9 dicas testadas sobre como explicar SEO para seu chefe

A obtenção do orçamento para otimização de mecanismos de busca (SEO) começa com a aprovação do projeto pelo seu chefe. É por isso que estamos compartilhando algumas de nossas dicas favoritas (e testadas) sobre como explicar SEO ao seu chefe.

Confira agora:

1. Entenda o público

Primeiro, entenda com quem você está falando sobre SEO, considerando:

• Seu estilo de aprendizagem
• Seu canal de comunicação preferido
• Seu histórico profissional
• Suas metas profissionais e/ou empresariais

Essas informações o ajudarão a elaborar um plano personalizado para explicar a otimização de mecanismos de busca. Ao pensar em seu público, considere também o que ele precisa saber para entender o SEO.

O C-Suite, por exemplo, precisa saber o que as otimizações na página incluem? Provavelmente não. Em vez disso, eles precisam entender como o aumento da presença da empresa na pesquisa pode afetar os resultados financeiros.

2. Contar uma história

Enquadrar a otimização de mecanismos de busca como uma história pode ajudar a sua equipe de liderança a entender o lugar do SEO no plano de curto e longo prazo da sua organização. Embora sua abordagem dependa do público-alvo, ainda há valor em usar elementos narrativos como analogias, anedotas e metáforas.

Sua história - não importa como você a conte - também se beneficiará de recursos visuais, como:

• Gráficos
• Gráficos
• GIFs
• Capturas de tela

O uso excessivo desses elementos pode distrair seu público, portanto, tenha cuidado com os recursos visuais que você inclui.

3. Definir o problema

Todos têm motivações, inclusive sua empresa e seu chefe.

Ao explicar SEO para seu chefe, defina o problema que sua organização, seu chefe e você têm, por exemplo:

• Estamos perdendo participação no mercado
• Somos muito dependentes da publicidade paga
• Estamos produzindo conteúdo para o site com retorno zero
• Estamos lutando para atingir as metas no período de entressafra
• Estamos diminuindo a visibilidade devido aos recursos de pesquisa de IA, como as visões gerais de IA

A definição do problema prepara o terreno para apresentar a otimização de mecanismos de busca como solução.

Lembre-se de que a otimização de mecanismos de pesquisa não pode resolver problemas da noite para o dia.

Sua empresa, por exemplo, não pode desativar suas campanhas publicitárias e esperar que o SEO faça a diferença no dia seguinte. No entanto, você pode mostrar que o SEO reduziu os gastos da empresa com PPC em X% em X meses.

Por isso, é fundamental definir as expectativas sobre como (e quando) o SEO será executado.

4. Descreva a solução

Depois de definir o problema e torná-lo tangível para a sua equipe, você pode delinear o SEO como uma possível solução. Novamente, é importante apresentar a otimização de mecanismos de busca com uma perspectiva realista - não exagere nem venda expectativas irreais.

Se fizer isso, você provavelmente terá um chefe que quer acabar com o SEO em alguns meses.

Dependendo do seu chefe, talvez seja necessário fornecer informações detalhadas sobre como o SEO resolverá seu problema. Por exemplo, se você disser que a SEO aumentará sua participação no mercado, prepare-se para explicar como a otimização de mecanismos de busca fará isso.

Se possível, cite estudos de caso de empresas de setores semelhantes (ou do seu!) para demonstrar que a otimização de mecanismos de busca pode criar mudanças reais e impactantes na sua organização e nos objetivos dela.

5. Destaque os concorrentes

Outra dica para explicar SEO ao seu supervisor é destacar seus concorrentes diretos e os esforços de otimização de mecanismos de busca deles. Com ferramentas como Ahrefs, Semrush e Screaming Frog, você pode investigar o investimento em otimização de mecanismos de busca de uma empresa.

Por exemplo, ao explicar os benefícios do SEO para empresas de entretenimento, como um salão de jogos, você pode destacar os concorrentes na área. Uma pesquisa no Google pode revelar como os concorrentes se classificam em pesquisas como "fliperamas perto de mim" e ferramentas como a SEMrush podem revelar quanto tráfego eles estão recebendo em comparação com o seu site.

Essa visualização pode enfatizar como sua empresa está ficando para trás em relação à concorrência. Além disso, você pode demonstrar como os concorrentes estão tirando tráfego valioso do seu site usando métricas de palavras-chave e classificações de pesquisa.

Se você auditar o SEO do seu site, também poderá criar uma comparação convincente entre seus sites.

6. Fornecer uma previsão

Se você tiver um chefe orientado por dados, considere a possibilidade de prever o impacto do SEO. Como qualquer previsão, a sua é uma previsão, não uma garantia de resultados de otimização de mecanismos de pesquisa. Se você suspeitar que seu chefe interpretará a previsão de outra forma, recomendamos que não a inclua.

Dependendo do seu SEO, sua previsão deve ser feita com vários meses de antecedência e estimar métricas como:

• Classificações de palavras-chave
• Tráfego orgânico
• Conversões orgânicas

Se desejar, você pode sobrepor esses dados aos dados dos concorrentes. Por exemplo, você poderia prever o crescimento de sua pesquisa orgânica em relação a um concorrente e quando poderia superá-lo nas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa (SERPs). Novamente, porém, gerencie as expectativas aqui.

Para aumentar a precisão e a profundidade de sua previsão, aproveite as ferramentas e o conhecimento especializado do SEO.com, uma ferramenta de SEO para classificação de palavras-chave, análise da concorrência e auditoria de conteúdo, fornecendo uma base sólida para sua estratégia de SEO. Usando o aplicativo, você pode apresentar uma previsão competitiva e orientada por dados que delineia seu caminho para o sucesso.

7. Demonstrar mensurabilidade

Para instruir seu chefe sobre SEO, você também deve mostrar como pode medir os esforços de otimização de mecanismos de busca. Suas métricas devem incluir classificações, tráfego orgânico e conversões, que você pode acompanhar com tecnologia gratuita, como o Google Analytics 4 e o Google Search Console.

Dependendo da pilha de tecnologia da sua empresa, você pode ter os meios para medir o retorno sobre o investimento (ROI) da otimização de mecanismos de busca. Esse tipo de medição pode dar ao seu chefe confiança para investir em SEO, pois ele pode ver como isso está afetando o resultado final.

8. Compartilhe as próximas etapas

Por fim, compartilhe o que sua organização precisaria fazer para começar. Aqui, você pode destacar:

• Linha do tempo
• Pessoas
• Recursos
• E mais

Se possível, inclua um orçamento estimado para suas necessidades de SEO.

9. Obter feedback

Em seguida, obtenha feedback de seu chefe. O ideal é que você incentive seu chefe a fazer perguntas durante a reunião. Enquadre a reunião como uma discussão, e não como uma apresentação, para criar uma conversa sobre SEO e como ele pode ajudar a organização. Você também pode mencionar como a parceria com empresas de SEO de boa reputação pode aprimorar ainda mais suas estratégias e gerar melhores resultados.

Explique SEO ao seu chefe e comece a investir em SEO

Parabéns! Você aprendeu a explicar SEO ao seu chefe. O próximo passo é conversar com ele.

Se estiver procurando ajuda profissional de SEO após obter a aprovação da sua equipe de liderança, considere a premiada SEO.com. A SEO.com é uma das melhores empresas de SEO do Canadá, dos EUA e de todo o mundo. Com nossas décadas de experiência e especialistas líderes do setor, podemos ajudar sua empresa a desenvolver, lançar e gerenciar uma estratégia de SEO bem-sucedida.

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