9 dicas testadas sobre como explicar a SEO ao seu chefe

Saiba como explicar eficazmente a SEO ao seu chefe, compreendendo o seu público, utilizando recursos visuais, definindo o problema, delineando a SEO como uma solução e destacando os concorrentes.
  • Retrato de uma mulher sorridente com cabelo comprido, fundo transparente.
    Sarah Berry Consultor SEO
    Forma do canto direito do bloco do autor
  • 25 de outubro de 2023
  • 4 min. de leitura

A obtenção do orçamento para a otimização dos motores de busca (SEO) começa com a aprovação do projeto pelo seu chefe. É por isso que estamos a partilhar algumas das nossas dicas favoritas (e testadas) sobre como explicar a SEO ao seu chefe.

Veja-os agora:

1. Compreender o público

Em primeiro lugar, é preciso perceber com quem se está a falar sobre SEO:

  • O seu estilo de aprendizagem
  • O seu canal de comunicação preferido
  • A sua experiência profissional
  • Os seus objectivos profissionais e/ou empresariais

Estas informações ajudá-lo-ão a elaborar um plano personalizado para explicar a otimização dos motores de busca.

2. Contar uma história

Enquadrar a otimização para motores de busca como uma história pode ajudar a sua equipa de liderança a compreender o lugar da SEO no plano de curto e longo prazo da sua organização. Embora a sua abordagem dependa do seu público, continua a ser importante utilizar elementos de narração de histórias, como analogias, anedotas e metáforas.

A sua história - independentemente da forma como a conta - também beneficiará de elementos visuais, por exemplo:

  • Gráficos
  • Gráficos
  • GIFs
  • Capturas de ecrã

A utilização excessiva destes elementos pode distrair o seu público, por isso, tenha cuidado com os elementos visuais que inclui.

3. Definir o problema

Toda a gente tem motivações, incluindo a sua empresa e o seu patrão.

Ao explicar a SEO ao seu chefe, defina o problema que a sua organização, o seu chefe e você têm, por exemplo:

  • Estamos a perder quota de mercado
  • Estamos demasiado dependentes da publicidade paga
  • Estamos a produzir conteúdos para sítios com retorno zero
  • Estamos a lutar para atingir os objectivos na época baixa

A definição do problema prepara o terreno para apresentar a otimização dos motores de busca como solução.

Lembre-se de que a otimização dos motores de busca não pode resolver problemas de um dia para o outro. A sua empresa, por exemplo, não pode desligar as campanhas publicitárias e esperar que a otimização para motores de busca faça a diferença no dia seguinte. No entanto, pode imaginar que a SEO reduz os gastos da empresa com PPC em X% em X meses.

4. Esboçar a solução

Depois de definir o problema e torná-lo tangível para a sua equipa, pode delinear a SEO como uma potencial solução. Mais uma vez, é importante apresentar a otimização para motores de busca com uma perspetiva realista - não exagere nem venda expectativas irrealistas.

Se o fizer, é provável que tenha um chefe que queira acabar com a SEO dentro de alguns meses.

Dependendo do seu chefe, poderá ter de fornecer informações pormenorizadas sobre a forma como a SEO resolverá o seu problema. Por exemplo, se disser que a SEO irá aumentar a sua quota de mercado, prepare-se para explicar como é que a otimização para motores de busca o fará.

5. Destacar os concorrentes

Outra dica para explicar a SEO ao seu supervisor é destacar os seus concorrentes directos e os respectivos esforços de otimização dos motores de busca. Com ferramentas como Ahrefs, Semrush e Screaming Frog, é possível investigar o investimento de uma empresa em otimização de motores de busca.

Esta vista pode realçar a forma como a sua empresa está a ficar atrás da concorrência. Além disso, pode demonstrar como os concorrentes estão a reclamar tráfego valioso do seu Web site utilizando métricas de palavras-chave e classificações de pesquisa.

Se auditar a SEO do seu sítio Web, pode também criar uma comparação convincente entre os seus sítios.

6. Fornecer uma previsão

Se tem um chefe orientado para os dados, considere a possibilidade de prever o impacto da SEO. Como qualquer previsão, a sua é uma previsão, não uma garantia de resultados de otimização para motores de busca. Se suspeitar que o seu chefe vai interpretar a previsão de outra forma, recomendamos que não a inclua.

Dependendo do seu SEO, a sua previsão deve ser feita com vários meses de antecedência e estimar métricas como:

Se quiser, pode sobrepor estes dados aos dados dos concorrentes. Por exemplo, pode prever o crescimento da sua pesquisa orgânica em relação a um concorrente e quando o poderá ultrapassar nas páginas de resultados dos motores de busca (SERPs). Mas, mais uma vez, é preciso gerir as expectativas.

7. Demonstrar a mensurabilidade

Para educar o seu chefe sobre SEO, também deve mostrar como pode medir os esforços de otimização dos motores de busca. As suas métricas devem incluir classificações, tráfego orgânico e conversões, que podem ser acompanhadas com tecnologia gratuita como o Google Analytics 4 e o Google Search Console.

Dependendo da pilha tecnológica da sua empresa, poderá ter os meios para medir o retorno do investimento (ROI) da otimização para motores de busca. Este tipo de medição pode dar confiança ao seu chefe para investir em SEO, porque pode ver como está a ter impacto nos resultados.

8. Partilhar os próximos passos

Por fim, partilhe o que a sua organização precisa de fazer para começar. Aqui, pode destacar:

  • Linha do tempo
  • Pessoas
  • Recursos
  • E mais

Se possível, inclua um orçamento estimado para as suas necessidades de SEO.

9. Obter feedback

Depois, obtenha feedback do seu chefe. Idealmente, deve encorajar o seu chefe a fazer perguntas durante a reunião. Enquadre a reunião como uma discussão, e não como uma apresentação, para criar uma conversa sobre SEO e como esta pode ajudar a organização.

Explique a SEO ao seu chefe e comece a investir em SEO

Parabéns! Aprendeu a explicar a SEO ao seu chefe. O próximo passo é falar com ele.

Se está à procura de ajuda profissional de SEO depois de obter a aprovação da sua equipa de liderança, considere a premiada SEO.com. Com as nossas décadas de experiência e especialistas líderes do sector, podemos ajudar a sua empresa a desenvolver, lançar e gerir uma estratégia de SEO bem sucedida.

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Retrato de uma mulher sorridente com cabelo comprido, fundo transparente.
Sarah Berry é consultora de SEO numa das maiores agências de SEO dos EUA, a WebFX. Com mais de 10.000 horas de experiência em SEO, ela oferece informações práticas e estratégias que pode utilizar para aumentar as suas classificações, tráfego e receitas de pesquisa.

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