Para que as empresas de serviços profissionais e os consultores obtenham novos leads e clientes, eles devem garantir que seu público-alvo possa descobrir rapidamente seus negócios e ofertas.
Você pode melhorar a capacidade de descoberta da sua empresa de serviços profissionais investindo em otimização de mecanismos de pesquisa (SEO). Continue lendo para saber mais sobre SEO para serviços profissionais e aumentar o reconhecimento de sua marca.
O que é SEO para empresas de serviços profissionais?
SEO para serviços profissionais é um conjunto de técnicas que melhora a classificação de um site nas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa (SERPs) quando um usuário digita uma consulta relevante. O SEO dá ao seu site um lugar de destaque nas SERPs, permitindo que seu público-alvo descubra sua empresa, visite seu site e potencialmente se converta em um lead.
Desafios de SEO para serviços profissionais
Sua experiência é o maior patrimônio de sua empresa. Mas será que os obstáculos de SEO estão impedindo que você converta esse conhecimento em novos clientes? Se você está pensando em fazer SEO por conta própria, aqui estão alguns desafios de SEO que você pode enfrentar:
1. Dissipador de tempo
Desde consertar seu website, elaborar conteúdo atraente, criar links valiosos e conectar-se a sites de autoridade para obter links e recursos, a lista de tarefas se acumula rapidamente. Esses esforços exigem mais horas do que você pode estar preparado para investir.
Ao fazer SEO por conta própria, o tempo que você gastou para construir sua presença on-line poderia ter sido melhor aproveitado para atender aos clientes ou se concentrar em fechar negócios.
2. Afundamento de dinheiro
Não é apenas tempo que você vai gastar, mas também dinheiro. Se você não souber por onde começar sua estratégia de SEO, poderá gastar mais com as ferramentas e soluções erradas. Isso não melhorará a presença digital de sua empresa. Ou pode ser a ferramenta certa, mas nas mãos de um iniciante, pode ser difícil maximizar sua utilidade.
3. Conhecimento limitado
Para um iniciante, há uma curva de aprendizado acentuada à sua frente. Além de precisar manter seu website e garantir que ele esteja livre de erros, você também precisa gerenciar seu SEO fora da página, como sua presença nas mídias sociais.
Para uma empresa profissional, você também tem que lidar com a reputação on-line e o sentimento do público em termos de avaliações e comentários.
4. Competição acirrada
Quando se trata de classificar resultados, você não está mais disputando apenas o primeiro lugar, ou mesmo a primeira página, dos resultados de pesquisa. Com o surgimento de IAs de geração, como ChatGPT, Google Bard e outros, você precisa de todo o conhecimento que puder obter para garantir uma menção ou citação desses mecanismos de pesquisa de geração.
Acrescente a isso o fato de seus concorrentes terem contratado uma agência de SEO forte, que tem uma equipe para cada tarefa de SEO, e você simplesmente não conseguirá competir a longo prazo.
5. Evolução do cenário de SEO
As estratégias de SEO que funcionaram há dez anos simplesmente não terão o mesmo efeito hoje. As regras de classificação dos mecanismos de pesquisa mudam constantemente sem aviso prévio. Além disso, a IA ajuda a refinar e combinar a intenção de pesquisa. Isso pode significar que as regras de classificação mudam a cada pesquisa, a cada segundo, e não apenas a cada dia.
Quanto tempo o SEO para consultores leva para obter resultados?
O SEO para empresas de serviços profissionais é uma estratégia de longo prazo que leva tempo. A maioria das empresas vê resultados depois de três a seis meses. Em outros casos, pode levar um ano.
Por que o SEO para empresas de serviços profissionais é importante?
O investimento em SEO para serviços profissionais oferece vários benefícios para consultores e empresas.
1. As páginas das empresas de serviços profissionais são classificadas nas SERPs: Um dos principais benefícios do SEO para empresas de serviços profissionais é a melhoria da classificação nas SERPs. Ao otimizar o seu site para mecanismos de pesquisa, você aumenta a capacidade de descoberta da sua empresa entre os usuários da Internet que estão procurando por você e por suas ofertas.
