9 consejos probados para explicar el SEO a tu jefe

Conseguir el presupuesto para la optimización de motores de búsqueda (SEO ) empieza por conseguir que tu jefe apruebe el proyecto. Por eso compartimos algunos de nuestros consejos favoritos (y probados) para explicar el SEO a tu jefe.

Compruébelo ahora:

1. Comprender al público

En primer lugar, entienda con quién está hablando de SEO teniendo en cuenta:

• Su estilo de aprendizaje
• Su canal de comunicación preferido
• Su trayectoria profesional
• Sus objetivos profesionales y/o empresariales

Esta información le ayudará a elaborar un plan personalizado para explicar la optimización para motores de búsqueda. Cuando piense en su público, tenga en cuenta también lo que necesita saber para entender el SEO.

¿Necesita la alta dirección, por ejemplo, saber qué incluyen las optimizaciones on-page? Probablemente no. En cambio, necesitan entender cómo el aumento de la presencia de la empresa en las búsquedas puede repercutir en los resultados.

2. Contar una historia

Enmarcar la optimización de motores de búsqueda como una historia puede ayudar a su equipo directivo a comprender el lugar que ocupa el SEO en el plan a corto y largo plazo de su organización. Aunque el enfoque dependerá de la audiencia, el uso de elementos narrativos como analogías, anécdotas y metáforas sigue siendo útil.

Tu historia -independientemente de cómo la cuentes- también se beneficiará de elementos visuales, como:

• Gráficos
• Gráficos
• GIFs
• Capturas de pantalla

El uso excesivo de estos elementos puede distraer al público, así que tenga cuidado con los elementos visuales que incluye.

3. Definir el problema

Todo el mundo tiene motivaciones, incluso tu empresa y tu jefe.

Cuando expliques el SEO a tu jefe, define el problema que tienen tu organización, tu jefe y tú:

• Perdemos cuota de mercado
• Dependemos demasiado de la publicidad de pago
• Producimos contenidos con rendimiento cero
• Nos cuesta cumplir los objetivos fuera de temporada
• Estamos disminuyendo en visibilidad debido a las funciones de búsqueda de IA, como los resúmenes de IA.

Esbozar el problema prepara el terreno para presentar la optimización de motores de búsqueda como la solución.

Recuerde que la optimización de motores de búsqueda no puede resolver los problemas de la noche a la mañana.

Su empresa, por ejemplo, no puede desactivar sus campañas publicitarias y esperar que el SEO compense la diferencia al día siguiente. Sin embargo, puede imaginarse que el SEO reducirá el gasto en PPC de la empresa en un X% en X meses.

Por eso es vital establecer expectativas sobre cómo (y cuándo) funcionará el SEO.

4. Esbozar la solución

Una vez que defina el problema y lo haga tangible para su equipo, puede esbozar la optimización para motores de búsqueda como una posible solución. Una vez más, es importante presentar la optimización para motores de búsqueda desde una perspectiva realista: no exagere ni venda expectativas poco realistas.

Si lo haces, es probable que tengas un jefe que quiera acabar con el SEO en unos meses.

Dependiendo de su jefe, es posible que tenga que proporcionar información detallada sobre cómo el SEO resolverá su problema. Por ejemplo, si dice que el SEO aumentará su cuota de mercado, prepárese para explicar cómo lo hará la optimización para motores de búsqueda.

Si puede, cite estudios de casos de empresas de sectores similares (¡o del suyo!) para demostrar que la optimización de motores de búsqueda puede crear un cambio real y de impacto en su organización y sus objetivos.

5. Destacar a los competidores

Otro consejo para explicar el SEO a su supervisor es destacar a sus competidores directos y sus esfuerzos de optimización de motores de búsqueda. Con herramientas como Ahrefs, Semrush y Screaming Frog, puedes investigar la inversión en optimización de motores de búsqueda de una empresa.

Por ejemplo, al explicar las ventajas de la optimización para buscadores para negocios de ocio como los salones recreativos, puedes destacar a los competidores de la zona. Una búsqueda en Google puede revelar cómo se clasifican los competidores en búsquedas como "salones recreativos cerca de mí" y herramientas como SEMrush pueden revelar cuánto tráfico están recibiendo en comparación con tu sitio web.

Esta vista puede poner de relieve cómo su empresa se está quedando rezagada con respecto a la competencia. Además, puede demostrar cómo los competidores están reclamando tráfico valioso de su sitio web utilizando métricas de palabras clave y clasificaciones de búsqueda.

Si audita el SEO de su sitio web, también puede crear una comparación convincente entre sus sitios.

6. Proporcionar una previsión

Si su jefe se basa en los datos, considere la posibilidad de prever el impacto de la optimización para motores de búsqueda. Como cualquier previsión, la suya es una predicción, no una garantía de resultados de la optimización en buscadores. Si sospecha que su jefe interpretará la previsión de otro modo, le recomendamos que no la incluya.

Dependiendo de su SEO, su previsión debe mirar a varios meses vista y estimar métricas como:

• Clasificación por palabras clave
• Tráfico orgánico
• Conversiones orgánicas

Si lo desea, puede solapar estos datos con los de la competencia. Por ejemplo, podrías prever tu crecimiento en búsquedas orgánicas frente a un competidor y cuándo podrías superarle en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERPs). No obstante, una vez más, controle sus expectativas.

Para mejorar la precisión y la profundidad de sus previsiones, aproveche las herramientas y la experiencia de SEO.com, una herramienta SEO para la clasificación de palabras clave, el análisis de la competencia y la auditoría de contenidos, que proporciona una base sólida para su estrategia SEO. Con la aplicación, puede presentar una previsión competitiva basada en datos que describa su camino hacia el éxito.

7. Mostrar la mensurabilidad

Para educar a su jefe en SEO, también debe mostrar cómo puede medir los esfuerzos de optimización de motores de búsqueda. Sus métricas deben incluir clasificaciones, tráfico orgánico y conversiones, que puede rastrear con tecnología gratuita como Google Analytics 4 y Google Search Console.

Dependiendo de la pila tecnológica de su empresa, es posible que disponga de los medios para medir el retorno de la inversión (ROI) de la optimización de motores de búsqueda. Este tipo de medición podría dar confianza a su jefe a la hora de invertir en SEO, ya que pueden ver cómo está impactando en la línea de fondo.

8. Compartir los próximos pasos

Por último, comparta lo que su organización necesitaría hacer a continuación para empezar. Aquí puede destacar:

• Cronología
• Personas
• Recursos
• Y más

Si es posible, incluya un presupuesto estimado para sus necesidades de SEO.

9. Obtener retroalimentación

A continuación, pide a tu jefe que te dé su opinión. Lo ideal es que animes a tu jefe a hacer preguntas. Enmarque la reunión como un debate, no como una presentación, para crear una conversación sobre SEO y cómo podría ayudar a la organización. También puede mencionar cómo la asociación con empresas de SEO de renombre puede mejorar aún más sus estrategias y obtener mejores resultados.

Explique el SEO a su jefe y empiece a invertir en SEO

Enhorabuena. Has aprendido a explicar la SEO a tu jefe. Lo siguiente es hablar con ellos.

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