Pontos principais
Aprenda a calcular o retorno sobre o investimento (ROI) da otimização para mecanismos de busca (SEO) e você terá uma visão imediata do desempenho do seu SEO, o que pode ajudá-lo a obter mais apoio para as campanhas de SEO, descobrir novas táticas e acelerar o retorno sobre o investimento.
Neste guia:
- Qual é o ROI do SEO?
- Qual é a fórmula para calcular o ROI do SEO?
- Quando devo medir o ROI do SEO?
- Por que medir o ROI do SEO?
- Como calcular o ROI do SEO
- Qual é um bom retorno sobre o investimento em SEO?
- Perguntas frequentes sobre o ROI do SEO
Qual é o ROI do SEO?
O ROI do SEO varia e os dados sobre os retornos médios são limitados. No entanto, 49% dos profissionais de marketing atribuem à pesquisa orgânica os maiores retornos em comparação com outros canais de marketing. A pesquisa orgânica também gera 40% da receita das empresas.
O que esses dados comprovam é que a otimização para mecanismos de busca pode gerar um retorno sobre o investimento de forma consistente. No entanto, o valor do retorno depende do quanto você investe e onde você gasta esse dinheiro.
Qual é a fórmula para calcular o ROI do SEO?
A fórmula para o ROI do SEO é a seguinte:
O ROI do SEO é calculado como o ganho do investimento em SEO menos o custo do investimento em SEO, dividido pelo custo do investimento em SEO. Após resolver essa equação, multiplique o resultado por 100 para obter uma porcentagem.
Quando devo medir o ROI do SEO?
Quer você esteja trabalhando com empresas de SEO ou iniciando um programa de SEO internamente, espere pelo menos seis meses antes de avaliar o retorno sobre o investimento (ROI) da otimização para mecanismos de busca. Como o SEO leva de três a seis meses para surtir efeito, calcular o ROI antes desse prazo resultará em dados imprecisos.
Por que medir o ROI do SEO?
Quer você esteja fazendo SEO para a sua empresa ou para outra, medir o ROI do SEO é importante para demonstrar o impacto que o SEO tem nos negócios. Calcular o ROI dos seus esforços de SEO traz benefícios para a sua empresa, tais como:
- Tomando melhores decisões de SEO: Ao calcular o ROI do SEO, você pode entender melhor quais táticas de SEO estão gerando resultados e continuar a investir nas estratégias que aumentam o seu ROI de SEO.
- Sensibilizando a liderança sobre SEO: Seus superiores querem ver resultados concretos, e ao medir o ROI do SEO, você consegue exatamente isso. Medir o ROI das iniciativas de SEO ajuda a demonstrar aos tomadores de decisão da sua empresa por que o SEO é uma estratégia essencial na qual se deve continuar investindo.
- Avaliando o sucesso do SEO: o SEO é um processo contínuo. Ao calcular regularmente o ROI de suas iniciativas de SEO, você pode avaliar seu sucesso e aprimorar continuamente sua estratégia para aproveitar ao máximo seu orçamento de SEO.
Como calcular o ROI do SEO
Agora que já falamos sobre o ROI do SEO e por que ele é importante, como você o calcula?
Siga estes três passos para calcular hoje mesmo o ROI do seu SEO:
- Calcule o valor do seu investimento
- Acompanhe suas conversões
- Avalie o retorno sobre o investimento (ROI) do seu SEO
1. Calcule o valor do seu investimento
Para calcular o ROI do SEO, primeiro é preciso calcular o seu investimento em SEO. Depois de fazer isso, você poderá começar a medir a receita gerada por esses investimentos.
Os investimentos em SEO incluem:
- Quaisquer ferramentas de SEO utilizadas (por exemplo, Ahrefs, Semrush)
- Freelancer, empresa de SEO ou consultor de SEO
- Funcionários internos
- Pagamentos pela distribuição de conteúdo ou pela criação de links
Depois de adicionar essas despesas, você poderá calcular o ROI do SEO.
2. Calcule sua receita
Em seguida, você precisa calcular a receita gerada por suas iniciativas de SEO, acompanhando suas conversões.
