SEO da Amazon: Como melhorar as suas listagens de produtos

Saiba como o Amazon SEO pode impulsionar as suas listagens de produtos na plataforma, optimizando palavras-chave, textos de vendas, imagens e muito mais, aumentando assim as suas vendas e receitas.
  • Fotografia de uma mulher sorridente, cabelo comprido ruivo com franja.
    Abadia Stephan Chefe de redação
    Forma do canto direito do bloco do autor
  • 30 de outubro de 2023
  • 7 min. de leitura
Percepções de especialistas de Logótipo WebFX com letras azuis e brancas

Quando se trata de vender na Amazon, os principais aspectos a ter em conta são a otimização do produto, o preço e a publicidade.

Garantir que sua listagem use cópia A + premium, vídeos de produtos de alta qualidade, imagens de alta qualidade e conteúdo otimizado ajudará a gerar mais conversões. Embora todos esses fatores sejam essenciais para aumentar a taxa de conversão, ter um preço competitivo e anunciar seus produtos dentro e fora da Amazon é a melhor maneira de gerar mais vendas.

Uma vez que as vendas desempenham um papel importante na classificação dos produtos, garantir uma listagem de produtos e uma estratégia de publicidade sólidas ajuda a assegurar a visibilidade e as vendas, o que continua a ter um impacto positivo nos resultados orgânicos.

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Paige Y. Produtor Sénior de Marketing na Internet e Especialista na Amazon

Quando pensa em otimização de motores de busca (SEO), é provável que pense no Google, no Bing ou noutros motores de busca. No entanto, a SEO pode aplicar-se a outros sítios, incluindo a Amazon.

Se quiser ter algum sucesso na Amazon, precisa de compreender que, com o Amazon SEO, pode garantir que as suas listagens têm a melhor hipótese de classificação. Esta página explica como fazer o Amazon SEO e abrange o seguinte:

Continue a ler para saber mais sobre o Amazon SEO e como funciona!

O que é a SEO da Amazon?

O Amazon SEO é o processo de otimização das listagens para as ajudar a obter uma classificação mais elevada nos resultados da Amazon.com. Tal como o SEO normal que aplicaria aos motores de busca, o Amazon SEO centra-se em alterações gratuitas que pode fazer para garantir que as suas listagens são acessíveis aos utilizadores e ao algoritmo.

Porque é que o SEO da Amazon é importante?

A Amazon é a segunda empresa mais fiável da América. Processa centenas de milhares de vendas todos os anos e ajuda fabricantes e empresas de todas as dimensões a ganhar dinheiro com os seus empreendimentos de comércio eletrónico. Dito isto, a Amazon é uma ferramenta incrivelmente útil para obter receitas.

O SEO da Amazon é importante pelas seguintes razões:

  • Classificação de produtos: Os produtos que aparecem mais alto nas classificações da Amazon têm maior probabilidade de serem comprados. O Amazon SEO ajuda-o a ter uma classificação mais elevada, facilitando a classificação dos seus produtos nos resultados da pesquisa.
  • Criar confiança: As listas de produtos optimizadas fazem mais do que obter resultados mais elevados. À medida que adiciona os elementos, vai parecer mais credível para os compradores, o que se reflecte bem na sua empresa ao longo do tempo.
  • Obter receitas: A otimização da listagem da Amazon ajudá-lo-á a obter mais receitas. Se listar os seus produtos de forma adequada, tiver uma classificação elevada nos resultados de pesquisa e ganhar a confiança dos compradores, obterá mais lucros para a sua empresa.

O resultado final é que, se quiser que os seus produtos sejam vendidos, precisa de alguma forma de SEO para a Amazon.

5 passos para otimizar as suas listas de produtos

Então, como pode otimizar as suas listagens com o Amazon SEO? Aqui estão cinco passos diferentes que pode seguir:

  1. Realizar pesquisa de palavras-chave
  2. Criar um texto de vendas atrativo
  3. Optimize as suas imagens e vídeos
  4. Rever o seu título
  5. Adicionar características-chave

Saiba mais abaixo!

1. Efetuar uma pesquisa de palavras-chave

As palavras-chave são os termos que os utilizadores escrevem na barra de pesquisa quando tentam encontrar um produto. Para ajudar as pessoas a encontrar o seu produto, deve ter uma lista sólida de palavras-chave relacionadas com o seu produto quando os utilizadores pesquisam.

Imagine que é um utilizador que procura o seu produto. Introduza uma pesquisa e veja o que aparece, depois veja que outros termos os principais resultados utilizam. Se quiser encontrar mais palavras-chave, pode fazê-lo:

  • Ver as categorias sugeridas pela Amazon e as categorias relacionadas
  • Ver produtos concorrentes
  • Criar uma lista a partir das palavras e frases de preenchimento automático

Também pode utilizar ferramentas de pesquisa de palavras-chave SEO para o ajudar a encontrar palavras-chave para a Amazon.

2. Criar um texto de vendas atrativo

As listagens da Amazon estão divididas em diferentes categorias. No topo da página encontram-se as características principais, que são uma lista com marcadores. No entanto, muitas pessoas querem mais informações, e é por isso que pode utilizar a descrição mais abaixo na página:

Secção de descrição do produto de uma listagem da Amazon, que se encontra imediatamente acima da secção de detalhes do produto

Esta cópia permite-lhe entrar em mais detalhes sobre o seu produto e explicar os meandros e benefícios em forma de parágrafo. Ao escrever esta secção, pode incluir as suas palavras-chave e dar às pessoas uma melhor explicação de como utilizar e desfrutar da sua listagem.

