Desenho abstrato preto e roxo do fundo do ambiente de trabalho Elemento de design abstrato de interface móvel de cor púrpura. Máquinas industriais na fábrica.

Bem-vindo ao seu guia 2024 sobre SEO para empresas de fabrico. Saiba tudo sobre a otimização dos motores de busca (SEO) para a indústria transformadora, desde a sua definição até à sua implementação, agora:

O que é SEO para o sector transformador?

 

A SEO para o sector industrial é o processo de melhorar a visibilidade de uma empresa industrial nos resultados de pesquisa orgânica, como no Google ou no Bing. As tácticas comuns de SEO on-page, off-page e técnicas incluem pesquisa de palavras-chave, criação de conteúdos e aquisição de ligações.

Porque é que a SEO para fabricantes é importante?

A SEO para fabricantes é importante porque os compradores empresariais - e os consumidores - utilizam os motores de busca para pesquisar, solucionar problemas e resolver problemas, quer se trate de encontrar uma máquina, uma peça ou uma solução personalizada.

Sem uma presença online optimizada, está a ceder o seu lugar à concorrência:

  • Tráfego
  • Leads
  • Receitas

É por isso que é fundamental que as empresas transformadoras invistam na otimização dos motores de busca.

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Como fazer SEO para fabricantes

Abaixo, encontrará dicas sobre como fazer SEO para fabricantes, especificamente. Se estiver à procura de um guia mais geral sobre otimização para motores de busca, consulte o nosso Guia básico de SEO, que é um excelente recurso para principiantes e profissionais de SEO.

Infografia sobre SEO para a indústria transformadora

1. Tirar partido da sua experiência de fabrico

Uma das melhores dicas de SEO para os fabricantes não está de todo relacionada com SEO... tem tudo a ver com a sua experiência! Os fabricantes podem utilizar a sua experiência na sua área de especialização para criar conteúdo de autoridade no seu sítio Web, dando-lhes uma vantagem nos seus esforços de SEO e de vendas.

Digamos que é um fabricante de moldes de betão personalizados.

Tal como acontece com muitos sectores da indústria transformadora, esta é uma área de especialização de nicho que lhe dá muita vantagem se estiver disposto a mostrar essa experiência no seu sítio Web. Crie páginas no seu sítio Web orientadas para os seus compradores mais comuns (pontos de bónus se visar palavras-chave de fabrico relevantes).

Digamos que vende muitos moldes de betão personalizados para empresas de pátios. Crie uma página sobre o que torna o seu processo de fabrico único e como os seus moldes são perfeitos para os seus casos de utilização.

A Urethane Industrial Products tem um ótimo exemplo de uma página de indústrias servidas e casos de utilização.

Pode levar este conceito mais longe e criar vídeos, mostrar produtos únicos que fabricou e muito mais. Todo este conteúdo (quando bem optimizado) pode transformar o seu website de fabrico numa potência de SEO e de vendas, porque mostra a sua experiência única ao seu mercado-alvo.

2. Optimize o seu conteúdo para a intenção de pesquisa

Colocar este conteúdo no seu sítio é um ponto de partida fundamental, mas a sua otimização é o passo seguinte.

Imagine o seu sítio Web repleto de conteúdos de elevado valor para cada um dos seus mercados-alvo, páginas aprofundadas sobre a história da sua empresa e o processo de fabrico, e vídeos que mostram os seus conhecimentos. Tudo isto é um ótimo começo, mas para a SEO de fabrico tem de se certificar de que o seu conteúdo é adequado para os motores de busca.

Como? Certificando-se de que é indexável. Certifique-se de que as suas páginas são criadas de forma a que os motores de busca possam rastrear facilmente o conteúdo. Estruture o seu site de forma a ter diferentes secções de conteúdo... talvez uma secção de "indústrias servidas" juntamente com uma secção de vídeos.

Veja se o seu conteúdo está indexado no Google com uma pesquisa no site. Visite o Google e utilize a seguinte pesquisa: "site:nome-do-seu-domínio", como "site:seo.com" - o Google irá então gerar os URLs indexados a partir desses sites.

Em alternativa, visite a Consola de Pesquisa do Google, onde pode resolver os erros de indexação.