O acompanhamento de conversões varia de acordo com o tipo de negócio que você administra. Se você tem uma empresa de comércio eletrônico ou de produtos, pode acompanhar as conversões com base nas compras e transações online e obter o valor exato da receita.
O Google Analytics 4 (GA4) é uma ótima maneira de acompanhar as conversões.
Por outro lado, se sua empresa atua na área de geração de leads, como uma prestadora de serviços, você pode acompanhar as conversões atribuindo valores monetários às metas de conversão, como o envio de formulários. Os softwares de automação de marketing podem tornar esse acompanhamento ainda mais preciso.
No entanto, se você não tiver um software de automação de marketing,o Google Analytics 4 (GA4) é uma ótima maneira de acompanhar as conversões. No GA4, as empresas podem configurar o acompanhamento de conversões em seus sites para monitorar efetivamente as conversões e calcular os ganhos decorrentes dos investimentos em SEO.
Ao acompanhar as conversões, você pode descobrir quais estratégias geram mais vendas para a sua empresa e também identificar os fatores que prejudicam a conversão e podem fazer com que você perca receita.
3. Calcule o ROI do seu SEO
Depois de calcular a receita gerada pelas suas iniciativas de SEO durante um determinado período (a maioria das empresas analisa meses ou trimestres específicos), é hora de calcular o ROI do SEO. Insira o valor do seu investimento em SEO e a receita na seguinte fórmula:
(Lucro do investimento — Custo do investimento) / Custo do investimento
Depois de calcular o ROI do SEO com essa fórmula, multiplique o resultado por 100 para obter o resultado em porcentagem.
Vamos ver essa fórmula em ação.
Suponha que uma empresa tenha investido US$ 5.000 (custo do investimento) em suas iniciativas de SEO e tenha obtido um lucro de US$ 50.000 (retorno do investimento) como resultado desses esforços. Nesse caso, nossa fórmula ficaria assim:
(50.000 — 5.000) / 5.000
Se fizermos as contas, chegaríamos a 9.
Se multiplicássemos esse valor por 100, descobriríamos que o retorno sobre o investimento da empresa foi de 900%!
Qual é um bom retorno sobre o investimento em SEO?
Ao longo de tudo isso, você provavelmente já se perguntou: “Existe um bom ROI de SEO?” É claro que a fórmula do ROI de SEO nos dá uma porcentagem, mas o que exatamente esse número significa, e existe um ROI específico que as empresas deveriam buscar?
A resposta a essas perguntas depende do seu negócio. As empresas investem entre US$ 2.500 e US$ 7.500 por mês em SEO. Às vezes, podem chegar a gastar até US$ 10.000 por mês. Sem falar que o valor dos leads varia de empresa para empresa.
Tudo isso para dizer que não existe um ROI de SEO “ideal” que sirva para todos.
Isso depende do quanto uma empresa investe em SEO e do retorno que obtém com isso. Portanto, ao calcular o ROI do SEO, defina uma meta percentual realista para a sua empresa e, à medida que for coletando mais dados e gerando mais receita, vá aumentando essa meta gradualmente.
Perguntas frequentes sobre o ROI do SEO
Veja as respostas para perguntas frequentes sobre SEO e ROI:
O que é o ROI do SEO?
O ROI do SEO é o valor comercial estimado da otimização para mecanismos de busca e ajuda as empresas a traçar estratégias para o futuro, definindo orçamentos de marketing, delineando estratégias e muito mais. O ROI do SEO é calculado pela seguinte fórmula: (Ganho do investimento — Custo do investimento) / Custo do investimento.
Com que frequência se deve medir o ROI do SEO?
As empresas costumam medir o ROI do SEO mensalmente, trimestralmente e anualmente.
O SEO leva tempo para produzir resultados concretos, por isso calcular o ROI do SEO pode ser complicado, já que os dados disponíveis podem ser limitados. Mas, à medida que sua estratégia de SEO avança e sua empresa cresce, o custo do investimento, o ganho e o ROI ficarão mais claros.
Quais são os desafios de medir o ROI do SEO?
