Cuando se trata de vender en Amazon, los aspectos más importantes a tener en cuenta son la optimización del producto, el precio y la publicidad.
Si te aseguras de que tu anuncio utiliza un texto premium A+, vídeos de producto de alta calidad, imágenes de alta calidad y contenido optimizado, conseguirás más conversiones. Aunque todos estos factores son clave para aumentar la tasa de conversión, tener un precio competitivo y anunciar tus productos dentro y fuera de Amazon es la mejor forma de conseguir más ventas.
Dado que las ventas desempeñan un papel importante en la clasificación de los productos, asegurarse de contar con un listado de productos y una estrategia publicitaria sólidos ayuda a garantizar la visibilidad y las ventas, lo que sigue repercutiendo positivamente en los resultados orgánicos.
Cuando usted piensa en la optimización de motores de búsqueda (SEO), su cerebro probablemente va a Google, Bing, u otros motores de búsqueda. Sin embargo, el SEO puede aplicarse a otros sitios, incluido Amazon.
Si quieres tener éxito en Amazon, tienes que entender que con Amazon SEO, puedes asegurarte de que tus anuncios tienen la mejor oportunidad de clasificarse. Esta página desglosará cómo hacer SEO Amazon y cubrir lo siguiente:
- ¿Qué es el SEO en Amazon?
- ¿Por qué es importante el SEO en Amazon?
- 5 pasos para optimizar sus listados de productos
- Bonificación: 3 consejos para optimizar las listas de Amazon
Sigue leyendo para saber más sobre el SEO en Amazon y cómo funciona.
¿Qué es el SEO en Amazon?
El SEO para Amazon es el proceso de optimización de los listados para ayudarles a posicionarse mejor en los resultados de Amazon.com. Al igual que el SEO normal que aplicarías a los motores de búsqueda, el SEO para Amazon se centra en cambios gratuitos que puedes realizar para garantizar que tus listados sean accesibles para los usuarios y el algoritmo.
¿Por qué es importante el SEO en Amazon?
Amazon es la segunda empresa más fiable de Estados Unidos. Procesan cientos de miles de ventas cada año y ayudan a fabricantes y empresas de todos los tamaños a ganar dinero con sus iniciativas de comercio electrónico. Dicho esto, Amazon es una herramienta increíblemente útil para obtener ingresos.
El SEO de Amazon es importante por las siguientes razones:
- Ranking de productos: Los productos que aparecen más arriba en los rankings de Amazon tienen más probabilidades de ser comprados. El SEO de Amazon le ayuda a posicionarse mejor haciendo que sus productos aparezcan más fácilmente en los resultados de búsqueda.
- Generar confianza: Los listados de productos optimizados no sólo le proporcionan mejores resultados. A medida que vayas añadiendo elementos, parecerás más creíble a los compradores, lo que con el tiempo repercutirá positivamente en tu negocio.
- Obtención de ingresos: La optimización de las listas de Amazon le ayudará a obtener más ingresos. Si listas tus productos adecuadamente, los posicionas bien en los resultados de búsqueda y te ganas la confianza de los compradores, obtendrás más beneficios para tu negocio.
La conclusión es que si usted quiere que sus productos se vendan, ya sea como un negocio de comercio electrónico o una tienda minorista híbrida, necesita alguna forma de SEO de Amazon.
5 pasos para optimizar sus listados de productos
Entonces, ¿cómo puedes optimizar tus listados con Amazon SEO? Siguiendo las mejores prácticas de SEO de Amazon para páginas de productos, ¡por supuesto! Aquí tienes cinco pasos diferentes que puedes seguir:
- Búsqueda de palabras clave
- Crear textos de venta convincentes
- Optimice sus imágenes y vídeos
- Revise su título
- Añadir funciones clave
Más información
1. Investigación de palabras clave
Las palabras clave son los términos que los usuarios escriben en la barra de búsqueda cuando intentan encontrar un producto. Para ayudar a la gente a encontrar su producto, debe tener una lista sólida de palabras clave relacionadas con su producto cuando los usuarios lo busquen.
Imagine que es usted un usuario que busca su producto. Introduzca una búsqueda y vea lo que aparece, después mire qué otros términos utilizan los primeros resultados. Si quieres encontrar más palabras clave, puedes hacerlo:
- Mira las categorías sugeridas y relacionadas de Amazon
- Ver productos de la competencia
- Crear una lista a partir de las palabras y frases de autocompletar
También puede utilizar herramientas de búsqueda de palabras clave SEO para ayudarle a encontrar palabras clave para Amazon.