3. Construir uma pilha tecnológica sólida

Percepções de especialistas de Logótipo WebFX com letras azuis e brancas

Compreendemos que os fabricantes querem tirar o máximo partido de cada dólar de publicidade. Tirar partido da tecnologia de marketing é fundamental para aumentar o ROI e fazer com que cada dólar seja gasto o mais possível.

Também é importante combinar SEO e outras estratégias digitais para chegar aos utilizadores em todas as fases do funil de compra, uma vez que são necessários 9 a 11 pontos de contacto para que um utilizador se converta num cliente potencial!

fotografia de rosto de adão
Adam Gante Consultor principal de estratégia contínua e especialista no sector da indústria transformadora

A maioria das empresas de fabrico mede o seu desempenho de SEO com base em oportunidades, especificamente oportunidades qualificadas. No entanto, isso pode ser difícil se a sua pilha de tecnologia de marketing não sincronizar os seus dados de marketing e vendas.

Se quiser medir o que o SEO para empresas de fabrico faz pelo seu negócio, então precisa de uma pilha de tecnologia que elimine os silos entre marketing e vendas. Alinhe esses dois canais e terá uma visão sobre:

  • Quantos contactos qualificados vieram da pesquisa
  • Quantos negócios fechados ou ganhos vieram da pesquisa
  • Que URLs os leads qualificados visitaram antes da conversão
  • E mais

Uma plataforma como o MarketingCloudFX é útil aqui porque mede o seu desempenho de SEO e sincroniza com o seu CRM, como o Nutshell, o HubSpot e outros. Com esse tipo de alinhamento, pode finalmente atribuir um número ao desempenho de SEO, o que é fundamental.

4. Utilizar uma conceção reactiva

Poderá pensar que o tráfego móvel não é importante e que apenas o tráfego proveniente de computadores de secretária é importante. Mas se assim for, está enganado. Muito enganado! O Google utiliza a indexação mobile-first, o que significa que classifica os sites com base nas suas versões móveis.

Esta já é uma boa razão para otimizar para dispositivos móveis a otimização para motores de busca de fabrico. Mas, para além disso, se não tornar o seu site compatível com dispositivos móveis, só o levará a perder muito tráfego de pessoas em dispositivos móveis.

Para otimizar o seu sítio para dispositivos móveis, deve utilizar o design responsivo.

Trata-se de um tipo de web design em que o seu sítio reorganiza os elementos da página para se adaptarem ao ecrã onde aparecem. Assim, o seu sítio terá um aspeto um pouco diferente no computador e no telemóvel. Eis um exemplo de um sítio para computador e um sítio para telemóvel:

A página inicial do Patterson no ambiente de trabalho inclui conteúdos mais amplos para se adaptarem ao ecrã e um menu de navegação completo

 

A página inicial do Patterson no telemóvel inclui conteúdo condensado para se adaptar ao ecrã mais pequeno e um menu de hambúrguer

Ao tirar partido do design reativo, pode otimizar melhor o seu site para os resultados de pesquisa e gerar mais tráfego. Veja se tem um site responsivo utilizando as Ferramentas de desenvolvimento do Chrome oua ferramenta Lighthouse da Google.

5. Criar um processo de cotação personalizado

Com a orçamentação personalizada a impulsionar grande parte do processo de fabrico, pode melhorar o impacto comercial das suas campanhas de SEO através da criação de orçamentos personalizados no seu sítio Web.

Uma campanha de SEO adequada para a indústria transformadora pode gerar muito tráfego para o seu sítio Web, mas é necessário conseguir transformar esse tráfego em novas oportunidades. Um erro comum é concentrar-se excessivamente na geração de tráfego, mas ter um sítio Web mal construído que não transforma o tráfego em oportunidades.

Especificamente para os fabricantes, muitos visitantes estão frequentemente interessados em obter um orçamento para um processo personalizado.

Embora seja muitas vezes impossível fornecer um orçamento verdadeiramente exato sem uma série de conversões detalhadas, ter uma calculadora de orçamento ou mesmo alguns exemplos de preços no seu sítio Web faz uma enorme diferença.

O seu conteúdo de autoridade e orientado por especialistas pode gerar tráfego e interesse nos seus serviços, mas falar abertamente sobre os preços é o que levará esses visitantes a agir.

