt in den SERPs. Diese Anzeigen geben Ihrem Unternehmen einen zusätzlichen Schub, um bei der Suche nach Ihrer Branche und Ihren Dienstleistungen weiter oben zu ranken.
Außerdem zahlen Sie nur für die Anzeige, wenn jemand Ihr Unternehmen kontaktiert, so dass Sie Ihre Budgets für die Generierung qualifizierter Leads optimieren können.
2. Schalten Sie bezahlte Werbung für verschiedene Dienste
Pay-per-Click (PPC)-Anzeigen sind eine gute Möglichkeit, sich in den SERPs abzuheben. Sie können Ihre Anzeigen jedoch noch strategischer gestalten, um durch die Werbung für verschiedene Dienstleistungen mehr Zielgruppen zu erreichen.
Nehmen wir an, Sie möchten für Ihre Wartungsdienste werben, damit die HVAC-Systeme Ihrer Kunden in der Hochsaison reibungslos funktionieren. Mit einer gezielten Anzeige für diesen speziellen Service können Sie Kunden erreichen, wenn sie diesen Service benötigen:
Anstatt nur für Ihr Unternehmen zu werben, antworten Sie auf die spezifische Suche des Nutzers und geben ihm einen weiteren Grund, auf das Ergebnis zu klicken.
Je mehr Informationen Sie geben, desto besser. Das obige Beispiel enthält den Preis, den Standort und den Namen des Unternehmens - im Grunde alles, was ein Kunde wissen muss, bevor er sich meldet.
3. Verbindung mit Nutzern in sozialen Medien
Soziale Medien sind für alle Branchen ein hervorragendes Instrument, um mit Kunden in Kontakt zu treten. Mit sozialen Medien können Sie direkter mit Kunden chatten und Ihre Marke über Kanäle aufbauen, von denen Sie wissen, dass sie sie nutzen.
Sie können auch Fotos, Videos und Textbeiträge mit anderen teilen:
- Aufklärung der Kunden über ihre HLK-Systeme
- Dokumentieren Sie Unternehmensnachrichten und Aktualisierungen
- Ermutigen Sie Ihre Leser, Sie über soziale Medien zu kontaktieren
4. Erstellen Sie hilfreiche How-to-Videos
Videomarketing fördert Ihr Fachwissen und sorgt für einen besseren Kontakt zu Ihren Kunden. Durch die Erstellung hilfreicher Informationsvideos können Sie Ihren Kunden helfen, mehr über ihre HLK-Systeme zu erfahren, ohne dass sie Sie kontaktieren müssen. Anleitungsvideos sind auch in der HLK- und anderen spezialisierten Dienstleistungsbranchen üblich.
Wenn Sie den Menschen bei der Wartung ihrer HLK-Anlagen helfen, haben die Kunden das Gefühl, dass Ihnen ihr Wohlbefinden am Herzen liegt:
Wenn Sie Informationsinhalte wie Anleitungsvideos erstellen und weitergeben, werden Ihre Kunden Sie als vertrauenswürdige Informationsquelle wahrnehmen. Selbst wenn sie nicht sofort konvertieren, werden sie Sie als zukünftige Option im Auge behalten, wenn sie Ihre Dienstleistungen benötigen.
5. Ermutigung zu Bewertungen von früheren Kunden
Ihre Bewertungen sind eines der ersten Dinge, auf die potenzielle Kunden achten, wenn sie Sie für einen Auftrag engagieren wollen. Wenn Sie nicht über eine große Anzahl von Bewertungen verfügen, können Sie sich an frühere Kunden wenden und sie bitten, eine Bewertung abzugeben.
Von dort aus können Sie positive Bewertungen auf Ihren sozialen Konten und Ihrer Website teilen, um einen sozialen Beweis dafür zu liefern, warum Menschen Ihrem Unternehmen vertrauen sollten.
6. Optimieren Sie Ihre Landing Pages
Wenn Sie möchten, dass Ihre Anzeigen konvertieren, müssen Sie dafür sorgen, dass Ihre Landing Pages den Anforderungen entsprechen.
Wenn Sie einen Klick auf Ihre Anzeige erhalten, überlegen Sie sich, was der Nutzer sehen wird. Er sucht nach weiteren Informationen über die Anzeige. Wenn Sie ihm diese nicht bieten, wird er wahrscheinlich wegklicken.
