El contenido, en sus diversas formas, es clave para promocionar su marca, productos y servicios entre clientes potenciales. El marketing de contenidos garantiza que los contenidos que produce, ya sean visuales, de audio o de texto, lleguen a más personas y les convenzan para interactuar más con su empresa.
Dado que los contenidos son el núcleo de la mayoría de las estrategias de marketing digital, incluida la optimización para motores de búsqueda (SEO), el marketing por correo electrónico y el marketing en redes sociales, resulta útil conocer en profundidad qué son, cuáles son sus tipos y por qué son importantes.
Esta guía desglosa los conceptos básicos del marketing de contenidos profundizando en los siguientes temas:
- ¿Qué es el marketing de contenidos?
- ¿Cuáles son los tipos de marketing de contenidos?
- ¿Por qué es importante el marketing de contenidos?
- ¿Cuáles son los beneficios del marketing de contenidos?
Definición de marketing de contenidos
El marketing de contenidos es una poderosa técnica de marketing digital que consiste en crear y compartir diversas formas de contenido en línea, como artículos, vídeos, publicaciones en redes sociales y mucho más. Este contenido se comparte en diferentes plataformas para informar o educar a su público objetivo sobre su negocio, productos, servicios o conocimientos de la industria.
Implica una investigación exhaustiva para producir contenidos únicos y relevantes que sean valiosos a lo largo del recorrido del comprador y generen diferentes resultados, como un aumento del tráfico, de los clientes potenciales, del compromiso y de las conversiones.
El marketing de contenidos presenta su empresa a más personas y las convence de que usted tiene la solución a sus problemas. Su objetivo es mantenerle en lo más alto de la mente de su audiencia como una autoridad de confianza en el sector, lo que facilita que elijan sus productos o servicios en un mercado abarrotado.
¿Cuáles son los tipos de contenidos utilizados en el marketing de contenidos?
Debe comprender los diferentes activos del marketing de contenidos cuando elabore su plan de marketing de contenidos. El contenido para el marketing de contenidos puede clasificarse en cuatro grandes categorías: escrito, audio, vídeo e imagen. A continuación, puede desglosarse en:
- Entradas de blog: Son la forma más popular de marketing de contenidos, pero evidentemente no la única. Se dirigen al público que se encuentra en la parte superior del embudo de marketing, en busca de respuestas que informen sobre el inicio del proceso de compra.
- Publicaciones en redes sociales: El contenido de las redes sociales, como las publicaciones estáticas, los vídeos y los carruseles, ayuda a ampliar su alcance y a atraer a su público de forma eficaz. Además, te permite establecer conexiones significativas y construir relaciones más sólidas con los clientes.
- Infografía: Desglosan información compleja o grandes cantidades de datos de una forma visual y entretenida que resulta más fácil de comprender. Los buenos diseños infográficos atraen a la audiencia y generan los resultados deseados.
- Contenido de correo electrónico: Esto incluye campañas de goteo personalizadas, anuncios de lanzamiento de productos y boletines mensuales personalizados para sus suscriptores con el fin de animarles a completar conversiones específicas, como realizar compras.
- Vídeos: El contenido de vídeo incluye imágenes atractivas que mejoran la experiencia del usuario en su sitio web. Puede utilizarlo para responder preguntas, presentar ideas complejas, destacar las características de su producto o ayudar a los usuarios a resolver problemas.
¿Por qué es importante el marketing de contenidos?
El marketing de contenidos es esencial para la estrategia de marketing digital de cualquier empresa y puede influir en su reputación, influencia en el sector y rentabilidad. Veamos el impacto del marketing de contenidos en cifras:
- El marketing de contenidos genera hasta tres veces más clientes potenciales que el marketing tradicional, pero cuesta un 62% menos.
- El 72% de las empresas está de acuerdo en que el marketing de contenidos ha aumentado sus clientes potenciales
- El 77% de las empresas están satisfechas con el ROI de su marketing de contenidos
¿Cuáles son los beneficios del marketing de contenidos?
El marketing de contenidos tiene muchas ventajas para las empresas. He aquí algunos de los principales:
- Crear conciencia de marca
- Aumentar la confianza y la autoridad
- Genere más clientes potenciales cualificados
Crear conciencia de marca
Compartir contenidos únicos y valiosos en diversas plataformas digitales para contar a la gente lo que haces y cómo puedes resolver sus problemas ayuda a crear conciencia de marca y visibilidad. Puedes aprovechar los contenidos para hacer que tu empresa aparezca ante más gente y permitir que se familiaricen con tu marca y tus ofertas.
