Como explicar a SEO ao seu chefe
A obtenção do orçamento para a otimização dos motores de busca (SEO) começa com a aprovação do projeto pelo seu chefe. É por isso que estamos a partilhar algumas das nossas dicas favoritas (e testadas) sobre como explicar a SEO ao seu chefe.
Veja-os agora:
1. Compreender o público
Em primeiro lugar, é preciso perceber com quem se está a falar sobre SEO:
- O seu estilo de aprendizagem
- O seu canal de comunicação preferido
- A sua experiência profissional
- Os seus objectivos profissionais e/ou empresariais
Estas informações ajudá-lo-ão a elaborar um plano personalizado para explicar a otimização para motores de busca. Ao pensar no seu público, considere também o que ele precisa de saber para compreender a SEO.
Será que a direção, por exemplo, precisa de saber o que incluem as optimizações na página? Provavelmente não. Em vez disso, precisam de compreender como o aumento da presença da empresa na pesquisa pode afetar os resultados.
2. Contar uma história
Enquadrar a otimização para motores de busca como uma história pode ajudar a sua equipa de liderança a compreender o lugar da SEO no plano de curto e longo prazo da sua organização. Embora a sua abordagem dependa do seu público, continua a ser importante utilizar elementos de narração de histórias, como analogias, anedotas e metáforas.
A sua história - independentemente da forma como a conta - também beneficiará de elementos visuais, por exemplo:
- Gráficos
- Gráficos
- GIFs
- Capturas de ecrã
A utilização excessiva destes elementos pode distrair o seu público, por isso, tenha cuidado com os elementos visuais que inclui.
3. Definir o problema
Toda a gente tem motivações, incluindo a sua empresa e o seu patrão.
Ao explicar a SEO ao seu chefe, defina o problema que a sua organização, o seu chefe e você têm, por exemplo:
- Estamos a perder quota de mercado
- Estamos demasiado dependentes da publicidade paga
- Estamos a produzir conteúdos para sítios com retorno zero
- Estamos a lutar para atingir os objectivos na época baixa
- A nossa visibilidade está a diminuir devido às funcionalidades de pesquisa de IA, como as visões gerais de IA
A definição do problema prepara o terreno para apresentar a otimização dos motores de busca como solução.
Lembre-se que a otimização dos motores de busca não pode resolver os problemas de um dia para o outro.
A sua empresa, por exemplo, não pode desativar as campanhas publicitárias e esperar que a SEO faça a diferença no dia seguinte. No entanto, pode apresentar a imagem de que a SEO reduziu os gastos da empresa com PPC em X% em X meses.
É por isso que é vital definir expectativas sobre como (e quando) a SEO irá funcionar.
4. Esboçar a solução
Depois de definir o problema e torná-lo tangível para a sua equipa, pode delinear a SEO como uma potencial solução. Mais uma vez, é importante apresentar a otimização para motores de busca com uma perspetiva realista - não exagere nem venda expectativas irrealistas.
Se o fizer, é provável que tenha um chefe que queira acabar com a SEO dentro de alguns meses.
Dependendo do seu chefe, poderá ter de fornecer informações pormenorizadas sobre a forma como a SEO resolverá o seu problema. Por exemplo, se disser que a SEO irá aumentar a sua quota de mercado, prepare-se para explicar como é que a otimização para motores de busca o fará.
Se puder, cite estudos de casos de empresas de sectores semelhantes (ou do seu!) para demonstrar que a otimização dos motores de busca pode criar uma mudança real e com impacto na sua organização e nos seus objectivos.
5. Destacar os concorrentes
Outra dica para explicar a SEO ao seu supervisor é destacar os seus concorrentes diretos e os respectivos esforços de otimização dos motores de busca. Com ferramentas como a visão geral do domínio, Ahrefs, Semrush e Screaming Frog, pode investigar o investimento de uma empresa na otimização dos motores de busca.
Visão geral do domínio gratuito
Por exemplo, ao explicar as vantagens da SEO para empresas de entretenimento, como um salão de jogos, pode destacar os concorrentes na área. Uma pesquisa no Google pode revelar a classificação dos concorrentes em pesquisas como "salões de jogos perto de mim" e ferramentas como a SEMrush podem revelar a quantidade de tráfego que estão a receber em comparação com o seu Web site.
Esta vista pode realçar a forma como a sua empresa está a ficar atrás da concorrência. Além disso, pode demonstrar como os concorrentes estão a reclamar tráfego valioso do seu Web site utilizando métricas de palavras-chave e classificações de pesquisa.
Se auditar a SEO do seu sítio Web, pode também criar uma comparação convincente entre os seus sítios.
6. Fornecer uma previsão
Se tem um chefe orientado para os dados, considere a possibilidade de prever o impacto da SEO. Como qualquer previsão, a sua é uma previsão, não uma garantia de resultados de otimização para motores de busca. Se suspeitar que o seu chefe vai interpretar a previsão de outra forma, recomendamos que não a inclua.
Dependendo do seu SEO, a sua previsão deve ser feita com vários meses de antecedência e estimar métricas como:
- Classificações de palavras-chave
- Tráfego orgânico
- Conversões orgânicas
Se quiser, pode sobrepor estes dados aos dados dos concorrentes. Por exemplo, pode prever o crescimento da sua pesquisa orgânica em relação a um concorrente e quando o poderá ultrapassar nas páginas de resultados dos motores de busca (SERPs). Mas, mais uma vez, é preciso gerir as expectativas.
Para aumentar a precisão e a profundidade das suas previsões, utilize ferramentas como o nosso verificador de tráfego de sítios Web gratuito e o verificador de SEO.
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7. Demonstrar a mensurabilidade
Para educar o seu chefe sobre SEO, também deve mostrar como pode medir os esforços de otimização dos motores de busca. As suas métricas devem incluir classificações, tráfego orgânico e conversões, que podem ser acompanhadas com tecnologia gratuita como o Google Analytics 4 e o Google Search Console.
Dependendo da pilha tecnológica da sua empresa, poderá ter os meios para medir o retorno do investimento (ROI) da otimização para motores de busca. Este tipo de medição pode dar confiança ao seu chefe para investir em SEO, porque pode ver como está a ter impacto nos resultados.
8. Partilhar os próximos passos
Por fim, partilhe o que a sua organização precisa de fazer para começar. Aqui, pode destacar:
- Linha do tempo
- Pessoas
- Recursos
- E mais
Se possível, inclua um orçamento estimado para as suas necessidades de SEO.
9. Obter feedback
Depois, obtenha feedback do seu chefe. Idealmente, deve encorajar o seu chefe a fazer perguntas durante a reunião. Enquadre a reunião como uma discussão, e não como uma apresentação, para criar uma conversa sobre a SEO e a forma como esta pode ajudar a organização. Também pode mencionar como a parceria com empresas de SEO de renome pode melhorar ainda mais as suas estratégias e obter melhores resultados.
Explique a SEO ao seu chefe e comece a investir em SEO
Parabéns! Aprendeu a explicar a SEO ao seu chefe. O próximo passo é falar com ele.
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