Para que as empresas de equipamento pesado possam competir em linha este ano, têm de compreender plenamente os seus dados de marketing e os potenciais clientes a que se dirigem.
Em primeiro lugar, devem ser recolhidos e utilizados nas decisões de marketing dados completos sobre os contactos, incluindo chamadas telefónicas - que devem ser analisadas e categorizadas por contactos de novos equipamentos, contactos de peças, contactos de serviços, etc.
Em segundo lugar, ligue o seu CRM aos esforços de marketing para medir o impacto real dos diferentes canais nas receitas. Quanto melhor conseguir compreender verdadeiramente o seu público-alvo, onde se encontra em linha e qual a melhor altura para o contactar, mais receitas poderá gerar com os seus esforços de marketing.
Independentemente do tipo de equipamento pesado que a sua empresa vende, não conseguirá vender muito sem atrair o público certo. Para isso, é necessário ter uma forte campanha de otimização para motores de busca (SEO). É aí que optimiza o seu conteúdo Web para aparecer nos resultados de pesquisa relevantes do Google, para que as pessoas possam descobrir a sua empresa.
Então, como é que isso funciona? Como é que pode construir uma estratégia de SEO para equipamento pesado convincente? A resposta é que há várias coisas diferentes que pode fazer.
Nesta página, vamos rever sete dicas para melhorar a SEO para empresas de equipamento pesado como a sua. Continue a ler para saber mais sobre SEO para equipamento pesado!
7 dicas de especialistas para melhorar a SEO para empresas de equipamento pesado
Aqui estão 7 dicas de SEO para equipamento pesado para o ajudar a obter classificações mais elevadas e mais tráfego:
- Concentrar os conteúdos nos desafios dos clientes
- Criar guias de compra úteis
- Otimizar a velocidade das páginas
- Apresentar conteúdos de vídeo em todo o seu sítio Web
- Utilizar uma conceção reactiva
- Ganhar backlinks com boa reputação
- Configurar um perfil empresarial do Google
1. Concentrar os conteúdos nos desafios dos clientes
Quando cria conteúdo para o seu sítio Web, pode ser tentador criar esse conteúdo em torno dos seus produtos. E não há problema em fazer isso em alguns casos. Afinal de contas, se permitir que as pessoas façam compras no seu site, vai precisar de páginas de produtos.
Mas quando se trata de conteúdo mais informativo, não siga esse caminho.
Em vez de se concentrar apenas nas páginas de produtos, concentre-se nos problemas que levam as pessoas a comprarem-lhe em primeiro lugar. Pense nos serviços de aluguer e entrega, na manutenção no local, nas opções de financiamento, para além dos modelos mais recentes em que o seu comprador está interessado.
Isso significa que deve escrever conteúdos que abordem esses desafios e preocupações. Concentre o conteúdo na resposta ao problema e, no processo de dar essa resposta, apresente os produtos de equipamento pesado adequados como potenciais soluções.
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2. Criar guias de compra úteis
Outro tipo de conteúdo a considerar é a criação de guias de compra.
O equipamento pesado tende a ser muito caro, o que significa que os ciclos de compra são normalmente mais longos do que noutros tipos de produtos. As pessoas vão querer ter muito cuidado ao decidir que produtos comprar. Pode abordar este facto publicando guias que ajudem os potenciais clientes a tomar a decisão certa.
Por exemplo, talvez publique uma publicação num blogue que oriente os compradores sobre os critérios a considerar na compra de um bulldozer. Uma vez que já estarão no seu sítio Web para obterem ajuda do seu guia, há uma boa hipótese de contactarem o seu concessionário.
3. Optimize a velocidade das suas páginas
Um dos aspectos mais essenciais de uma estratégia sólida de SEO para empresas de equipamento pesado é a otimização da velocidade da página.
Quando as suas páginas demoram demasiado tempo a carregar, isso cria dois problemas. Em primeiro lugar, as pessoas ficam impacientes e carregam no botão "voltar" em vez de ficarem por lá. E, em segundo lugar, o Google classificará o seu sítio numa posição inferior nos resultados da pesquisa, uma vez que a velocidade da página é um fator de classificação importante.