2. O SEO para consultores direciona tráfego qualificado para seu site: Você sabia que a primeira página dos resultados de pesquisa obtém 95% do tráfego de pesquisa? Ao melhorar sua classificação nas SERPs, você também aumenta sua taxa de cliques orgânicos.
3. As empresas de serviços profissionais aumentam o reconhecimento da marca ao aparecerem nas SERPs: O SEO também pode aumentar o reconhecimento da marca de sua empresa de serviços profissionais. Ao aparecer nas SERPs para palavras-chave relevantes, seu público-alvo ficará mais familiarizado com sua marca e suas ofertas!
4. O SEO para serviços profissionais estabelece a credibilidade de sua empresa: Para as empresas de serviços profissionais, promover a confiança é essencial para conquistar novos clientes. Ao aparecer com destaque nas SERPs, seu público-alvo perceberá sua empresa como um negócio confiável.
5. O SEO para consultores aumenta o tráfego local: Os consultores e as empresas de serviços profissionais precisam aumentar o tráfego de sua área para aumentar seus resultados. Investir em serviços locais de SEO permite que você apareça nas pesquisas "perto de mim" e alcance os clientes em potencial que precisam de seus serviços.
Estamos em um grande, ou difícil, ponto de inflexão, dependendo de como você o vê no espaço de serviços profissionais. A densidade da concorrência está aumentando e, ao mesmo tempo, os clientes-alvo estão evoluindo na forma como passam seu tempo on-line, o que nos deixa com o desafio e a oportunidade de expandir nosso alcance, especialmente por meio de um dos canais mais econômicos de SEO.
Além de precisarmos chegar mais longe e com mais frequência do que nunca, aumentando o volume e a diversidade de nossas estratégias de conteúdo de SEO, isso precisa ser feito com uma base de experiências expressas. Os clientes-alvo estão ansiosos para tomar decisões confiantes em um mercado barulhento.
As organizações de serviços profissionais que incorporam não apenas a experiência de sua organização, mas também as experiências de seus principais especialistas no assunto, são as que melhor captarão e reterão novos clientes.
5 práticas recomendadas de SEO para empresas de serviços profissionais
A implementação de SEO para empresas de serviços profissionais não é um investimento único. É uma estratégia de longo prazo que envolve a auditoria de seu site, a criação de estratégias de conteúdo e a atualização das últimas alterações nos algoritmos dos mecanismos de pesquisa.
Aqui estão cinco práticas recomendadas de SEO para empresas de serviços profissionais:
1. Realizar uma auditoria do site
Quer esteja contratando uma agência de SEO ou fazendo SEO internamente, você deve realizar uma auditoria do site. Essa primeira etapa mede o desempenho do seu site e obtém dados de linha de base sobre o desempenho dele em relação às principais métricas de SEO.
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Você pode usar ferramentas gratuitas como o SEO Checker para auditar seu site. Ferramentas freemium como Screaming Frog e Ahrefs também têm outros recursos úteis de auditoria de SEO que informam como melhorar seu SEO on-page, off-page e técnico.
2. Certifique-se de que seu site seja compatível com dispositivos móveis
O Google usa a indexação mobile-first quando rastreia e indexa sites. O que isso significa para consultores e empresas de serviços profissionais?
Isso significa que você deve otimizar seu site pensando em dispositivos móveis, já que o Google prioriza o formato móvel em relação ao desktop. Para tornar seu site compatível com dispositivos móveis, aqui estão algumas dicas:
- Implemente um design responsivo: O design responsivo é uma abordagem de web design em que os elementos da página se ajustam de acordo com o tamanho da tela e o dispositivo do usuário. Como resultado, os elementos da página da Web são exibidos corretamente, independentemente de o usuário estar usando um desktop ou um telefone celular.
- Cuidado com a velocidade da página: A velocidade da página é importante para sites móveis. Use o PageSpeed Insights do Google para verificar a velocidade de carregamento de sua página em dispositivos móveis e computadores. Você também deve monitorar os Core Web Vitals do seu site, o que pode ser feito no Google Search Console.
