Wie hoch ist das empfohlene Budget für digitales Marketing?
Die meisten Unternehmen sollten 7–12 % ihres Jahresumsatzes für Marketing einplanen, doch der richtige Betrag hängt von Ihrer Branche und Ihrer Wachstumsphase ab. Unternehmen in wettbewerbsintensiven Märkten oder in Phasen schnellen Wachstums investieren unter Umständen eher 20–25 %, um ihre Sichtbarkeit zu steigern und die Kundenakquise zu beschleunigen.
Es ist die altbekannte Frage: Wie viel sollte man für digitales Marketing einplanen?
Manchmal nennen einem Leute einen Pauschalpreis.
Manchmal sagen sie dir, wofür sie ihr Geld ausgeben.
Aber irgendwie macht es dir das alles nicht leichter, zu entscheiden, wie du dein Marketingbudget aufstellen sollst.
Zum Glück sind Sie hier genau richtig. Ich gebe Ihnen alle Informationen, die Sie brauchen, um Ihr Budget für digitales Marketing sinnvoll festzulegen.
Wie viel sollte ein Unternehmen für digitales Marketing einplanen?
Die einfache, immer wiederkehrende Antwort lautet: Man sollte 7 % bis 12 % des gesamten Jahresumsatzes des Unternehmens für Marketing einplanen.
Aber es steckt noch etwas mehr dahinter.
Um das optimale Budget festzulegen, müssen Sie Faktoren wie Ihre Branche und Ihre Wachstumsphase berücksichtigen:
- Branche: WennSie in einer stark umkämpften Branche tätig sind, werden Sie mehr in Ihr Marketingbudget investieren. Im SaaS-Bereich beispielsweise geben manche Unternehmen bis zu 25 % ihres Umsatzes für Marketing aus, da es sich um eine stark umkämpfte Branche handelt. In der Fertigungsindustrie hingegen betragen die Ausgaben möglicherweise nur 7 %, da der Wettbewerb dort nicht so intensiv oder volatil ist.
- Wachstumsphase: Wenn Sie ein junges Unternehmen sind, das noch dabei ist, sein Wachstum voranzutreiben, werden Sie mehr (etwa 20 %) ausgeben, um Ihr Unternehmen und Ihre Marke auf dem Markt zu etablieren. Ein etablierteres Unternehmen, das lediglich darauf abzielt, die Markenbekanntheit und Kundenbindung aufrechtzuerhalten, wird eher im Bereich von 7–12 % liegen.
Wenn Sie beispielsweise ein etabliertes Produktionsunternehmen sind, das (der Einfachheit halber) einen Umsatz von 1.000.000 Dollar erzielt, würden Sie jährlich 70.000 bis 120.000 Dollar für Marketing ausgeben, was etwa 5.800 Dollar pro Monat entspricht.
Andererseits: Wenn Sie ein etabliertes SaaS-Unternehmen mit einem Umsatz von 1.000.000 Dollar wären, würden Sie möglicherweise bis zu 250.000 Dollar pro Jahr für Marketing ausgeben, also etwa 20.800 Dollar pro Monat.
Kann digitales Marketing auch mit einem begrenzten Budget funktionieren?
Das hängt davon ab, wie Sie den Begriff „begrenzt“ definieren. Wenn Ihr Marketingbudget auf 500 Dollar pro Monat begrenzt ist, werden Sie es definitiv schwer haben, Ergebnisse zu erzielen. Wenn Sie unter „begrenzt“ jedoch 5–6 % Ihres jährlichen Unternehmensumsatzes verstehen (anstatt 7–12 %), kann digitales Marketing dennoch für Ihr Unternehmen funktionieren – Sie müssen lediglich strategisch vorgehen, wenn es um die Verteilung der Mittel geht.
Wenn Ihr Budget begrenzt ist, ist es möglicherweise besser, sich auf ein oder zwei Kanäle zu konzentrieren (zum Beispiel SEO und PPC), die für Ihr Unternehmen besonders gut funktionieren, anstatt zu versuchen, aus Gründen der Abdeckung allen wichtigen Kanälen (SEO, PPC, Social Media, Content-Marketing, E-Mail-Marketing) jeweils einen kleinen Teil des Budgets zuzuweisen.
Wie teile ich mein Budget für digitales Marketing auf?
Die Aufteilung Ihres Budgets für digitales Marketing hängt von Ihrem Unternehmen, Ihrer Zielgruppe, Ihrer Branche und weiteren Faktoren ab. Die Aufteilung sieht bei Unternehmen verschiedener Branchen unterschiedlich aus – und sogar innerhalb derselben Branche!
Eine häufig anzutreffende Regel ist die 70-20-10-Regel, die besagt, dass man:
- 70 % auf Kanälen mit nachweislichem ROI (SEO, PPC usw.)
