Para que las empresas de servicios profesionales y los consultores consigan nuevos clientes potenciales y clientes, deben asegurarse de que su público objetivo pueda descubrir rápidamente su negocio y sus ofertas.
Puede mejorar la visibilidad de su empresa de servicios profesionales invirtiendo en la optimización para motores de búsqueda (SEO). Sigue leyendo para obtener más información sobre SEO para servicios profesionales e impulsar la notoriedad de tu marca.
¿Qué es el SEO para empresas de servicios profesionales?
El SEO para servicios profesionales es un conjunto de técnicas que mejoran la posición de un sitio web en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP ) cuando un usuario escribe una consulta relevante. El SEO proporciona a su sitio web un lugar destacado en las SERP, lo que permite a su público objetivo descubrir su negocio, visitar su sitio web y, potencialmente, convertirse en clientes potenciales.
Retos del SEO para los servicios profesionales
Su experiencia es el mayor activo de su empresa. Pero, ¿los obstáculos del SEO le impiden convertir esa experiencia en nuevos clientes? Si está pensando en hacer SEO por su cuenta, aquí tiene algunos de los retos a los que puede enfrentarse:
1. Sumidero de tiempo
Desde la reparación de su sitio web, la elaboración de contenidos atractivos, hasta la creación de enlaces valiosos y la conexión con sitios con autoridad para obtener enlaces y artículos, la lista de tareas se acumula rápidamente. Estos esfuerzos requieren más horas de las que podrías estar dispuesto a invertir.
Al hacer SEO por su cuenta, el tiempo que dedicó a construir su presencia en línea podría haberlo empleado mejor en atender a los clientes o en centrarse en cerrar tratos.
2. Sumidero de dinero
No es sólo tiempo lo que vas a gastar, sino también dinero. Si no tienes ni idea de por dónde empezar tu estrategia SEO, es posible que gastes más en las herramientas y soluciones equivocadas. Esto no mejorará la presencia digital de su negocio. O puede que sea la herramienta adecuada, pero en manos de un principiante, podría ser difícil maximizar su utilidad.
3. Experiencia limitada
Los principiantes tienen por delante una curva de aprendizaje muy pronunciada. No solo hay que mantener el sitio web y asegurarse de que no contenga errores, sino que también hay que gestionar el SEO fuera de la página, como la presencia en las redes sociales.
En el caso de una empresa profesional, también hay que tener en cuenta la reputación en línea y la opinión pública en términos de opiniones y comentarios.
4. Competencia feroz
Cuando se trata de clasificar resultados, ya no se compite sólo por el primer puesto, o incluso por la primera página, de los resultados de búsqueda. Con el auge de las IA generativas como ChatGPT, Google Bard y otras, necesita toda la experiencia posible para conseguir una mención o cita de estos motores de búsqueda generativos.
Si a esto le añadimos que sus competidores han contratado a una agencia SEO sólida que cuenta con el personal necesario para cada tarea SEO, sencillamente no podrá competir a largo plazo.
5. Evolución del panorama SEO
Las estrategias SEO que funcionaban hace diez años no tendrán el mismo efecto hoy en día. Las reglas de clasificación de los motores de búsqueda cambian constantemente sin previo aviso. Además, la IA ayuda a refinar y ajustar la intención de búsqueda. Eso podría significar que las reglas de clasificación cambian con cada búsqueda cada segundo, no sólo cada día.
¿Cuánto tiempo se tarda en ver los resultados del SEO para consultores?
El SEO para empresas de servicios profesionales es una estrategia a largo plazo que requiere tiempo. La mayoría de las empresas ven resultados al cabo de tres a seis meses. En otros casos, puede llevar un año.
¿Por qué es importante el SEO para las empresas de servicios profesionales?
Invertir en SEO para servicios profesionales proporciona varios beneficios a consultores y empresas.
1. Las páginas de las empresas de servicios profesionales se posicionan en las SERPs: Uno de los principales beneficios del SEO para las empresas de servicios profesionales es la mejora de la clasificación en las SERPs. Al optimizar su sitio para los motores de búsqueda, está mejorando la visibilidad de su negocio entre los usuarios de Internet que le buscan a usted y a sus ofertas.