Crear contenidos como blogs y vídeos con hipervínculos y un botón para compartir permite a quienes se encuentren con ellos compartirlos con sus familiares y amigos interesados en el mismo contenido. Cuando la gente conoce tu marca y tus productos, puede seguir volviendo para encontrar información sobre tu empresa o sector hasta que finalmente se conviertan.
Establecer confianza y autoridad
Cuando la gente puede contar con usted para ofrecer contenidos relevantes y útiles, empiezan a confiar en usted y a considerarle una autoridad en su sector. Una vez establecida la confianza, es más probable que los clientes potenciales acudan a usted en primer lugar cuando llegue el momento de realizar una compra e incluso que vuelvan cada vez que necesiten más productos o servicios de su ámbito.
Para generar confianza y autoridad entre su público, debe producir constantemente contenidos de alta calidad que cumplan las directrices de Google (E-E-A-T ), que son las siglas en inglés de Experiencia, Pericia, Autoridad y Fiabilidad. E-E-A-T determina cómo percibe la gente su contenido y el valor que obtienen al interactuar con él.
Por ejemplo, supongamos que tiene un negocio de puertas de garaje y comparte contenidos sobre los problemas más comunes de las puertas de garaje y cómo solucionarlos. Los clientes que encuentren útil este contenido pueden volver a usted cuando necesiten reparaciones o sustituciones más importantes porque ya confían en usted.
Genere más clientes potenciales cualificados
Los clientes potenciales cualificados son aquellos que se interesan por sus productos o servicios a través de sus contenidos. El contenido de alta calidad que responde a sus preguntas y aborda sus puntos débiles les empuja hacia abajo en el embudo de marketing, acercándoles al cierre de ventas.
El marketing de contenidos le ayuda a generar más clientes potenciales cualificados:
- Atraer tráfico cualificado, es decir, visitantes interesados en sus productos o servicios y con mayores probabilidades de conversión.
- Demostrar su experiencia en el sector, mantenerle en la mente del cliente y convertirle en la primera opción a la hora de comprar.
- Ayudarle a posicionarse mejor en los motores de búsqueda cuando produce contenidos de alta calidad que satisfacen la intención del buscador y siguen las directrices SEO.
- Ofrecerle la oportunidad de anunciar sus productos o servicios sin ser agresivo o vendedor.
- Destacar los éxitos pasados para mostrar a los clientes potenciales cómo puede resolver eficazmente sus problemas.
Preguntas frecuentes sobre marketing de contenidos
Incluso con todos los conceptos básicos del marketing de contenidos a su alcance, la mayoría de los profesionales del marketing tienen algunas preguntas candentes, y aquí están las respuestas a las mismas.
¿Merece la pena el marketing de contenidos?
¡Sí! El marketing de contenidos merece la pena para las empresas de muchos sectores porque dirige tráfico cualificado y clientes potenciales a su sitio web, lo que en última instancia aumenta las conversiones y los ingresos.
¿Por qué invertir en marketing de contenidos?
Debería plantearse invertir en marketing de contenidos si quiere impulsar las métricas más esenciales de su negocio, como el tráfico, los clientes potenciales, las conversiones y los ingresos.
¿Cómo empezar con el marketing de contenidos?
Para empezar con el marketing de contenidos, tienes que entender a tu público objetivo y sus necesidades en las diferentes etapas del recorrido del comprador. A continuación, cree contenidos para cada etapa, teniendo en cuenta las últimas tendencias en marketing de contenidos. Utilizar herramientas de marketing de contenidos puede ayudarle a agilizar el proceso y mejorar la calidad de sus contenidos. Promocionar sus contenidos y publicar contenidos de calidad con regularidad contribuye al éxito de sus esfuerzos de marketing de contenidos.
¿Cuál es la diferencia entre marketing de contenidos y SEO?
El marketing de contenidos se centra en crear contenido valioso para su sitio web, mientras que el SEO consiste en optimizar ese contenido para mejorar su visibilidad en los resultados de los motores de búsqueda. Al integrar ambas estrategias, puede maximizar su presencia en línea y atraer más tráfico a su sitio web.
Más información sobre marketing de contenidos y SEO
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Con todo el conocimiento y las ideas sobre el marcado de contenidos que se comparten en esta guía, estará bien encaminado para lanzar campañas de marketing de contenidos exitosas.
Sin embargo, aunque estamos seguros de que puede hacerlo usted mismo, asociarse con una agencia de marketing de contenidos de renombre como WebFX -los expertos detrás de SEO.com- puede ayudarle a reforzar sus esfuerzos. WebFX cuenta con más de 500 expertos que conocen bien los diferentes tipos de contenido y las mejores prácticas para cada uno de ellos.
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