- 20 % für Wachstums- und aufstrebende Kanäle (Kurzvideos, Kooperationen mit Influencern usw.)
- 10 % für experimentelle Strategien (GEO, AEO usw.)
So können Sie Ihr Budget für digitales Marketing effektiv einsetzen:
Stell sicher, dass du die Grundlagen beherrschst
Bevor Sie Ihr Budget zuweisen, sollten Sie sicherstellen, dass die Grundlagen geklärt sind.
Das bedeutet:
- Ziele werden festgelegt
- Die Zielgruppe ist definiert
- Alle bisherigen Kampagnen wurden geprüft und analysiert
Diese Informationen dienen Ihnen als Orientierungshilfe bei der Festlegung Ihres Marketingbudgets.
Legen Sie Ihre Kernstrategien fest
Um Ihr Marketingbudget sinnvoll zu verteilen, müssen Sie zunächst Ihre Kernstrategien festlegen.
Wenn Sie bereits über etablierte Marketingkanäle verfügen, die Sie verwalten, sollten Sie prüfen, welche davon die besten Ergebnisse für Ihr Unternehmen erzielen. Das sind die Kernstrategien, für die Sie in Ihrem Budget unbedingt Mittel einplanen sollten.
Fängst du gerade ganz von vorne mit dem Marketing an? Informiere dich, mit welchen Strategien andere in deiner Branche am meisten Erfolg haben (Reddit ist manchmal eine gute Quelle für ehrliche Meinungen zu diesem Thema!). In der Regel handelt es sich dabei um Strategien wie SEO, PPC, Content-Marketing und E-Mail-Marketing.
Wenn Sie Ihre Kernstrategien kennen, wissen Sie, wohin der Großteil Ihres Budgets fließen wird.
Die Mittel sollten zunächst den Kernstrategien zugewiesen werden
Ihre Kernstrategien sind Ihre bewährten Vorgehensweisen. Sie sind es, die für kontinuierliches Wachstum sorgen. Deshalb sollten Sie sicherstellen, dass Sie genügend Mittel einplanen, um mit diesen Strategien weiterhin erfolgreich zu sein.
Hier kommt die 70-20-10-Regel ins Spiel: Indem Sie den Großteil Ihres Budgets für Kernstrategien reservieren, die den Erfolg vorantreiben, stellen Sie sicher, dass Ihr Marketing weiterhin für Wachstum sorgt, selbst wenn Sie mit neuen und unbekannten Strategien experimentieren.
Denken Sie auch daran, dass sich die „Kernstrategien“ im Zuge der Weiterentwicklung Ihres Marketings ändern können.
Eine Strategie, mit der Sie experimentiert haben, kann zu einer Kernstrategie werden, wenn sie Ihrem Unternehmen Erfolg und Wachstum beschert. Wenn man darüber nachdenkt, waren soziale Medien einst auch eine experimentelle Strategie! Heute sind sie in der Regel ein zentraler Bestandteil von Marketingplänen.
Sobald Sie also das Budget für Ihre Kernstrategien festgelegt haben, lassen Sie uns über die experimentellen Strategien sprechen.
Ermittlung von experimentellen/explorativen Strategien, in die investiert werden soll
Ein wesentlicher Bestandteil erfolgreicher Marketingstrategien ist die Erforschung neuer Ansätze. Das Marketing entwickelt sich ständig weiter und wächst. Vor einigen Jahren war die KI-Suche noch ein Fremdwort – heute rückt sie zunehmend in den Fokus.
Nimm dir Zeit, um zu erkunden, was auf dich zukommt und was gerade im Trend liegt. Welche Strategien probieren deine Mitbewerber aus? Welche neuen Strategien werden noch kaum ausprobiert? Setze einen Teil deines Budgets ein, um neue Strategien zu testen und dein Marketing auszuweiten.
Überprüfen Sie, ob Sie Werkzeug benötigen
Wenn Sie Ihr Marketingbudget festlegen, müssen Sie berücksichtigen, ob Sie in Tools investieren müssen. Es gibt unzählige kostenlose Tools auf dem Markt, wie beispielsweise Google Analytics 4 und die Google Search Console. Möglicherweise benötigen Sie jedoch bestimmte Tools, die nicht kostenlos sind, um Ihre Kampagnen durchzuführen.
Zu diesen Tools gehören unter anderem:
- E-Mail-Verwaltungsplattformen
- Tools zur Planung von Social-Media-Beiträgen
- Plattformen für das Kundenbeziehungsmanagement (CRM)
- SEO-Tracking-Software
- Designprogramme
- und mehr
Wenn Sie eines dieser Tools für die Durchführung Ihrer Kampagnen benötigen, müssen Sie dies in Ihrem Budget berücksichtigen.