2. El SEO para consultores dirige tráfico cualificado a su sitio web: ¿Sabía que la primera página de resultados de búsqueda recibe el 95% del tráfico de búsqueda? Al mejorar su posición en las SERP, también aumenta su porcentaje de clics orgánicos.
3. Las empresas de servicios profesionales aumentan la notoriedad de su marca al aparecer en las SERP: El SEO también puede aumentar la notoriedad de marca de su empresa de servicios profesionales. Al aparecer en las SERPs para palabras clave relevantes, su público objetivo se familiarizará más con su marca y sus ofertas.
4. El SEO para servicios profesionales establece la credibilidad de su negocio: Para las empresas de servicios profesionales, fomentar la confianza es esencial para conseguir nuevos clientes. Al aparecer de forma destacada en las SERP, su público objetivo percibirá su empresa como un negocio digno de confianza.
5. El SEO para consultoras aumenta el tráfico local: Las consultoras y empresas de servicios profesionales necesitan aumentar el tráfico de su zona para hacer crecer su cuenta de resultados. Invertir en servicios SEO locales te permite aparecer en las búsquedas "cerca de mí" y llegar a clientes potenciales que necesitan tus servicios.
En el sector de los servicios profesionales nos encontramos en un punto de inflexión importante, o difícil, según se mire. La densidad de la competencia es cada vez mayor y, al mismo tiempo, los clientes objetivo están cambiando su forma de pasar el tiempo en Internet, lo que nos plantea el reto y la oportunidad de ampliar nuestro alcance, especialmente a través de uno de los canales más rentables del SEO.
No sólo tenemos que llegar más lejos y con más frecuencia que nunca aumentando el volumen y la diversidad de nuestras estrategias de contenidos SEO, sino que hay que hacerlo con una base de experiencias expresadas. Los clientes objetivo están deseosos de tomar decisiones con confianza, en un mercado ruidoso.
Las organizaciones de servicios profesionales que entretejen no sólo la experiencia de su organización, sino también las experiencias de sus principales expertos en la materia, son las que captarán y retendrán mejor a los nuevos clientes.
5 mejores prácticas de SEO para empresas de servicios profesionales
El SEO para empresas de servicios profesionales no es una inversión única. Se trata de una estrategia a largo plazo que implica auditar el sitio, elaborar estrategias de contenido y mantenerse al día de los últimos cambios en los algoritmos de los motores de búsqueda.
He aquí cinco buenas prácticas de SEO para empresas de servicios profesionales:
1. Realizar una auditoría del sitio
Tanto si contrata a una agencia de SEO como si hace SEO internamente, debería realizar una auditoría del sitio. Este primer paso mide el rendimiento de su sitio web y obtiene datos de referencia de su rendimiento en relación con las métricas clave de SEO.
No falle en la prueba más importante de su sitio web
Obtenga gratis una puntuación SEO de su sitio web en menos de 30 segundos.
Puede utilizar herramientas gratuitas como SEO Checker para auditar su sitio. Las herramientas freemium como Screaming Frog y Ahrefs también tienen otras funciones de auditoría SEO muy útiles que te indican cómo mejorar tu SEO on-page, off-page y técnico.
2. Asegúrese de que su sitio web es apto para móviles
Google utiliza la indexación mobile-first cuando rastrea e indexa sitios web. Qué significa esto para los consultores y las empresas de servicios profesionales?
Significa que debe optimizar su sitio web pensando en los móviles, ya que Google prioriza el formato móvil sobre el de escritorio. Para que tu sitio sea mobile-friendly, aquí tienes algunos consejos:
- Implementar un diseño responsive: El diseño responsivo es un enfoque de diseño web en el que los elementos de la página se ajustan según el tamaño de la pantalla y el dispositivo del usuario. Como resultado, los elementos de la página web se muestran correctamente tanto si el usuario utiliza un ordenador de sobremesa como un teléfono móvil.
- Cuidado con la velocidad de la página: La velocidad de la página es importante para los sitios móviles. Utilice PageSpeed Insights de Google para comprobar la velocidad de carga de su página en dispositivos móviles y de escritorio. También debes supervisar el Core Web Vitals de tu sitio, lo que puedes hacer en Google Search Console.
