Lorsqu'il s'agit de vendre sur Amazon, les éléments les plus importants à prendre en compte sont l'optimisation des produits, les prix et la publicité.
Veillez à ce que votre fiche utilise un texte de qualité A+, des vidéos de produits de haute qualité, des images de haute qualité et un contenu optimisé afin d'augmenter le nombre de conversions. Bien que tous ces facteurs soient essentiels pour augmenter le taux de conversion, le meilleur moyen d'augmenter les ventes est d'avoir un prix compétitif et de faire de la publicité pour vos produits sur Amazon et en dehors.
Les ventes jouant un rôle important dans le classement des produits, le fait de disposer d'une liste de produits et d'une stratégie publicitaire solides contribue à assurer la visibilité et les ventes, ce qui continue d'avoir un impact positif sur les résultats organiques.
Lorsque vous pensez à l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), vous pensez probablement à Google, Bing ou à d'autres moteurs de recherche. Cependant, le référencement peut s'appliquer à d'autres sites, y compris Amazon.
Si vous voulez réussir sur Amazon, vous devez comprendre qu'avec le référencement Amazon, vous pouvez vous assurer que vos listes ont les meilleures chances d'être classées. Cette page explique comment faire du référencement sur Amazon et couvre les points suivants :
- Qu'est-ce que le référencement sur Amazon ?
- Pourquoi le référencement sur Amazon est-il important ?
- 5 étapes pour optimiser vos listes de produits
- Bonus : 3 conseils pour l'optimisation des listes Amazon
Pour en savoir plus sur le référencement sur Amazon et son fonctionnement, lisez la suite ci-dessous !
Qu'est-ce que le référencement sur Amazon ?
Le référencement Amazon est le processus d'optimisation des listes pour les aider à mieux se classer dans les résultats sur Amazon.com. Tout comme le référencement classique que vous appliquez aux moteurs de recherche, le référencement Amazon se concentre sur les modifications gratuites que vous pouvez apporter pour vous assurer que vos listes sont accessibles aux utilisateurs et à l'algorithme.
Pourquoi le référencement sur Amazon est-il important ?
Amazon est la deuxième entreprise la plus fiable des États-Unis. Elle traite des centaines de milliers de ventes chaque année et aide les fabricants et les entreprises de toutes tailles à gagner de l'argent grâce à leurs activités de commerce électronique. Cela dit, Amazon est un outil incroyablement utile pour gagner de l'argent.
Le référencement sur Amazon est important pour les raisons suivantes :
- Classement des produits : Les produits qui apparaissent le plus haut dans le classement Amazon sont les plus susceptibles d'être achetés. Le référencement Amazon vous aide à mieux vous classer en facilitant le classement de vos produits dans les résultats de recherche.
- Instaurer la confiance : Les listes de produits optimisées ne vous permettent pas seulement d'obtenir de meilleurs résultats. Au fur et à mesure que vous ajoutez des éléments, vous apparaissez plus crédible aux yeux des acheteurs, ce qui se répercute favorablement sur votre entreprise au fil du temps.
- Gagner des revenus : L'optimisation du référencement sur Amazon vous permettra d'augmenter votre chiffre d'affaires. Si vous référencez vos produits de manière appropriée, que vous êtes bien placé dans les résultats de recherche et que vous gagnez la confiance des acheteurs, vous augmenterez les bénéfices de votre entreprise.
En définitive, si vous voulez que vos produits se vendent, que ce soit dans le cadre d'un commerce électronique ou d'un magasin de détail hybride, vous avez besoin d'une certaine forme de référencement sur Amazon.
5 étapes pour optimiser vos listes de produits
Alors, comment optimiser vos listes avec Amazon SEO ? En suivant les meilleures pratiques de référencement Amazon pour les pages produits, bien sûr ! Voici cinq étapes différentes que vous pouvez suivre :
- Effectuer une recherche de mots-clés
- Créer un texte de vente convaincant
- Optimisez vos images et vos vidéos
- Révisez votre titre
- Ajouter des caractéristiques clés
En savoir plus ci-dessous !
1. Effectuer une recherche par mots-clés
Les mots-clés sont les termes que les utilisateurs saisissent dans la barre de recherche lorsqu'ils essaient de trouver un produit. Pour aider les gens à trouver votre produit, vous devez disposer d'une liste solide de mots-clés liés à votre produit lorsque les utilisateurs effectuent une recherche.
Imaginez que vous êtes un utilisateur à la recherche de votre produit. Effectuez une recherche et voyez ce qui apparaît, puis regardez quels sont les autres termes utilisés dans les premiers résultats. Si vous souhaitez trouver d'autres mots-clés, vous pouvez le faire :
- Regardez les catégories suggérées et apparentées sur Amazon
- Voir les produits concurrents
- Créer une liste à partir des mots et phrases de l'auto-complétion
Vous pouvez également utiliser des outils de recherche de mots-clés SEO pour vous aider à trouver des mots-clés pour Amazon.