Entscheide, ob du Hilfe von außen benötigst
Zu guter Letzt müssen Sie bei der Aufteilung Ihres Marketingbudgets entscheiden, ob Sie externe Hilfe für die Umsetzung Ihrer Strategie in Anspruch nehmen möchten. Viele Unternehmen entscheiden sich dafür, eine professionelle Agentur oder einen Freiberufler mit der Umsetzung ihrer Strategien zu beauftragen – doch das ist mit Kosten verbunden.
Sie sollten sich überlegen, ob Sie eine Agentur beauftragen möchten, die einen Teil oder die Gesamtheit Ihrer Strategien umsetzt, da Sie dies in Ihrem Budget berücksichtigen müssen.
Häufig gestellte Fragen zu Budgets für digitales Marketing
Wie viel sollten kleine Unternehmen für digitales Marketing ausgeben?
Kleine Unternehmen sollten etwa 5 bis 10 % ihres Jahresumsatzes für Marketing ausgeben. Digitales Marketing ist für kleine Unternehmen eine hervorragende Möglichkeit, ihr Wachstum voranzutreiben. Daher ist es wichtig, dass Sie weiterhin darin investieren, auch wenn es nur 5 % Ihres Jahresumsatzes sind.
Wie hoch muss das Budget für digitales Marketing mindestens sein, um aussagekräftige Ergebnisse zu erzielen?
Auf diese Frage gibt es keine pauschale Antwort, da zu viele Faktoren das Erreichen „aussagekräftiger Ergebnisse“ beeinflussen. Ihre Branche, die Wettbewerbsintensität in Ihrer Branche, wie etabliert Sie sind und weitere Faktoren bestimmen, wie hoch der Mindestbetrag sein muss, um wirkungsvolle Ergebnisse zu erzielen.
So kann beispielsweise jemand in einer weniger wettbewerbsintensiven Nischenbranche mit einer monatlichen Investition von 2.000 Dollar in PPC fantastische Ergebnisse erzielen. Für ein Unternehmen in einer stark umkämpften Branche bringen 2.000 Dollar hingegen möglicherweise gar nichts.
Das hängt auch davon ab, in welche Strategien Sie investieren. 2.000 Dollar für PPC auszugeben, ist etwas ganz anderes als 2.000 Dollar für SEO, und kann zu völlig unterschiedlichen Ergebnissen führen.
Was bekomme ich für ein monatliches Budget von 3.000 Dollar für digitales Marketing?
Ein monatliches Budget von 3.000 Dollar für digitales Marketing kann ein guter Ausgangspunkt sein, um Ihr digitales Marketing auf den Weg zu bringen. Sie könnten es nutzen, um Ihre SEO-Strategie aufzubauen, wenn Sie auf langfristiges, stetiges Wachstum setzen, oder Sie könnten es für PPC-Anzeigen einsetzen, um schnell Leads zu generieren.
Ein monatliches Budget in dieser Höhe wäre gut geeignet, wenn Sie zunächst in eine Strategie investieren und sehen möchten, wie sich diese auf Ihr Unternehmen auswirkt.
Welche Ergebnisse kann ich mit einem Budget von 1.000 Dollar pro Monat für digitales Marketing erwarten?
Mit einem Budget von 1.000 Dollar pro Monat für digitales Marketing kommt man nicht weit, vor allem wenn man auf verschiedene Strategien setzt. Wenn man beispielsweise in vier Marketingstrategien investieren würde, stünden dafür jeden Monat nur 250 Dollar zur Verfügung, was nicht gerade viel ist.
Selbst wenn man 1.000 Dollar in eine einzige Strategie investieren würde, wäre es wahrscheinlich immer noch schwierig, wirklich gute Ergebnisse zu erzielen. Ganz zu schweigen davon, dass das Ergebnis je nach Strategie unterschiedlich ausfallen wird. 1.000 Dollar, die in PPC investiert werden, führen zu einem anderen Ergebnis als 1.000 Dollar, die in Social-Media- oder E-Mail-Marketing fließen.
Die Ergebnisse hängen davon ab, wie Sie das Budget aufteilen und für welche Strategien Sie es einsetzen, aber im Allgemeinen werden Sie kaum nennenswerte Ergebnisse erzielen können.
Planen Sie noch heute Ihr Budget für digitales Marketing
Ein festgelegtes und sinnvoll verteiltes Budget für Ihr digitales Marketing ist der Schlüssel zu Ihrem Marketingerfolg. Überlegen Sie sich noch heute, worin Sie investieren möchten, damit Sie schon morgen Maßnahmen ergreifen und Ihr Marketing verbessern können!
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