Eis algumas sugestões sobre o que incluir:

  • Nomes de marcas
  • Tamanhos
  • Material
  • Utilizações previstas
  • Cor, quantidade e tamanho

3. Optimize as suas imagens e vídeos

As imagens de produtos são cruciais para captar a atenção do seu público. Uma boa coleção de fotografias de produtos fará toda a diferença para levar os clientes a comprar.

Uma série de fotografias de produtos para um casaco

Se quiser utilizar imagens de forma eficaz, siga estas directrizes:

  • Todas as imagens devem ter um fundo branco
  • O produto deve estar centrado na fotografia
  • Devem existir várias fotografias que captem diferentes ângulos
  • Pode utilizar até 6 fotografias e vídeos
  • Mostre todo o produto na fotografia principal e, em seguida, amplie os pormenores em imagens suplementares

4. Rever o seu título

Os títulos são essenciais para a pesquisa, pois explicam o que é o seu produto sem outras descrições. Devem complementar a sua imagem e explicar o que é o produto em poucas palavras. O seu título é também um importante fator de classificação que a Amazon referencia ao obter resultados relevantes.

Por exemplo, digamos que os utilizadores pesquisam o seguinte termo:

A barra de pesquisa da Amazon, com o termo de pesquisa "chinelos de senhora"

Pode ver como este termo está presente nos resultados orgânicos de topo:

Quatro resultados de produtos, todos eles com uma variação de "mulher" e "chinelos" no título do produto

Para tornar o seu título eficaz, siga estas boas práticas:

  • Mantenha o título entre 60-80 caracteres
  • Utilizar numerais (2) em vez de soletrar números (dois)
  • Não utilizar todas as maiúsculas
  • Começar pelo nome da marca
  • Evitar caracteres especiais e símbolos
  • Abreviar as medições
  • Incluir apenas as informações necessárias para identificar o produto
  • Evite qualquer linguagem de vendas como "artigo em promoção" ou "bom negócio"

5. Adicionar características-chave

Por último, deve otimizar as suas características principais para o ajudar a classificar-se. As características principais são uma lista de, no máximo, cinco pontos que aparecem no topo da página de listagem de produtos:

Lista das principais características de um sapato, incluindo características como materiais e tamanho do salto

Estes pontos nem sempre são indexados pela pesquisa da Amazon, mas aparecerão na listagem de produtos. Eis como optimizá-los para a pesquisa:

  • Manter os marcadores com menos de 1000 caracteres no total (não por marcador)
  • Destaque os principais factos que pretende que os clientes considerem
  • Adicione palavras-chave naturalmente, mas concentre-se em comunicar
  • Escrever em fragmentos de frases sem pontuação

Bónus: 3 dicas para otimizar a listagem na Amazon

Para além de tudo o que mencionámos acima, aqui ficam três dicas para o ajudar a ter sucesso com a SEO da Amazon:

  1. Foco no cliente
  2. Trabalhar os seus preços
  3. Não repetir palavras-chave

Veja abaixo cada uma delas!

1. Foco no cliente

O seu texto deve centrar-se no cliente e não nos algoritmos de pesquisa. Afinal, são eles que o vão ler.

Faça com que as frases e o texto sejam fáceis de ler e vá direto ao assunto da descrição. Dê uma ideia de como o produto irá melhorar a vida do utilizador e o que torna a sua opção diferente dos milhares de outros anúncios na Amazon.

Acima de tudo, evite utilizar uma linguagem vendedora que pressione o cliente a comprar. Mantenha o objetivo de melhorar a vida do cliente e as vendas seguir-se-ão naturalmente.

2. Trabalhe nos seus preços

Infelizmente, os preços desempenham um papel importante para levar as pessoas a comprar. Se quiser competir com outras empresas, deve manter os seus preços dentro do mesmo intervalo que as opções mais cotadas.

Digamos que está a vender copos de vinho e a maioria deles custa em média 15 dólares por copo. Se estiver a vender os seus a 45 dólares por copo, poderá ser mais difícil classificá-los, especialmente se tiverem o mesmo peso, tamanho e material. Veja que outros preços são populares e tente igualá-los sempre que possível.

3. Não repetir palavras-chave

Evite o enchimento e a repetição de palavras-chave no seu texto, o que pode parecer demasiado insistente e spam. Utilize as palavras-chave no título, no texto e nas características, mas não as repita repetidamente só para obter mais ocorrências.

Gerar mais vendas de comércio eletrónico

Se quiser saber mais sobre como otimizar as suas listagens, pode contactar-nos online ou ler mais sobre como ajudamos com o marketing digital para empresas de comércio eletrónico!

Se for um artista ou artesão, pode considerar colocar os seus produtos no Etsy, caso em que pode consultar as nossas dicas para SEO no Etsy.

Fotografia de uma mulher sorridente, cabelo comprido ruivo com franja.
A Abbey é uma profissional de marketing digital, copywriter e editora principal. Trabalhou em mais de 200 campanhas de clientes e WebFX, e é especialista em análise de estratégias de marketing e planos de marketing digital específicos do sector. Fora da escrita e da edição, é provável que a encontre a tirar fotografias ao seu gato, a fazer uma nova lista de reprodução ou a tratar das suas plantas.

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