9 dicas testadas sobre como explicar a SEO ao seu chefe

Saiba como explicar eficazmente a SEO ao seu chefe, compreendendo o seu público, utilizando recursos visuais, definindo o problema, delineando a SEO como uma solução e destacando os concorrentes.
  • Retrato de uma mulher sorridente com cabelo comprido, fundo transparente.
    Sarah Berry Consultor principal de SEO
    Forma do canto direito do bloco do autor
  • 25 de outubro de 2023
  • 5 min. de leitura

A obtenção do orçamento para a otimização dos motores de busca (SEO) começa com a aprovação do projeto pelo seu chefe. É por isso que estamos a partilhar algumas das nossas dicas favoritas (e testadas) sobre como explicar a SEO ao seu chefe.

Veja-os agora:

1. Compreender o público

Em primeiro lugar, é preciso perceber com quem se está a falar sobre SEO:

  • O seu estilo de aprendizagem
  • O seu canal de comunicação preferido
  • A sua experiência profissional
  • Os seus objectivos profissionais e/ou empresariais

Estas informações ajudá-lo-ão a elaborar um plano personalizado para explicar a otimização dos motores de busca.

2. Contar uma história

Enquadrar a otimização para motores de busca como uma história pode ajudar a sua equipa de liderança a compreender o lugar da SEO no plano de curto e longo prazo da sua organização. Embora a sua abordagem dependa do seu público, continua a ser importante utilizar elementos de narração de histórias, como analogias, anedotas e metáforas.

A sua história - independentemente da forma como a conta - também beneficiará de elementos visuais, por exemplo:

  • Gráficos
  • Gráficos
  • GIFs
  • Capturas de ecrã

A utilização excessiva destes elementos pode distrair o seu público, por isso, tenha cuidado com os elementos visuais que inclui.

3. Definir o problema

Toda a gente tem motivações, incluindo a sua empresa e o seu patrão.

Ao explicar a SEO ao seu chefe, defina o problema que a sua organização, o seu chefe e você têm, por exemplo:

  • Estamos a perder quota de mercado
  • Estamos demasiado dependentes da publicidade paga
  • Estamos a produzir conteúdos para sítios com retorno zero
  • Estamos a lutar para atingir os objectivos na época baixa

A definição do problema prepara o terreno para apresentar a otimização dos motores de busca como solução.

Lembre-se de que a otimização dos motores de busca não pode resolver problemas de um dia para o outro. A sua empresa, por exemplo, não pode desligar as campanhas publicitárias e esperar que a otimização para motores de busca faça a diferença no dia seguinte. No entanto, pode imaginar que a SEO reduz os gastos da empresa com PPC em X% em X meses.

4. Esboçar a solução

Depois de definir o problema e torná-lo tangível para a sua equipa, pode delinear a SEO como uma potencial solução. Mais uma vez, é importante apresentar a otimização para motores de busca com uma perspetiva realista - não exagere nem venda expectativas irrealistas.

Se o fizer, é provável que tenha um chefe que queira acabar com a SEO dentro de alguns meses.

Dependendo do seu chefe, poderá ter de fornecer informações pormenorizadas sobre a forma como a SEO resolverá o seu problema. Por exemplo, se disser que a SEO irá aumentar a sua quota de mercado, prepare-se para explicar como é que a otimização para motores de busca o fará.

5. Destacar os concorrentes

Outra dica para explicar a SEO ao seu supervisor é destacar os seus concorrentes directos e os respectivos esforços de otimização dos motores de busca. Com ferramentas como Ahrefs, Semrush e Screaming Frog, é possível investigar o investimento de uma empresa em otimização de motores de busca.

Por exemplo, ao explicar as vantagens da SEO para empresas de entretenimento, como um salão de jogos, pode destacar os concorrentes na área. Uma pesquisa no Google pode revelar a classificação dos concorrentes em pesquisas como "salões de jogos perto de mim" e ferramentas como a SEMrush podem revelar a quantidade de tráfego que estão a receber em comparação com o seu Web site.

Esta vista pode realçar a forma como a sua empresa está a ficar atrás da concorrência. Além disso, pode demonstrar como os concorrentes estão a reclamar tráfego valioso do seu Web site utilizando métricas de palavras-chave e classificações de pesquisa.

Se auditar a SEO do seu sítio Web, pode também criar uma comparação convincente entre os seus sítios.

6. Fornecer uma previsão

Se tem um chefe orientado para os dados, considere a possibilidade de prever o impacto da SEO. Como qualquer previsão, a sua é uma previsão, não uma garantia de resultados de otimização para motores de busca. Se suspeitar que o seu chefe vai interpretar a previsão de outra forma, recomendamos que não a inclua.

Dependendo do seu SEO, a sua previsão deve ser feita com vários meses de antecedência e estimar métricas como:

Se quiser, pode sobrepor estes dados aos dados dos concorrentes. Por exemplo, pode prever o crescimento da sua pesquisa orgânica em relação a um concorrente e quando o poderá ultrapassar nas páginas de resultados dos motores de busca (SERPs). Mas, mais uma vez, é preciso gerir as expectativas.

Para melhorar a precisão e a profundidade das suas previsões, utilize as ferramentas e os conhecimentos especializados da SEO.com, uma ferramenta de SEO para classificação de palavras-chave, análise da concorrência e auditoria de conteúdos, que fornece uma base sólida para a sua estratégia de SEO. Utilizando a aplicação, pode apresentar uma previsão competitiva e baseada em dados que define o seu caminho para o sucesso.

7. Demonstrar a mensurabilidade

Para educar o seu chefe sobre SEO, também deve mostrar como pode medir os esforços de otimização dos motores de busca. As suas métricas devem incluir classificações, tráfego orgânico e conversões, que podem ser acompanhadas com tecnologia gratuita como o Google Analytics 4 e o Google Search Console.

Dependendo da pilha tecnológica da sua empresa, poderá ter os meios para medir o retorno do investimento (ROI) da otimização para motores de busca. Este tipo de medição pode dar confiança ao seu chefe para investir em SEO, porque pode ver como está a ter impacto nos resultados.

8. Partilhar os próximos passos

Por fim, partilhe o que a sua organização precisa de fazer para começar. Aqui, pode destacar:

  • Linha do tempo
  • Pessoas
  • Recursos
  • E mais

Se possível, inclua um orçamento estimado para as suas necessidades de SEO.

9. Obter feedback

Depois, obtenha feedback do seu chefe. Idealmente, deve encorajar o seu chefe a fazer perguntas durante a reunião. Enquadre a reunião como uma discussão, e não como uma apresentação, para criar uma conversa sobre SEO e como esta pode ajudar a organização.

Explique a SEO ao seu chefe e comece a investir em SEO

Parabéns! Aprendeu a explicar a SEO ao seu chefe. O próximo passo é falar com ele.

Se está à procura de ajuda profissional de SEO depois de obter a aprovação da sua equipa de liderança, considere a premiada SEO.com. A SEO.com é uma das melhores empresas de SEO no Canadá, nos EUA e em todo o mundo. Com as nossas décadas de experiência e especialistas líderes da indústria, podemos ajudar a sua empresa a desenvolver, lançar e gerir uma estratégia de SEO bem sucedida.

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Retrato de uma mulher sorridente com cabelo comprido, fundo transparente.
Sarah Berry é consultora principal de SEO numa das maiores agências de SEO dos EUA, a WebFX. Com mais de 10.000 horas de experiência em SEO, ela oferece informações práticas e estratégias que pode utilizar para aumentar as suas classificações, tráfego e receitas de pesquisa.

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