SEO da Amazon: Como melhorar suas listagens de produtos

Saiba como o Amazon SEO pode impulsionar suas listagens de produtos na plataforma, otimizando palavras-chave, textos de vendas, imagens e muito mais, aumentando suas vendas e sua receita.
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    Abbey Stephan Editor-chefe
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  • 30 de outubro de 2023
  • 7 min. de leitura
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Quando se trata de vender na Amazon, os principais aspectos a serem observados são a otimização do produto, o preço e a publicidade.

Garantir que sua listagem use uma cópia premium A+, vídeos de produtos de alta qualidade, imagens de alta qualidade e conteúdo otimizado ajudará a gerar mais conversões. Embora todos esses fatores sejam fundamentais para aumentar a taxa de conversão, ter um ponto de preço competitivo e anunciar seus produtos dentro e fora da Amazon é a melhor maneira de gerar mais vendas.

Como as vendas desempenham um papel importante na classificação dos produtos, garantir que você tenha uma listagem sólida de produtos e uma estratégia de publicidade ajuda a garantir a visibilidade e as vendas, o que continua a impactar positivamente os resultados orgânicos.

foto de rosto de paige
Paige Y. Produtor sênior de marketing na Internet e especialista em Amazon

Quando se pensa em otimização de mecanismos de busca (SEO), é provável que seu cérebro se volte para o Google, o Bing ou outros mecanismos de busca. No entanto, o SEO pode ser aplicado a outros sites, incluindo a Amazon.

Se quiser ter sucesso na Amazon, você precisa entender que, com o SEO da Amazon, você pode garantir que suas listagens tenham a melhor chance de classificação. Esta página detalhará como fazer o SEO da Amazon e abordará o seguinte:

Continue lendo para saber mais sobre o Amazon SEO e como ele funciona abaixo!

O que é Amazon SEO?

O Amazon SEO é o processo de otimização de listagens para ajudá-las a obter uma classificação mais alta nos resultados da Amazon.com. Assim como o SEO regular que você aplicaria aos mecanismos de pesquisa, o Amazon SEO se concentra em alterações gratuitas que você pode fazer para garantir que suas listagens sejam acessíveis aos usuários e ao algoritmo.

Por que o SEO da Amazon é importante?

A Amazon é a segunda empresa mais confiável dos Estados Unidos. Ela processa centenas de milhares de vendas todos os anos e ajuda fabricantes e empresas de todos os tamanhos a ganhar dinheiro com seus empreendimentos de comércio eletrônico. Dito isso, a Amazon é uma ferramenta incrivelmente útil para obter receita.

O SEO da Amazon é importante pelos seguintes motivos:

  • Classificação de produtos: Os produtos que aparecem em posições mais altas nas classificações da Amazon têm maior probabilidade de serem comprados. O Amazon SEO ajuda você a ter uma classificação mais alta, facilitando a classificação de seus produtos nos resultados de pesquisa.
  • Criando confiança: As listagens de produtos otimizadas fazem mais do que obter resultados mais altos. Ao adicionar os elementos, você parecerá mais confiável para os compradores, o que, com o tempo, refletirá bem em sua empresa.
  • Obtenção de receita: A otimização da listagem da Amazon o ajudará a obter mais receita. Se você listar seus produtos adequadamente, tiver uma classificação alta nos resultados de pesquisa e conquistar a confiança dos compradores, obterá mais lucro para sua empresa.

O resultado final é que, se você quiser que seus produtos sejam vendidos, precisará de alguma forma de SEO da Amazon.

5 etapas para otimizar suas listagens de produtos

Então, como você pode otimizar suas listagens com o Amazon SEO? Aqui estão cinco etapas diferentes que você pode seguir:

  1. Realizar pesquisa de palavras-chave
  2. Criar um texto de vendas atraente
  3. Otimize suas imagens e vídeos
  4. Revise seu título
  5. Adicionar recursos principais

Saiba mais abaixo!

1. Realizar pesquisa de palavras-chave

Palavras-chave são os termos que os usuários digitam na barra de pesquisa quando tentam encontrar um produto. Para ajudar as pessoas a encontrarem seu produto, você deve ter uma lista sólida de palavras-chave relacionadas ao seu produto quando os usuários pesquisarem.

Imagine que você é um usuário que está procurando seu produto. Digite uma pesquisa e veja o que aparece e, em seguida, observe quais outros termos os principais resultados usam. Se quiser encontrar mais palavras-chave, você pode:

  • Veja as categorias sugeridas e relacionadas na Amazon
  • Exibir produtos concorrentes
  • Crie uma lista com as palavras e frases do preenchimento automático

Você também pode usar ferramentas de pesquisa de palavras-chave de SEO para ajudá-lo a criar palavras-chave para a Amazon.

2. Criar um texto de vendas atraente

As listagens da Amazon são divididas em diferentes categorias. No topo da página estarão os principais recursos, que são uma lista com marcadores. Entretanto, muitas pessoas querem mais informações, e é por isso que você pode usar a descrição mais abaixo na página:

Seção de descrição do produto de uma listagem da Amazon, que fica logo acima da seção de detalhes do produto

Essa cópia permite que você entre em mais detalhes sobre o seu produto e explique as complexidades e os benefícios em forma de parágrafo. Ao escrever essa seção, você pode incluir suas palavras-chave e dar às pessoas uma explicação melhor de como usar e aproveitar sua listagem.

