Quando se trata de vender na Amazon, os principais aspectos a ter em conta são a otimização do produto, o preço e a publicidade.
Garantir que sua listagem use cópia A + premium, vídeos de produtos de alta qualidade, imagens de alta qualidade e conteúdo otimizado ajudará a gerar mais conversões. Embora todos esses fatores sejam essenciais para aumentar a taxa de conversão, ter um preço competitivo e anunciar seus produtos dentro e fora da Amazon é a melhor maneira de gerar mais vendas.
Uma vez que as vendas desempenham um papel importante na classificação dos produtos, garantir uma listagem de produtos e uma estratégia de publicidade sólidas ajuda a assegurar a visibilidade e as vendas, o que continua a ter um impacto positivo nos resultados orgânicos.
Quando pensa em otimização de motores de busca (SEO), é provável que pense no Google, no Bing ou noutros motores de busca. No entanto, a SEO pode aplicar-se a outros sítios, incluindo a Amazon.
Se quiser ter algum sucesso na Amazon, precisa de compreender que, com o Amazon SEO, pode garantir que as suas listagens têm a melhor hipótese de classificação. Esta página explica como fazer o Amazon SEO e abrange o seguinte:
- O que é a SEO da Amazon?
- Porque é que o SEO da Amazon é importante?
- 5 passos para otimizar as suas listas de produtos
- Bónus: 3 dicas para otimizar a listagem na Amazon
Continue a ler para saber mais sobre o Amazon SEO e como funciona!
O que é a SEO da Amazon?
O Amazon SEO é o processo de otimização das listagens para as ajudar a obter uma classificação mais elevada nos resultados da Amazon.com. Tal como o SEO normal que aplicaria aos motores de busca, o Amazon SEO centra-se em alterações gratuitas que pode fazer para garantir que as suas listagens são acessíveis aos utilizadores e ao algoritmo.
Porque é que o SEO da Amazon é importante?
A Amazon é a segunda empresa mais fiável da América. Processa centenas de milhares de vendas todos os anos e ajuda fabricantes e empresas de todas as dimensões a ganhar dinheiro com os seus empreendimentos de comércio eletrónico. Dito isto, a Amazon é uma ferramenta incrivelmente útil para obter receitas.
O SEO da Amazon é importante pelas seguintes razões:
- Classificação de produtos: Os produtos que aparecem mais alto nas classificações da Amazon têm maior probabilidade de serem comprados. O Amazon SEO ajuda-o a ter uma classificação mais elevada, facilitando a classificação dos seus produtos nos resultados da pesquisa.
- Criar confiança: As listas de produtos optimizadas fazem mais do que obter resultados mais elevados. À medida que adiciona os elementos, vai parecer mais credível para os compradores, o que se reflecte bem na sua empresa ao longo do tempo.
- Obter receitas: A otimização da listagem da Amazon ajudá-lo-á a obter mais receitas. Se listar os seus produtos de forma adequada, tiver uma classificação elevada nos resultados de pesquisa e ganhar a confiança dos compradores, obterá mais lucros para a sua empresa.
O resultado final é que, se quiser que os seus produtos sejam vendidos, quer seja uma empresa de comércio eletrónico ou uma loja de retalho híbrida, precisa de alguma forma de SEO para a Amazon.
5 passos para otimizar as suas listas de produtos
Então, como você pode otimizar suas listagens com o Amazon SEO? Seguindo as melhores práticas de SEO da Amazon para páginas de produtos, é claro! Aqui estão cinco passos diferentes que pode seguir:
- Realizar pesquisa de palavras-chave
- Criar um texto de vendas atrativo
- Optimize as suas imagens e vídeos
- Rever o seu título
- Adicionar características-chave
Saiba mais abaixo!
1. Efetuar uma pesquisa de palavras-chave
As palavras-chave são os termos que os utilizadores escrevem na barra de pesquisa quando tentam encontrar um produto. Para ajudar as pessoas a encontrar o seu produto, deve ter uma lista sólida de palavras-chave relacionadas com o seu produto quando os utilizadores pesquisam.
Imagine que é um utilizador que procura o seu produto. Introduza uma pesquisa e veja o que aparece, depois veja que outros termos os principais resultados utilizam. Se quiser encontrar mais palavras-chave, pode fazê-lo:
- Ver as categorias sugeridas pela Amazon e as categorias relacionadas
- Ver produtos concorrentes
- Criar uma lista a partir das palavras e frases de preenchimento automático
Também pode utilizar ferramentas de pesquisa de palavras-chave SEO para o ajudar a encontrar palavras-chave para a Amazon.
