Como explicar a SEO ao seu chefe
A obtenção do orçamento para a otimização dos motores de busca (SEO) começa com a aprovação do projeto pelo seu chefe. É por isso que estamos a partilhar algumas das nossas dicas favoritas (e testadas) sobre como explicar a SEO ao seu chefe.
Veja-os agora:
1. Compreender o público
Em primeiro lugar, é preciso perceber com quem se está a falar sobre SEO:
- O seu estilo de aprendizagem
- O seu canal de comunicação preferido
- A sua experiência profissional
- Os seus objectivos profissionais e/ou empresariais
Estas informações ajudá-lo-ão a elaborar um plano personalizado para explicar a otimização para motores de busca. Ao pensar no seu público, considere também o que ele precisa de saber para compreender a SEO.
Será que a direção, por exemplo, precisa de saber o que incluem as optimizações na página? Provavelmente não. Em vez disso, precisam de compreender como o aumento da presença da empresa na pesquisa pode afetar os resultados.
2. Contar uma história
Enquadrar a otimização para motores de busca como uma história pode ajudar a sua equipa de liderança a compreender o lugar da SEO no plano de curto e longo prazo da sua organização. Embora a sua abordagem dependa do seu público, continua a ser importante utilizar elementos de narração de histórias, como analogias, anedotas e metáforas.
A sua história - independentemente da forma como a conta - também beneficiará de elementos visuais, por exemplo:
- Gráficos
- Gráficos
- GIFs
- Capturas de ecrã
A utilização excessiva destes elementos pode distrair o seu público, por isso, tenha cuidado com os elementos visuais que inclui.
3. Definir o problema
Toda a gente tem motivações, incluindo a sua empresa e o seu patrão.
Ao explicar a SEO ao seu chefe, defina o problema que a sua organização, o seu chefe e você têm, por exemplo:
- Estamos a perder quota de mercado
- Estamos demasiado dependentes da publicidade paga
- Estamos a produzir conteúdos para sítios com retorno zero
- Estamos a lutar para atingir os objectivos na época baixa
- A nossa visibilidade está a diminuir devido às funcionalidades de pesquisa de IA, como as visões gerais de IA
A definição do problema prepara o terreno para apresentar a otimização dos motores de busca como solução.
Lembre-se que a otimização dos motores de busca não pode resolver os problemas de um dia para o outro.
A sua empresa, por exemplo, não pode desativar as campanhas publicitárias e esperar que a SEO faça a diferença no dia seguinte. No entanto, pode apresentar a imagem de que a SEO reduziu os gastos da empresa com PPC em X% em X meses.
É por isso que é vital definir expectativas sobre como (e quando) a SEO irá funcionar.
4. Esboçar a solução
Depois de definir o problema e torná-lo tangível para a sua equipa, pode delinear a SEO como uma potencial solução. Mais uma vez, é importante apresentar a otimização para motores de busca com uma perspetiva realista - não exagere nem venda expectativas irrealistas.
Se o fizer, é provável que tenha um chefe que queira acabar com a SEO dentro de alguns meses.
Dependendo do seu chefe, poderá ter de fornecer informações pormenorizadas sobre a forma como a SEO resolverá o seu problema. Por exemplo, se disser que a SEO irá aumentar a sua quota de mercado, prepare-se para explicar como é que a otimização para motores de busca o fará.
Se puder, cite estudos de casos de empresas de sectores semelhantes (ou do seu!) para demonstrar que a otimização dos motores de busca pode criar uma mudança real e com impacto na sua organização e nos seus objectivos.
5. Destacar os concorrentes
Outra dica para explicar a SEO ao seu supervisor é destacar os seus concorrentes diretos e os respectivos esforços de otimização dos motores de busca. Com ferramentas como a visão geral do domínio, Ahrefs, Semrush e Screaming Frog, pode investigar o investimento de uma empresa na otimização dos motores de busca.
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Dados de tráfego mensal para "" vs ""
O tráfego do seu domínio
O tráfego do seu concorrente
"" classifica para palavras-chave que não tem
Palavra-chave | URL | ETV |
Por exemplo, ao explicar as vantagens da SEO para empresas de entretenimento, como um salão de jogos, pode destacar os concorrentes na área. Uma pesquisa no Google pode revelar a classificação dos concorrentes em pesquisas como "salões de jogos perto de mim" e ferramentas como a SEMrush podem revelar a quantidade de tráfego que estão a receber em comparação com o seu Web site.
Esta vista pode realçar a forma como a sua empresa está a ficar atrás da concorrência. Além disso, pode demonstrar como os concorrentes estão a reclamar tráfego valioso do seu Web site utilizando métricas de palavras-chave e classificações de pesquisa.
Se auditar a SEO do seu sítio Web, pode também criar uma comparação convincente entre os seus sítios.
6. Fornecer uma previsão
Se tem um chefe orientado para os dados, considere a possibilidade de prever o impacto da SEO. Como qualquer previsão, a sua é uma previsão, não uma garantia de resultados de otimização para motores de busca. Se suspeitar que o seu chefe vai interpretar a previsão de outra forma, recomendamos que não a inclua.
Dependendo do seu SEO, a sua previsão deve ser feita com vários meses de antecedência e estimar métricas como:
- Classificações de palavras-chave
- Tráfego orgânico
- Conversões orgânicas
Se quiser, pode sobrepor estes dados aos dados dos concorrentes. Por exemplo, pode prever o crescimento da sua pesquisa orgânica em relação a um concorrente e quando o poderá ultrapassar nas páginas de resultados dos motores de busca (SERPs). Mas, mais uma vez, é preciso gerir as expectativas.
Para aumentar a precisão e a profundidade das suas previsões, utilize ferramentas como o nosso verificador de tráfego de sítios Web gratuito e o verificador de SEO.
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7. Demonstrar a mensurabilidade
Para educar o seu chefe sobre SEO, também deve mostrar como pode medir os esforços de otimização dos motores de busca. As suas métricas devem incluir classificações, tráfego orgânico e conversões, que podem ser acompanhadas com tecnologia gratuita como o Google Analytics 4 e o Google Search Console.
Dependendo da pilha tecnológica da sua empresa, poderá ter os meios para medir o retorno do investimento (ROI) da otimização para motores de busca. Este tipo de medição pode dar confiança ao seu chefe para investir em SEO, porque pode ver como está a ter impacto nos resultados.
8. Partilhar os próximos passos
Por fim, partilhe o que a sua organização precisa de fazer para começar. Aqui, pode destacar:
- Linha do tempo
- Pessoas
- Recursos
- E mais
Se possível, inclua um orçamento estimado para as suas necessidades de SEO.
9. Obter feedback
Depois, obtenha feedback do seu chefe. Idealmente, deve encorajar o seu chefe a fazer perguntas durante a reunião. Enquadre a reunião como uma discussão, e não como uma apresentação, para criar uma conversa sobre a SEO e a forma como esta pode ajudar a organização. Também pode mencionar como a parceria com empresas de SEO de renome pode melhorar ainda mais as suas estratégias e obter melhores resultados.
Explique a SEO ao seu chefe e comece a investir em SEO
Parabéns! Aprendeu a explicar a SEO ao seu chefe. O próximo passo é falar com ele.
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