Para que as empresas de equipamentos pesados possam competir on-line este ano, elas precisam entender completamente seus dados de marketing e os clientes em potencial que estão almejando.
Primeiro, dados completos sobre os leads devem ser coletados e usados nas decisões de marketing, incluindo chamadas telefônicas, que devem ser analisadas e categorizadas por leads de novos equipamentos, leads de peças, leads de serviços, etc.
Em segundo lugar, conecte seu CRM aos esforços de marketing para medir o impacto real dos diferentes canais sobre a receita. Quanto melhor você puder entender verdadeiramente seu público-alvo, onde ele está on-line e qual é o melhor momento para alcançá-lo, mais receita poderá gerar com seus esforços de marketing.
Não importa o tipo de equipamento pesado que sua empresa vende, você não venderá muito sem atrair o público certo. Para isso, você precisa ter uma forte campanha de otimização de mecanismos de pesquisa (SEO). É quando você otimiza o conteúdo da Web para que apareça nos resultados de pesquisa relevantes do Google para que as pessoas possam descobrir sua empresa.
Então, como isso funciona? Como você pode criar uma estratégia convincente de SEO para equipamentos pesados? A resposta é que há várias coisas diferentes que você pode fazer.
Nesta página, veremos sete dicas para melhorar o SEO de empresas de equipamentos pesados como a sua. Continue lendo para saber mais sobre SEO para equipamentos pesados!
7 dicas de especialistas para melhorar o SEO para empresas de equipamentos pesados
Aqui estão 7 dicas de SEO para equipamentos pesados que o ajudarão a obter classificações mais altas e mais tráfego:
- Concentrar o conteúdo nos desafios do cliente
- Criar guias de compra úteis
- Otimize a velocidade de suas páginas
- Apresente conteúdo de vídeo em seu site
- Use o design responsivo
- Obter backlinks confiáveis
- Configurar um perfil comercial do Google
1. Concentrar o conteúdo nos desafios do cliente
Quando você cria conteúdo em seu site, pode ser tentador criar esse conteúdo em torno de seus produtos. E não há problema em fazer isso em alguns casos. Afinal de contas, se você permitir que as pessoas façam compras em seu site, precisará de páginas de produtos.
Mas quando se trata de conteúdo mais informativo, não siga esse caminho.
Em vez de se concentrar apenas nas páginas de produtos, concentre-se nos problemas que levam as pessoas a comprar de você em primeiro lugar. Pense em serviços de aluguel e entrega, manutenção no local, opções de financiamento, além dos modelos mais recentes nos quais seu comprador está interessado.
Isso significa que você deve escrever um conteúdo que aborde esses desafios e preocupações. Concentre o conteúdo em responder ao problema e, no processo de fornecer essa resposta, apresente os produtos de equipamentos pesados adequados como possíveis soluções.
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2. Criar guias de compra úteis
Outro tipo de conteúdo a ser considerado é a criação de guias de compra.
Os equipamentos pesados tendem a ser muito caros, o que significa que os ciclos de compra geralmente são mais longos do que os de outros tipos de produtos. As pessoas precisam ter muito cuidado ao decidir quais produtos comprar. Você pode abordar esse fato lançando guias que ajudem os clientes em potencial a tomar a decisão certa.
Por exemplo, talvez você publique uma postagem no blog orientando os compradores sobre os critérios a serem considerados na compra de uma escavadeira. Como eles já estarão no seu site para obter ajuda do seu guia, há uma boa chance de entrarem em contato com a sua concessionária.
3. Otimize a velocidade de suas páginas
Um dos aspectos mais essenciais de uma estratégia sólida de SEO para empresas de equipamentos pesados é a otimização da velocidade da página.
Quando suas páginas demoram muito para carregar, isso cria dois problemas. Em primeiro lugar, as pessoas ficarão impacientes e clicarão no botão "voltar" em vez de permanecerem no site. E, em segundo lugar, o Google classificará seu site em uma posição inferior nos resultados de pesquisa, pois a velocidade da página é um importante fator de classificação.