2. Créer un texte de vente convaincant
Les listes Amazon sont divisées en différentes catégories. En haut de la page figurent les caractéristiques principales, sous forme de liste à puces. Toutefois, de nombreuses personnes souhaitent obtenir davantage d'informations, c'est pourquoi vous pouvez utiliser la description plus bas dans la page :
Ce texte vous permet d'entrer dans les détails de votre produit et d'en expliquer les subtilités et les avantages sous forme de paragraphe. Lorsque vous rédigez cette section, vous pouvez inclure vos mots clés et donner aux gens une meilleure explication sur la façon d'utiliser et de profiter de votre liste.
Voici quelques conseils sur les éléments à inclure :
- Marques
- Tailles
- Matériau
- Utilisations prévues
- Couleur, quantité et taille
3. Optimisez vos images et vos vidéos
Les images de produits sont essentielles pour capter l'attention de votre public. Une bonne collection de photos de produits fera toute la différence pour inciter les clients à acheter.
Si vous souhaitez utiliser les images de manière efficace, suivez les lignes directrices suivantes :
- Toutes les images doivent avoir un fond blanc
- Le produit doit être centré dans la photo
- Plusieurs photos doivent être prises sous différents angles
- Vous pouvez utiliser jusqu'à 6 photos et vidéos
- Montrer l'ensemble du produit sur la photo principale, puis zoomer sur les détails dans des images supplémentaires
4. Révisez votre titre
Les titres sont essentiels pour la recherche, car ils expliquent ce qu'est votre produit en l'absence de toute autre description. Ils doivent compléter votre image et expliquer ce qu'est le produit en quelques mots. Votre titre est également un facteur de classement important auquel Amazon se réfère pour obtenir des résultats pertinents.
Par exemple, supposons que les utilisateurs recherchent le terme suivant :
Vous pouvez constater que ce terme est présent dans les premiers résultats organiques :
Pour que votre titre soit efficace, suivez ces bonnes pratiques :
- Le titre doit comporter entre 60 et 80 caractères
- Utiliser les chiffres (2) au lieu d'épeler les nombres (deux)
- Ne pas utiliser de majuscules
- Commencer par le nom de la marque
- Éviter les caractères spéciaux et les symboles
- Abréger les mesures
- N'inclure que les informations nécessaires à l'identification du produit
- Évitez tout langage commercial tel que "article en vogue" ou "bonne affaire"
5. Ajouter des caractéristiques clés
Enfin, vous devez optimiser vos caractéristiques clés pour faciliter votre classement. Les caractéristiques principales sont une liste de cinq points maximum qui apparaissent en haut de la page de présentation du produit :
Ces points ne sont pas toujours indexés par le moteur de recherche d'Amazon, mais ils apparaissent dans la fiche produit. Voici comment les optimiser pour la recherche :
- Les puces ne doivent pas dépasser 1000 caractères au total (et non par puce).
- Mettez en évidence les principaux éléments que vous souhaitez que les clients prennent en compte
- Ajoutez des mots-clés naturellement, mais concentrez-vous sur la communication
- Rédiger des fragments de phrases sans ponctuation
Bonus : 3 conseils pour l'optimisation des listes Amazon
En plus de tout ce que nous avons mentionné ci-dessus, voici trois conseils pour vous aider à réussir votre référencement sur Amazon :
Décomposez chacun d'entre eux ci-dessous !
1. Se concentrer sur le client
Votre texte doit être axé sur le client plutôt que sur les algorithmes de recherche. Après tout, ce sont eux qui vont le lire.
Faites en sorte que vos phrases et votre texte soient faciles à lire et aillent à l'essentiel de la description. Décrivez comment le produit améliorera la vie de l'utilisateur et ce qui différencie votre option des milliers d'autres offres sur Amazon.
Surtout, évitez d'utiliser un langage vendeur qui pousse le client à acheter. Veillez à ce que votre message soit axé sur l'amélioration de leur vie et les ventes suivront naturellement.
2. Travailler sur la tarification
Malheureusement, le prix joue un rôle dans l'acte d'achat. Si vous voulez rivaliser avec d'autres entreprises, vous devez maintenir vos prix dans la même fourchette que les options les mieux cotées.
Supposons que vous vendiez des verres à vin et que la plupart d'entre eux coûtent en moyenne 15 dollars le verre. Si vous vendez les vôtres à 45 dollars, il sera peut-être plus difficile de les classer, surtout s'ils ont le même poids, la même taille et le même matériau. Examinez les autres prix pratiqués et essayez de vous aligner sur eux dans la mesure du possible.
3. Ne pas répéter les mots-clés
Évitez le bourrage de mots clés et les répétitions dans votre texte, qui peuvent donner l'impression d'être trop insistants et d'être du pollupostage. Utilisez les mots-clés dans le titre, le texte et les caractéristiques, mais ne les répétez pas à l'infini dans le seul but d'obtenir davantage d'occurrences.
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P.S. Si vous êtes un artiste ou un artisan, vous pouvez envisager d'inscrire vos produits sur Etsy, auquel cas vous pouvez consulter nos conseils pour le référencement sur Etsy.
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