Ihre Landing Pages sollten:
- Attraktiv sein
- Hervorhebung der beworbenen Dienstleistungen
- Eine klare Aufforderung zum Handeln oder einen nächsten Schritt
7. Veröffentlichen Sie Inhalte, um Ihr Fachwissen zu zeigen
Die Erstellung von Webinhalten ist eine Möglichkeit, Ihren Ruf aufzubauen und mehr qualifizierte Kunden zu gewinnen. Diese Inhalte können Anleitungen (ähnlich wie die Videos oben), Produktinformationen, Tipps für die Wartung von HLK-Anlagen, Branchen-Updates und vieles mehr enthalten.
Wenn Menschen nach allgemeinen Fragen und Anliegen suchen, können sie Ihre Website über Ihre Inhalte finden. Wenn sie Sie für eine sachkundige Quelle halten, werden sie eher zu Ihrer Website zurückkehren, wenn sie einen Service benötigen.
8. Einfaches Buchen von Aufträgen für Kunden
Eine weitere Möglichkeit, qualifizierte Leads zu gewinnen, besteht darin, den Buchungsprozess so einfach wie möglich zu gestalten. Kunden online buchen zu lassen, ist bequemer und hilft denen, die nicht anrufen, mailen oder simsen wollen:
Bei manchen Aufträgen ist nach der Buchung ein Telefonanruf erforderlich. Wenn Sie diese Option anbieten, können Sie Ihre Kunden dazu ermutigen, sich zu melden und einen Termin zu vereinbaren, wodurch sie Ihren Verkaufstrichter schneller durchlaufen. Und wenn Sie mit einem Telefonanruf nachfassen müssen, haben Sie die Informationen bereits.
9. Erreichen Sie Ihre Kunden mit zeitnahen E-Mails
Eine weitere beliebte Strategie zur Lead-Generierung für HLK-Unternehmen ist das E-Mail-Marketing. Mit E-Mail-Marketing können Sie die Kommunikation zwischen Ihrem Unternehmen und Ihren Kunden aufrechterhalten. Außerdem ist E-Mail eine großartige Möglichkeit, bestehende Kunden erneut anzusprechen, anstatt zu versuchen, neue Kunden zu finden.
Sie können E-Mails aus verschiedenen Gründen verwenden, z. B. um Kunden an die Planung eines Wartungsdienstes zu erinnern oder um sie während der Feiertage zu erreichen.
Hier sind einige Ideen für HLK-E-Mails:
- Versenden von Informations-E-Mails über HLK-Geräte
- Ansprechen mit Angeboten oder Rabatten
- Bestätigung von Auftragsdetails und Vereinbarungen
- Information der Kunden über saisonale Wartungsarbeiten oder Aktualisierungen
Tipps für die Umsetzung von Strategien zur Lead-Generierung
Zu wissen, wie man Leads für die HLK-Branche gewinnt, ist der erste Schritt, aber die Umsetzung dieser Strategien ist eine andere Aufgabe. Hier sind einige Tipps, wie Sie das Beste aus Ihrer Lead-Generierungstaktik herausholen können:
- Setzen Sie sich Ziele, bevor Sie Ihre Strategien festlegen: Bevor Sie entscheiden, welche Kanäle Sie nutzen wollen, sollten Sie ein erreichbares Ziel vor Augen haben. Wenn Sie z. B. Ihre HLK-Dienstleistungen in der Hochsaison vorantreiben wollen, könnten Sie in dieser Zeit mehr auf PPC setzen.
- Nutzen Sie Berichts- und Analysetools: Die Nachverfolgung Ihrer Strategien zur Lead-Generierung kann Ihnen dabei helfen, zu erkennen, welche Kanäle erfolgreich sind. Dieser Prozess hilft Ihnen dabei, Ihren ROI konkret zu messen und mehr aus Ihren Investitionen herauszuholen.
- Geben Sie der Sache Zeit: Viele dieser Taktiken, wie z. B. SEO, brauchen Zeit, bis sie wirklich zu Leads führen. Aber wenn sie erst einmal greifen, können Sie einen kontinuierlichen Nutzen daraus ziehen, also geben Sie ihnen Zeit, um zu wirken.
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WebFX - das Team, das hinter SEO.com steht - bietet professionelle SEO-Dienstleistungen für die HLK-Branche an, um Sie bei der lokalen Suche zu unterstützen und Ihre Dienstleistungen vor den Haus- und Geschäftsbesitzern zu platzieren, die sie am meisten benötigen.
Mit mehr als 185.000 Stunden Erfahrung im HLK-Marketing wissen wir, wie wir Ihre Zielgruppe ansprechen und Sie von anderen HLK-Experten in Ihrer Region abheben können.
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