A Bettinardi, um fabricante de tacos de golfe personalizados, tem um questionário no seu sítio Web que fornece recomendações de produtos e especificações com base numa série de perguntas. Isto leva os utilizadores a tomar uma ação específica e a entrar num fluxo de vendas de tacos personalizados.

6. Criar um perfil empresarial do Google

Uma coisa que muitas empresas querem é obter tráfego local. Afinal de contas, para as empresas de serviços locais que servem a sua área, muitos dos seus clientes são provavelmente residentes locais. Se é esse o seu caso, a SEO local é importante. Então, como é que se ganha presença nos resultados de pesquisa locais?

Há várias respostas para essa pergunta, mas um dos melhores métodos é criar um perfil empresarial do Google. Ao preencher algumas informações básicas sobre a sua empresa e, em seguida, verificar a propriedade da mesma, pode divulgar o seu perfil para que as pessoas o descubram.

A razão pela qual isto é importante é que, quando as pessoas pesquisam empresas locais, o Google apresenta normalmente um pacote de 3 locais no topo dos resultados de pesquisa, que consiste em três perfis de empresas correspondentes.

3 pacotes de empresas de fabrico locais listados abaixo de um mapa

Com um perfil empresarial do Google, pode ajudar o seu centro de fabrico a ser incluído nesse pacote de 3 locais.

7. Ganhar backlinks valiosos

Por último, deve procurar uma forma de ganhar backlinks. Os backlinks são os links de sites de terceiros para o seu conteúdo web. Isto é útil porque pode levar novos utilizadores ao seu site através dos links - mas há mais do que isso.

Os backlinks também são óptimos para melhorar as suas classificações. Isto porque, se um site com boa reputação se ligar ao seu, o Google assume que o seu site também tem boa reputação. E uma vez que o Google favorece os sites com boa reputação nas classificações, a sua classificação será mais elevada.

Quando se trata de ganhar backlinks em SEO para fabricantes, tente procurar em sites respeitáveis do seu sector links quebrados ou em falta. Em seguida, contacte os proprietários do site para os informar sobre os erros de ligação e, quando o fizer, recomende também que substituam esses erros por novas ligações ao seu conteúdo.

Quando estiver a tentar obter novos backlinks, tenha em mente que a qualidade vem antes da quantidade. É melhor ter um backlink de alta qualidade do que 10 de baixa qualidade.

8. Complementar a SEO com publicidade paga

Na indústria transformadora, os utilizadores passam mais tempo nas fases inicial e intermédia do funil de marketing. Para além da SEO para o sector da indústria transformadora, recomendamos que teste os anúncios do LinkedIn para visar os utilizadores nesta fase do funil, uma vez que o LinkedIn oferece as opções de segmentação mais robustas para a indústria transformadora.

Também estamos a ver os fabricantes aumentarem o ROI das feiras comerciais investindo em campanhas de geofencing. A publicidade de delimitação geográfica permite que a sua empresa se mantenha na mente dos participantes na feira, mostrando anúncios a estes utilizadores até 30 dias após o evento.

Estes anúncios são uma excelente forma de lembrar alguém de tomar medidas relativamente a uma excelente conversa que teve numa feira comercial.

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Com mais de 25 anos de experiência no sector da indústria transformadora, a WebFX (a equipa por detrás do SEO.com) é um parceiro de confiança para fabricantes de todo o mundo. Saiba como os nossos serviços de SEO para o sector da indústria transformadora podem aumentar os seus contactos e receitas, contactando-nos online hoje mesmo!

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Perguntas frequentes sobre SEO para o sector transformador

  • O que é a SEO de fabrico na página? Chevron

    A SEO de fabrico na página é o processo de otimização dos elementos no local para otimização dos motores de busca, como as etiquetas de título, as meta descrições e o conteúdo.

  • O que é a SEO off-page para o sector transformador? Chevron

    A SEO de fabrico fora da página é o processo de otimização de elementos fora do local para otimização dos motores de busca, como a autoridade do domínio, as ligações externas e as menções fora do local.

  • O que é a SEO técnica para o fabrico? Chevron

    Produção técnica A SEO é o processo de otimização de elementos técnicos para a otimização dos motores de busca, como a arquitetura da informação, a velocidade da página e o robots.txt.