Aqui estão algumas dicas sobre o que incluir:

  • Nomes de marcas
  • Tamanhos
  • Material
  • Usos pretendidos
  • Cor, quantidade e tamanho

3. Otimize suas imagens e vídeos

As imagens de produtos são cruciais para captar a atenção de seu público. Uma boa coleção de fotos de produtos fará toda a diferença na hora de convencer os clientes a comprar.

Uma série de fotos de produtos para uma jaqueta

Se você quiser usar imagens de forma eficaz, siga estas diretrizes:

  • Todas as imagens devem ter um fundo branco
  • O produto deve estar centralizado na foto
  • Deve haver várias fotos capturando ângulos diferentes
  • Você pode usar até 6 fotos e vídeos
  • Mostre o produto inteiro na foto principal e, em seguida, amplie os detalhes em imagens suplementares

4. Revise seu título

Os títulos são essenciais para a pesquisa, pois explicam o que é seu produto sem outras descrições. Eles devem complementar sua imagem e explicar o que é o produto em poucas palavras. Seu título também é um importante fator de classificação que a Amazon referencia ao obter resultados relevantes.

Por exemplo, digamos que os usuários pesquisem o seguinte termo:

A barra de pesquisa da Amazon, com o termo de pesquisa "chinelos femininos"

Você pode ver como esse termo está presente nos resultados orgânicos mais bem classificados:

Quatro resultados de produtos, todos incluindo uma variação de "women's" (feminino) e "slippers" (chinelos) no título do produto

Para tornar seu título eficaz, siga estas práticas recomendadas:

  • Mantenha o título entre 60 e 80 caracteres
  • Use numerais (2) em vez de soletrar números (dois)
  • Não use todas as letras maiúsculas
  • Comece com o nome da marca
  • Evite caracteres especiais e símbolos
  • Abreviar medições
  • Inclua apenas as informações necessárias para identificar o produto
  • Evite qualquer linguagem de vendas como "item em alta" ou "bom negócio"

5. Adicione os principais recursos

Por fim, você deve otimizar seus principais recursos para ajudar na classificação. Os principais recursos são uma lista de até cinco pontos que aparecem no alto da página de listagem de produtos:

Lista dos principais recursos de um calçado, incluindo recursos como materiais e tamanho do salto

Esses pontos nem sempre são indexados pela pesquisa da Amazon, mas aparecerão na listagem de produtos. Veja como otimizá-los para a pesquisa:

  • Mantenha os marcadores com menos de 1000 caracteres no total (não por marcador)
  • Destaque os principais fatos que você deseja que os clientes considerem
  • Adicione palavras-chave naturalmente, mas concentre-se na comunicação
  • Escrever em fragmentos de frases sem pontuação

Bônus: 3 dicas para otimizar a listagem na Amazon

Além de tudo o que mencionamos acima, aqui estão três dicas para ajudá-lo a ter sucesso com o SEO da Amazon:

  1. Foco no cliente
  2. Trabalhe em seus preços
  3. Não repita palavras-chave

Veja cada um deles abaixo!

1. Foco no cliente

Seu texto deve ser focado no cliente em vez de visar os algoritmos de pesquisa. Afinal, são eles que vão ler o texto.

Faça com que suas frases e cópias sejam fáceis de ler e vá direto ao ponto da descrição. Mostre como o produto tornará a vida do usuário melhor e o que torna a sua opção diferente das milhares de outras listas na Amazon.

Acima de tudo, evite usar uma linguagem de vendas que pressione o cliente a comprar. Mantenha o objetivo de melhorar a vida deles, e as vendas virão naturalmente.

2. Trabalhe em seus preços

Infelizmente, os preços desempenham um papel importante para levar as pessoas a comprar. Se quiser competir com outras empresas, você deve manter seus preços dentro da mesma faixa das opções mais bem listadas.

Digamos que você esteja vendendo taças de vinho, e a maioria delas custa em média US$ 15 a taça. Se você estiver vendendo as suas a US$ 45 a taça, pode ser mais difícil classificá-las, especialmente se forem do mesmo peso, tamanho e material. Observe quais outros preços são populares e tente igualá-los quando possível.

3. Não repita palavras-chave

Evite o excesso de palavras-chave e a repetição em seu texto, o que pode parecer excessivamente insistente e spam. Use as palavras-chave no título, no texto e nos recursos, mas não as repita várias vezes apenas para obter mais ocorrências.

Gerar mais vendas de comércio eletrônico

Se quiser saber mais sobre como otimizar suas listagens, entre em contato conosco on-line ou leia mais sobre como ajudamos com o marketing digital para empresas de comércio eletrônico!

Se você for um artista ou artesão, talvez considere listar seus produtos no Etsy e, nesse caso, confira nossas dicas de SEO para o Etsy.

Foto de rosto de uma mulher sorridente, cabelos longos avermelhados com franja.
Abbey é profissional de marketing digital, redatora e editora-chefe. Trabalhou em mais de 200 campanhas de clientes e na WebFX, e é especialista em análise de estratégias de marketing e planos de marketing digital específicos do setor. Fora do trabalho de redação e edição, é provável que você a encontre tirando fotos de seu gato, fazendo uma nova lista de reprodução ou cuidando de suas plantas domésticas.

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