- Comprueba la compatibilidad de tu sitio web con dispositivos móviles: Utiliza la prueba gratuita de Google para comprobar la compatibilidad de tu URL con dispositivos móviles.
3. Proporcionar una excelente UX
La experiencia del usuario (UX) se refiere al modo en que un usuario interactúa con un sistema o sitio web. En el caso del diseño web, una UX excelente facilita la navegación y la interacción de los usuarios.
Cuando un sitio web ofrece una excelente UX, envía una señal positiva a los motores de búsqueda sobre su sitio y su experiencia de página. Por no hablar de que facilita a la gente hacer negocios con su equipo: si los frustra, elegirán a otro.
4. Cree contenidos útiles y de alta calidad para su público objetivo
Lo siguiente en nuestra lista de mejores prácticas de SEO para empresas de servicios profesionales es crear contenido útil para su público objetivo.
Cree siempre contenidos pensando en su público objetivo. ¿Qué información les resultará útil? ¿Qué contenido satisfará su intención de búsqueda?
He aquí algunos consejos para crear contenidos útiles y de calidad para el sitio web de su empresa de servicios profesionales:
Dicho esto, evite publicar contenido por el mero hecho de intentar posicionarse en las SERPs. Un contenido pobre puede hacer que tu página sea degradada o desindexada.
"Nuestros sistemas conceden aún más importancia a los contenidos que se ajustan a una sólida E-E-A-T para temas que podrían afectar significativamente a la salud, la estabilidad financiera o la seguridad de las personas, o al bienestar de la sociedad. A estos temas los llamamos "Tu dinero o tu vida", o YMYL para abreviar".
Como organización de servicios profesionales, a veces escribirá sobre temas relacionados con Su dinero, su vida. Por ejemplo, un asesor financiero o una empresa de contabilidad pueden producir contenidos que incluyan recomendaciones o respuestas a preguntas financieras habituales.
Google presta especial atención a los temas YMYL, lo que significa que es fundamental ofrecer contenidos precisos y útiles. Si no eres un experto en determinados temas, pide consejo a un experto de tu empresa. Ellos pueden garantizar que produzca contenidos que toda la empresa respalde. Los servicios de marketing de contenidos SEO también pueden ayudarle a producir contenidos de forma puntual o continua.
Y no se olvide de comprobar que su contenido no contenga errores gramaticales. Te estarás preguntando: "¿importa la gramática en el marketing de contenidos?". Sí. Una gramática correcta envía valiosas señales de confianza a tu audiencia, así que asegúrate de comprobar y corregir cualquier error.
5. Elaborar una estrategia de creación de enlaces locales
La creación de enlaces es una estrategia cuyo objetivo es conseguir enlaces de buena reputación y relevantes para el sitio web de su empresa de servicios profesionales. La creación de enlaces locales, un componente fundamental del SEO para consultores, mejora la clasificación de su sitio en las búsquedas locales porque indica a Google que otros sitios avalan su credibilidad.
Puedes conseguir backlinks de sitios de renombre publicando contenidos a los que puedan enlazar sitios web relacionados. Publicar contenido original, como estudios de mercado, resultados de encuestas e infografías, puede ayudarte a conseguir backlinks de otros sitios web.
También puede ponerse en contacto con otros sitios web locales y relevantes que puedan reutilizar su contenido y proporcionar un enlace de vuelta a su sitio. Las herramientas de creación de enlaces pueden ayudarle a identificar estas oportunidades y otras más.
Invierta hoy mismo en SEO para servicios profesionales
Puede conseguir un lugar destacado en las SERPs y dirigir tráfico cualificado a su sitio web aplicando estrategias SEO para servicios profesionales. Como resultado, su público objetivo encontrará su negocio y le tendrá en cuenta cuando necesite sus servicios.
Si desea reforzar su presencia en línea en diferentes regiones, es importante explorar las principales empresas de SEO en Houston, empresas digitales en Nueva York y otras ciudades importantes de EE.UU. Este enfoque garantiza el acceso a conocimientos especializados y estrategias localizadas adaptadas a diversos mercados.
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