2. Crear textos de venta convincentes
Los listados de Amazon se dividen en diferentes categorías. En la parte superior de la página estarán las características principales, que son una lista con viñetas. Sin embargo, mucha gente quiere más información, por lo que puedes utilizar la descripción más abajo en la página:
Este texto le permite entrar en más detalles sobre su producto y explicar las complejidades y ventajas en forma de párrafo. Al redactar esta sección, puede incluir sus palabras clave y explicar mejor a los usuarios cómo utilizar y disfrutar de su anuncio.
Aquí tienes algunos consejos sobre lo que debes incluir:
- Marcas
- Tallas
- Material
- Usos previstos
- Color, cantidad y tamaño
3. Optimice sus imágenes y vídeos
Las imágenes de productos son cruciales para captar la atención de su público. Una buena colección de fotos de productos marcará la diferencia a la hora de conseguir que los clientes compren.
Si quieres utilizar las imágenes con eficacia, sigue estas directrices:
- Todas las imágenes deben tener un fondo blanco
- El producto debe estar centrado en la foto
- Debe haber varias fotos que capten diferentes ángulos
- Puedes utilizar hasta 6 fotos y vídeos
- Muestre todo el producto en la foto principal y, a continuación, amplíe los detalles en las imágenes complementarias
4. Revise su título
Los títulos son esenciales para la búsqueda, ya que explican qué es su producto sin más descripciones. Deben complementar su imagen y explicar qué es el producto en pocas palabras. El título es también un importante factor de clasificación que Amazon tiene en cuenta a la hora de extraer resultados relevantes.
Por ejemplo, supongamos que los usuarios buscan el siguiente término:
Puede ver cómo este término está presente en los primeros resultados orgánicos:
Para que su título sea eficaz, siga estas buenas prácticas:
- El título debe tener entre 60 y 80 caracteres
- Utilizar números (2) en lugar de deletrear números (dos)
- No utilice mayúsculas
- Empezar por la marca
- Evite los caracteres especiales y los símbolos
- Abreviar medidas
- Incluya sólo la información necesaria para identificar el producto
- Evite el lenguaje comercial, como "artículo de moda" o "buena oferta".
5. Añadir funciones clave
Por último, debe optimizar sus características clave para ayudarle a posicionarse. Las características clave son una lista de hasta cinco viñetas que aparecen en la parte superior de la página del listado de productos:
Estos puntos no siempre son indexados por la búsqueda de Amazon, pero aparecerán en el listado de productos. He aquí cómo optimizarlos para la búsqueda:
- Las viñetas deben tener menos de 1.000 caracteres en total (no por viñeta).
- Destaque los principales datos que desea que los clientes tengan en cuenta
- Añade palabras clave de forma natural, pero céntrate en comunicar
- Escribir en fragmentos de frases sin puntuación
Bonificación: 3 consejos para optimizar las listas de Amazon
Además de todo lo que hemos mencionado anteriormente, aquí hay tres consejos para ayudarle a tener éxito con Amazon SEO:
A continuación, desglosamos cada uno de ellos.
1. Centrarse en el cliente
Su texto debe centrarse en el cliente en lugar de en los algoritmos de búsqueda. Al fin y al cabo, son ellos quienes lo van a leer.
Haga que sus frases y textos sean fáciles de leer y vaya al grano en la descripción. Describa cómo el producto mejorará la vida de su usuario y qué hace que su opción sea diferente de los otros miles de anuncios de Amazon.
Sobre todo, evite utilizar un lenguaje comercial que empuje al cliente a comprar. Diríjalo a mejorar su vida, y las ventas llegarán de forma natural.
2. Trabaje en sus precios
Desgraciadamente, los precios influyen a la hora de que la gente compre. Si quiere competir con otras empresas, debe mantener sus precios dentro del mismo rango que las opciones que encabezan la lista.
Supongamos que vende copas de vino y que la mayoría de ellas tienen un precio medio de 15 dólares por copa. Si tú vendes las tuyas a 45, puede que te cueste más posicionarlas, sobre todo si tienen el mismo peso, tamaño y material. Mire qué otros precios son populares e intente igualarlos cuando sea posible.
3. No repita palabras clave
Evite el relleno y la repetición de palabras clave en su texto, que puede parecer demasiado insistente y spam. Utiliza las palabras clave en el título, el texto y las características, pero no las repitas una y otra vez solo para conseguir más visitas.
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