Ambos os problemas são muito prejudiciais para o SEO de seu equipamento pesado. Para corrigir cada problema, você deve fazer com que suas páginas carreguem o mais rápido possível, de preferência em três segundos ou menos. Para fazer isso, você pode seguir as seguintes etapas:
- Comprimir imagens
- Cache de páginas da Web
- Reduzir o código
- Limitar os redirecionamentos
4. Apresente conteúdo de vídeo em seu site
Nem todo o seu conteúdo precisa ser escrito. De fato, não deveria ser! Especialmente para empresas de equipamentos pesados, é importante ter um forte elemento visual em seu site. Por esse motivo, você deve considerar fortemente a possibilidade de usar conteúdo em vídeo.
Nesses vídeos, você pode mostrar todos os melhores recursos de seus produtos. Se possível, você pode até obter imagens desses produtos em ação - por exemplo, se você vende retroescavadeiras, pode mostrar algumas dessas retroescavadeiras em uso em um canteiro de obras.
Isso ajuda os usuários a ver exatamente o que estão recebendo da sua empresa e o que esses produtos podem fazer por eles. Uma coisa é dizer: "Este produto ajudará você a transportar materiais pelo seu site" - outra coisa é permitir que os clientes em potencial vejam essas palavras em um vídeo.
5. Use o design responsivo
Quando o Google classifica as páginas nos resultados de pesquisa, você sabia que ele está classificando essas páginas com base em suas versões para celular? Mesmo que você esteja usando um computador desktop para fazer a pesquisa e visitar as páginas, as classificações ainda são baseadas no celular. Isso é chamado de indexação mobile-first e é uma parte importante do SEO. Por esse motivo, o design responsivo tem sido um recurso padrão nos serviços de web design.
Como o Google prioriza as versões móveis dos sites, aqueles que não são compatíveis com dispositivos móveis não terão uma boa classificação. Por isso, é imperativo que você tenha um site compatível com dispositivos móveis. E, na verdade, você deve fazer isso de qualquer maneira, pois, caso contrário, estará recusando toneladas de tráfego móvel em potencial.
A melhor maneira de otimizar para dispositivos móveis é usar o design responsivo, um tipo de design da Web que reorganiza os elementos de uma página para se adequar à tela em que ela é exibida. Isso significa que as versões para celular e desktop de uma página podem ter uma aparência ligeiramente diferente, conforme mostrado abaixo:
Ao usar o design responsivo, você pode dar um grande impulso ao SEO da sua empresa de equipamentos pesados.
6. Obter backlinks de boa reputação
Outra excelente maneira de impulsionar o SEO para empresas de equipamentos pesados é ganhar backlinks. Backlinks são links que levam de um site de terceiros para o seu.
O que torna os backlinks tão benéficos? Bem, quando o Google classifica os sites, ele favorece os sites que considera de boa reputação. Portanto, se um site de boa reputação tiver um link para o seu site, isso indica ao Google que o seu site também deve ter boa reputação. Isso significa que ele classifica você em uma posição mais alta nos resultados de pesquisa.
Por esse motivo, é importante priorizar os backlinks de boa reputação. Um backlink de um site relevante e de boa reputação é melhor do que 10 backlinks de sites duvidosos ou irrelevantes.
Então, como você ganha backlinks? Você pode visitar sites de boa reputação no setor de equipamentos pesados e procurar links quebrados ou ausentes nesses sites. Quando encontrar algum, você pode alertar os proprietários do site e recomendar que eles substituam os links defeituosos por novos links para conteúdo relevante em seu site.
7. Configurar um perfil comercial do Google
Por fim, o SEO de seu equipamento pesado pode se beneficiar imensamente com um perfil comercial do Google. Esse é um perfil que contém informações básicas sobre a sua empresa, como o nome da empresa, localização, informações de contato e muito mais.
O motivo para configurar esse perfil é que ele lhe dá uma chance de aparecer em um pacote local de 3. O que é um 3-pack local, você pergunta? É quando o Google exibe um grupo de três perfis de empresas locais em resposta a pesquisas por empresas locais.
Portanto, se alguém em sua área pesquisar "empresas de equipamentos pesados perto de mim", o Google mostrará algo como isto:
Se você quiser ter uma chance de aparecer nesse pacote de 3, precisará reivindicar seu perfil do Google Business. Você também precisa otimizá-lo, o que pode ser feito preenchendo o máximo possível de informações sobre sua empresa.
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