Calcular e compreender o ROI do SEO não é tarefa fácil. Abaixo estão alguns obstáculos comuns que as empresas enfrentam ao medir o ROI do SEO:
- O SEO leva tempo: os resultados das iniciativas de SEO não aparecem imediatamente. Normalmente, o SEO leva de três a seis meses para gerar resultados. É por isso que é importante definir expectativas na sua organização quanto ao prazo de resposta do SEO.
- Discrepâncias entre investimento e retorno: como o SEO não produz resultados imediatos, avaliar o ROI geral pode ser complicado no início. Enquanto espera que o SEO comece a surtir efeito, considere monitorar outros indicadores-chave de desempenho (KPIs) e métricas, como a classificação das páginas e o tráfego orgânico.
- Pilha de tecnologias desintegradas: quando você tem tecnologias isoladas, como o software de análise do seu site e o sistema de gestão de relacionamento com o cliente (CRM), fica difícil acompanhar o retorno do SEO. É aí que uma plataforma como a RevenueCloudFX se torna útil!
Quanto tempo leva para o SEO atingir o ponto de equilíbrio?
Pergunta difícil! O tempo que o SEO leva para se pagar depende de vários fatores, incluindo:
| Fator | Impacto | Sobre |
| Custos de gestão (software, serviços, pessoal) | Alto | No entanto, muitas vezes você precisará esperar mais tempo para que o SEO se pague se tiver custos de gestão mais elevados; contudo, é possível compensar esse fator com um valor médio de venda mais alto. |
| Saúde do SEO | Alto | Um site com melhor desempenho em SEO (por exemplo, um perfil sólido de backlinks, visibilidade orgânica etc.) costuma obter resultados de SEO mais rapidamente do que um site com desempenho fraco nessa área. |
| Setor | Médio | O seu setor também pode influenciar o período de retorno do investimento em SEO, embora tenhamos constatado que fatores operacionais, como o valor médio das vendas e os custos de gestão, têm maior influência. |
| Valor médio de venda | Alto | Um valor de venda mais alto — em comparação com — um valor mais baixo resultará em um retorno mais rápido do investimento. |
Como posso melhorar um ROI baixo em SEO?
Se o seu retorno sobre o investimento (ROI) em SEO não está no nível desejado, considere as seguintes medidas:
- Faça uma análise de custos: as empresas com um valor médio de venda mais baixo precisarão gerar mais vendas para cobrir seus custos de SEO. Por exemplo, se sua venda média é de US$ 15, mas seu gasto mensal é de US$ 1.500, você precisa gerar 100 vendas apenas para atingir o ponto de equilíbrio. Avalie onde é possível otimizar os custos de SEO existentes para tornar seus gastos mais compatíveis com seu modelo de negócios.
- Analise suas iniciativas de SEO: identifique os problemas e as oportunidades do seu site e reflita sobre onde você tem dedicado seu tempo nos últimos meses. Você tem se concentrado em objetivos fáceis de alcançar ou em projetos que exigem mais tempo e dedicação?
- Procure ajuda profissional: considere procurar ajuda profissional (especialmente se você não tiver familiaridade com SEO) ou reavaliar as parcerias existentes. Por exemplo, se a sua agência de SEO não tem sido uma boa opção para trabalhar, a falta de retorno sobre o investimento (ROI) pode ser mais um indicador de que é hora de procurar um novo parceiro.
Existem outras formas de avaliar o sucesso do SEO?
Calcular o ROI não é a única maneira de avaliar o sucesso das iniciativas de SEO.
As empresas também podem avaliar o desempenho de sua estratégia de SEO monitorando as métricas de SEO.
A análise de SEO é o processo de coleta e análise de dados brutos de SEO para compreender melhor o seu desempenho nessa área. A análise de SEO envolve o acompanhamento de dados como:
- Classificação das páginas
- Taxa de rejeição
- Duração média das sessões
- Páginas de saída
- Tráfego de pesquisa orgânica
Existem inúmeras ferramentas de análise de SEO disponíveis para ajudar a avaliar o desempenho do seu SEO. Ao analisar esses KPIs e métricas de SEO (entre outros), as empresas podem identificar oportunidades para otimizar suas campanhas e continuar investindo nos canais que lhes proporcionam um ROI positivo.
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