- Verifique a compatibilidade do seu site com dispositivos móveis usando ferramentas: Use o teste gratuito de compatibilidade com dispositivos móveis do Google para verificar a compatibilidade do seu URL com dispositivos móveis.
3. Fornecer excelente UX
UX refere-se à forma como um usuário se envolve com um sistema ou site. No caso do web design, uma excelente UX facilita a permanência dos usuários no seu site, pois é fácil navegar e interagir com ele.
Quando um site oferece excelente UX, ele envia um sinal positivo aos mecanismos de pesquisa sobre seu site e a experiência da página. Sem mencionar que você facilita para as pessoas fazerem negócios com a sua equipe - se elas ficarem frustradas, escolherão outra pessoa.
4. Crie conteúdo útil e de alta qualidade para seu público-alvo
O próximo item de nossa lista de práticas recomendadas de SEO para empresas de serviços profissionais é a criação de conteúdo útil para seu público-alvo.
Sempre crie conteúdo com seu público-alvo em mente. Que informações eles acharão úteis? Que conteúdo satisfará a intenção de pesquisa deles?
Aqui estão algumas dicas para criar conteúdo útil e de qualidade para o site de sua empresa de serviços profissionais:
Dito isso, evite publicar conteúdo com o objetivo de tentar se classificar nas SERPs. Um conteúdo fraco pode fazer com que sua página seja rebaixada ou desindexada.
"Nossos sistemas dão ainda mais peso ao conteúdo que se alinha com um forte E-E-A-T para tópicos que podem afetar significativamente a saúde, a estabilidade financeira ou a segurança das pessoas, ou o bem-estar da sociedade. Chamamos esses tópicos de "Seu dinheiro ou sua vida", ou YMYL, para abreviar."
Como uma organização de serviços profissionais, às vezes você escreverá sobre tópicos do Your Money, Your Life (YMYL). Por exemplo, um consultor financeiro ou uma empresa de contabilidade pode produzir conteúdo que inclua recomendações ou respostas a perguntas financeiras comuns.
O Google dá atenção especial aos tópicos YMYL, o que significa que é fundamental fornecer conteúdo preciso e útil. Se você não for um especialista em determinados tópicos, peça a orientação de um especialista da sua empresa. Eles podem garantir que você produza conteúdo que seja aprovado por toda a empresa. Os serviços de marketing de conteúdo de SEO também podem ajudá-lo a produzir conteúdo de forma pontual ou contínua.
E não se esqueça de verificar se há erros gramaticais em seu conteúdo! Você deve estar se perguntando: "a gramática é importante no marketing de conteúdo?" Sim! A gramática correta envia sinais de confiança valiosos para seu público, portanto, verifique e corrija todos os erros!
5. Elaborar uma estratégia de link building local
O link building é uma estratégia que visa a obter links relevantes e de boa reputação para o site de sua empresa de serviços profissionais. O link building local, um componente essencial do SEO para consultores, melhora a classificação do seu site nas pesquisas locais porque informa ao Google que outros sites atestam a sua credibilidade.
Você pode obter backlinks de sites de boa reputação publicando conteúdo para o qual sites relacionados possam criar links. A publicação de conteúdo original, como pesquisas de mercado, resultados de pesquisas e infográficos, pode ajudá-lo a obter backlinks de outros sites.
Você também pode entrar em contato com outros sites locais e relevantes que possam reutilizar seu conteúdo e fornecer um link de volta para o seu site. As ferramentas de criação de links podem ajudá-lo a identificar essas oportunidades de backlinks e muito mais.
Invista em SEO para serviços profissionais hoje mesmo
Você pode obter um lugar de destaque nas SERPs e direcionar tráfego qualificado para o seu site implementando estratégias de SEO para serviços profissionais. Como resultado, seu público-alvo encontrará sua empresa e o considerará quando precisar de seus serviços!
Se estiver procurando reforçar sua presença on-line em diferentes regiões, é importante explorar as principais empresas de SEO em Houston, empresas digitais em Nova York e outras grandes cidades dos EUA. Essa abordagem garante o acesso a conhecimento especializado e estratégias localizadas adaptadas a diversos mercados.
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