9 dicas testadas sobre como explicar SEO para seu chefe

Saiba como explicar SEO de forma eficaz para seu chefe, entendendo seu público, usando recursos visuais, definindo o problema, descrevendo SEO como uma solução e destacando os concorrentes.
  • Retrato de uma mulher sorridente com cabelos longos, fundo transparente.
    Sarah Berry Consultor de SEO
    Forma do canto direito do bloco do autor
  • 25 de outubro de 2023
  • 4 min. de leitura

A obtenção do orçamento para otimização de mecanismos de busca (SEO) começa com a aprovação do projeto pelo seu chefe. É por isso que estamos compartilhando algumas de nossas dicas favoritas (e testadas) sobre como explicar SEO ao seu chefe.

Confira agora:

1. Entenda o público

Primeiro, entenda com quem você está falando sobre SEO, considerando:

  • Seu estilo de aprendizagem
  • Seu canal de comunicação preferido
  • Seu histórico profissional
  • Suas metas profissionais e/ou empresariais

Essas informações o ajudarão a elaborar um plano personalizado para explicar a otimização para mecanismos de busca.

2. Contar uma história

Enquadrar a otimização de mecanismos de busca como uma história pode ajudar a sua equipe de liderança a entender o lugar do SEO no plano de curto e longo prazo da sua organização. Embora sua abordagem dependa do público-alvo, ainda há valor em usar elementos narrativos como analogias, anedotas e metáforas.

Sua história - não importa como você a conte - também se beneficiará de recursos visuais, como:

  • Gráficos
  • Gráficos
  • GIFs
  • Capturas de tela

O uso excessivo desses elementos pode distrair seu público, portanto, tenha cuidado com os recursos visuais que você inclui.

3. Definir o problema

Todos têm motivações, inclusive sua empresa e seu chefe.

Ao explicar SEO para seu chefe, defina o problema que sua organização, seu chefe e você têm, por exemplo:

  • Estamos perdendo participação no mercado
  • Somos muito dependentes da publicidade paga
  • Estamos produzindo conteúdo para o site com retorno zero
  • Estamos lutando para atingir as metas no período de entressafra

A definição do problema prepara o terreno para apresentar a otimização de mecanismos de busca como solução.

Lembre-se de que a otimização para mecanismos de busca não pode resolver problemas da noite para o dia. Sua empresa, por exemplo, não pode desativar as campanhas publicitárias e esperar que o SEO faça a diferença no dia seguinte. No entanto, você pode mostrar que o SEO reduziu os gastos da empresa com PPC em X% em X meses.

4. Descreva a solução

Depois de definir o problema e torná-lo tangível para a sua equipe, você pode delinear o SEO como uma possível solução. Novamente, é importante apresentar a otimização de mecanismos de busca com uma perspectiva realista - não exagere nem venda expectativas irreais.

Se fizer isso, você provavelmente terá um chefe que quer acabar com o SEO em alguns meses.

Dependendo do seu chefe, talvez seja necessário fornecer informações detalhadas sobre como o SEO resolverá seu problema. Por exemplo, se você disser que a SEO aumentará sua participação no mercado, prepare-se para explicar como a otimização de mecanismos de busca fará isso.

5. Destaque os concorrentes

Outra dica para explicar SEO ao seu supervisor é destacar seus concorrentes diretos e os esforços de otimização de mecanismos de busca deles. Com ferramentas como Ahrefs, Semrush e Screaming Frog, você pode investigar o investimento em otimização de mecanismos de busca de uma empresa.

Essa visualização pode enfatizar como sua empresa está ficando para trás em relação à concorrência. Além disso, você pode demonstrar como os concorrentes estão tirando tráfego valioso do seu site usando métricas de palavras-chave e classificações de pesquisa.

Se você auditar o SEO do seu site, também poderá criar uma comparação convincente entre seus sites.

6. Fornecer uma previsão

Se você tiver um chefe orientado por dados, considere a possibilidade de prever o impacto do SEO. Como qualquer previsão, a sua é uma previsão, não uma garantia de resultados de otimização de mecanismos de pesquisa. Se você suspeitar que seu chefe interpretará a previsão de outra forma, recomendamos que não a inclua.

Dependendo do seu SEO, sua previsão deve ser feita com vários meses de antecedência e estimar métricas como:

Se desejar, você pode sobrepor esses dados aos dados dos concorrentes. Por exemplo, você poderia prever o crescimento de sua pesquisa orgânica em relação a um concorrente e quando poderia superá-lo nas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa (SERPs). Novamente, porém, gerencie as expectativas aqui.

7. Demonstrar mensurabilidade

Para instruir seu chefe sobre SEO, você também deve mostrar como pode medir os esforços de otimização de mecanismos de busca. Suas métricas devem incluir classificações, tráfego orgânico e conversões, que você pode acompanhar com tecnologia gratuita, como o Google Analytics 4 e o Google Search Console.

Dependendo da pilha de tecnologia da sua empresa, você pode ter os meios para medir o retorno sobre o investimento (ROI) da otimização de mecanismos de busca. Esse tipo de medição pode dar ao seu chefe confiança para investir em SEO, pois ele pode ver como isso está afetando o resultado final.

8. Compartilhe as próximas etapas

Por fim, compartilhe o que sua organização precisaria fazer para começar. Aqui, você pode destacar:

  • Linha do tempo
  • Pessoas
  • Recursos
  • E mais

Se possível, inclua um orçamento estimado para suas necessidades de SEO.

9. Obter feedback

Em seguida, obtenha feedback de seu chefe. O ideal é que você incentive seu chefe a fazer perguntas durante a reunião. Enquadre a reunião como uma discussão, e não como uma apresentação, para criar uma conversa sobre SEO e como ele pode ajudar a organização.

Explique SEO ao seu chefe e comece a investir em SEO

Parabéns! Você aprendeu a explicar SEO ao seu chefe. O próximo passo é conversar com ele.

Se estiver procurando ajuda profissional de SEO após obter a aprovação da sua equipe de liderança, considere a premiada SEO.com. Com nossas décadas de experiência e especialistas líderes do setor, podemos ajudar sua empresa a desenvolver, lançar e gerenciar uma estratégia de SEO bem-sucedida.

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Retrato de uma mulher sorridente com cabelos longos, fundo transparente.
Sarah Berry é consultora de SEO em uma das maiores agências de SEO dos EUA, a WebFX. Com mais de 10.000 horas de experiência em SEO, ela oferece insights práticos e estratégias que você pode usar para aumentar suas classificações, seu tráfego e sua receita de pesquisa.

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