Ambos os problemas são muito prejudiciais para a SEO do seu equipamento pesado. Para retificar cada problema, deve certificar-se de que as suas páginas carregam o mais rapidamente possível - idealmente, em três segundos ou menos. Para o fazer, pode seguir os seguintes passos:
- Comprimir imagens
- Guardar páginas Web em cache
- Reduzir o código
- Limitar os redireccionamentos
4. Apresentar conteúdos de vídeo no seu sítio Web
Nem todo o seu conteúdo tem de ser escrito. De facto, não deveria ser! Especialmente para as empresas de equipamento pesado, é importante ter um forte elemento visual no seu sítio Web. Por essa razão, deve considerar fortemente a possibilidade de se inclinar para o conteúdo de vídeo.
Nestes vídeos, pode mostrar todas as melhores características dos seus produtos. Se possível, pode até obter imagens desses produtos em ação - por exemplo, se vender retroescavadoras, pode mostrar algumas dessas retroescavadoras a serem utilizadas num estaleiro de construção.
Isto ajuda os utilizadores a verem exatamente o que estão a receber da sua empresa e o que esses produtos podem fazer por eles. Uma coisa é dizer: "Este produto ajuda-o a transportar materiais através do seu local de trabalho" - outra coisa é deixar que os potenciais clientes vejam essas palavras concretizadas num vídeo.
5. Utilizar uma conceção reactiva
Quando o Google classifica as páginas nos resultados de pesquisa, sabia que está a classificar essas páginas com base nas respectivas versões para telemóvel? Mesmo que esteja a utilizar um computador de secretária para efetuar a pesquisa e visitar as páginas, as classificações continuam a basear-se no telemóvel. A isto chama-se indexação mobile-first e é uma parte importante da SEO. Por esta razão, o design reativo tem sido uma caraterística padrão nos serviços de web design.
Uma vez que o Google dá prioridade às versões móveis dos sítios Web, aqueles que não são compatíveis com dispositivos móveis não serão bem classificados. Por isso, é imperativo que tenha um site compatível com dispositivos móveis. E, na verdade, deve fazê-lo de qualquer forma, uma vez que, caso contrário, estará a afastar toneladas de potencial tráfego móvel.
A melhor forma de otimizar para dispositivos móveis é utilizar o design responsivo, um tipo de design Web que reorganiza os elementos de uma página para se adaptarem ao ecrã em que aparece. Isto significa que as versões para telemóvel e para computador de uma página podem ter um aspeto ligeiramente diferente, como se pode ver abaixo:
Ao utilizar um design reativo, pode dar um enorme impulso à SEO da sua empresa de equipamento pesado.
6. Ganhar backlinks com boa reputação
Outra excelente forma de impulsionar a SEO para empresas de equipamento pesado é ganhar backlinks. Backlinks são links que levam de um site de terceiros para o seu.
O que é que torna os backlinks tão benéficos? Bem, quando o Google classifica os sítios Web, favorece os sítios que considera de boa reputação. Por isso, se um site com boa reputação fizer um link para o seu site, isso diz ao Google que o seu site também deve ter boa reputação. Isso significa que ele o classifica melhor nos resultados de pesquisa.
Por este motivo, é importante dar prioridade a backlinks com boa reputação. Um backlink de um sítio Web relevante e com boa reputação é melhor do que 10 backlinks de sítios obscuros ou irrelevantes.
Então, como é que se ganham backlinks? Pode visitar sites com boa reputação na indústria do equipamento pesado e procurar links partidos ou em falta nesses sites. Quando encontrar alguns, pode alertar os proprietários dos sítios e recomendar-lhes que substituam os links defeituosos por novos links para conteúdos relevantes no seu sítio.
7. Configurar um perfil empresarial do Google
Por último, a SEO do seu equipamento pesado pode beneficiar imenso com a criação de um perfil empresarial do Google. Trata-se de um perfil que contém informações básicas sobre a sua empresa, como o nome da empresa, a localização, as informações de contacto e muito mais.
A razão para criar este perfil é que lhe dá uma oportunidade de aparecer num pacote de 3 locais. O que é um 3-pack local, está a perguntar? É quando o Google exibe um grupo de três perfis de empresas locais em resposta a pesquisas por empresas locais.
Assim, se alguém na sua área pesquisar "empresas de equipamento pesado perto de mim", o Google mostrará algo como isto:
Se quiser ter uma hipótese de aparecer nesse pacote de 3, tem de reivindicar o seu Perfil empresarial do Google. Também é necessário optimizá-lo, o que pode ser feito preenchendo o máximo de informações possível sobre a sua empresa.
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