2. Criar um texto de vendas atrativo
As listagens da Amazon estão divididas em diferentes categorias. No topo da página encontram-se as características principais, que são uma lista com marcadores. No entanto, muitas pessoas querem mais informações, e é por isso que pode utilizar a descrição mais abaixo na página:
Esta cópia permite-lhe entrar em mais detalhes sobre o seu produto e explicar os meandros e benefícios em forma de parágrafo. Ao escrever esta secção, pode incluir as suas palavras-chave e dar às pessoas uma melhor explicação de como utilizar e desfrutar da sua listagem.
Eis algumas sugestões sobre o que incluir:
- Nomes de marcas
- Tamanhos
- Material
- Utilizações previstas
- Cor, quantidade e tamanho
3. Optimize as suas imagens e vídeos
As imagens de produtos são cruciais para captar a atenção do seu público. Uma boa coleção de fotografias de produtos fará toda a diferença para levar os clientes a comprar.
Se quiser utilizar imagens de forma eficaz, siga estas directrizes:
- Todas as imagens devem ter um fundo branco
- O produto deve estar centrado na fotografia
- Devem existir várias fotografias que captem diferentes ângulos
- Pode utilizar até 6 fotografias e vídeos
- Mostre todo o produto na fotografia principal e, em seguida, amplie os pormenores em imagens suplementares
4. Rever o seu título
Os títulos são essenciais para a pesquisa, pois explicam o que é o seu produto sem outras descrições. Devem complementar a sua imagem e explicar o que é o produto em poucas palavras. O seu título é também um importante fator de classificação que a Amazon referencia ao obter resultados relevantes.
Por exemplo, digamos que os utilizadores pesquisam o seguinte termo:
Pode ver como este termo está presente nos resultados orgânicos de topo:
Para tornar o seu título eficaz, siga estas boas práticas:
- Mantenha o título entre 60-80 caracteres
- Utilizar numerais (2) em vez de soletrar números (dois)
- Não utilizar todas as maiúsculas
- Começar pelo nome da marca
- Evitar caracteres especiais e símbolos
- Abreviar as medições
- Incluir apenas as informações necessárias para identificar o produto
- Evite qualquer linguagem de vendas como "artigo em promoção" ou "bom negócio"
5. Adicionar características-chave
Por último, deve otimizar as suas características principais para o ajudar a classificar-se. As características principais são uma lista de, no máximo, cinco pontos que aparecem no topo da página de listagem de produtos:
Estes pontos nem sempre são indexados pela pesquisa da Amazon, mas aparecerão na listagem de produtos. Eis como optimizá-los para a pesquisa:
- Manter os marcadores com menos de 1000 caracteres no total (não por marcador)
- Destaque os principais factos que pretende que os clientes considerem
- Adicione palavras-chave naturalmente, mas concentre-se em comunicar
- Escrever em fragmentos de frases sem pontuação
Bónus: 3 dicas para otimizar a listagem na Amazon
Para além de tudo o que mencionámos acima, aqui ficam três dicas para o ajudar a ter sucesso com a SEO da Amazon:
Veja abaixo cada uma delas!
1. Foco no cliente
O seu texto deve centrar-se no cliente e não nos algoritmos de pesquisa. Afinal, são eles que o vão ler.
Faça com que as frases e o texto sejam fáceis de ler e vá direto ao assunto da descrição. Dê uma ideia de como o produto irá melhorar a vida do utilizador e o que torna a sua opção diferente dos milhares de outros anúncios na Amazon.
Acima de tudo, evite utilizar uma linguagem vendedora que pressione o cliente a comprar. Mantenha o objetivo de melhorar a vida do cliente e as vendas seguir-se-ão naturalmente.
2. Trabalhe nos seus preços
Infelizmente, os preços desempenham um papel importante para levar as pessoas a comprar. Se quiser competir com outras empresas, deve manter os seus preços dentro do mesmo intervalo que as opções mais cotadas.
Digamos que está a vender copos de vinho e a maioria deles custa em média 15 dólares por copo. Se estiver a vender os seus a 45 dólares por copo, poderá ser mais difícil classificá-los, especialmente se tiverem o mesmo peso, tamanho e material. Veja que outros preços são populares e tente igualá-los sempre que possível.
3. Não repetir palavras-chave
Evite o enchimento e a repetição de palavras-chave no seu texto, o que pode parecer demasiado insistente e spam. Utilize as palavras-chave no título, no texto e nas características, mas não as repita repetidamente só para obter mais ocorrências.
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