Le référencement et la recherche payante sont à l'origine de 68 % du trafic sur les sites web, mais ces deux tactiques doivent-elles être utilisées conjointement ?
Bien que le SEO et le PPC visent tous deux à capter le trafic de recherche, les spécialistes du marketing les considèrent souvent comme opposés. Après tout, le référencement est organique, sans placement payant, tandis que le PPC exige que vous payiez pour obtenir un espace de recherche de premier ordre.
Cependant, les stratégies de marketing numérique les plus complètes impliquent que le SEO et le PPC travaillent ensemble. Vous ne savez pas comment faire ? Continuez à lire pour découvrir huit façons d'intégrer le SEO et le PPC dans votre stratégie numérique.
Qu'est-ce que le référencement ?
Le référencement est une stratégie de marketing numérique qui consiste à optimiser divers éléments d'un site web afin d'améliorer son classement dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Il fait appel à plusieurs techniques, comme la recherche et le ciblage de mots clés, l'amélioration de la vitesse de chargement des pages et la création de liens.
Qu'est-ce que le PPC ?
Le PPC est une stratégie de publicité numérique qui consiste à placer des annonces en haut et en bas des SERP et à payer chaque fois qu'un internaute clique sur votre annonce. Google Ads et Microsoft Ads sont deux des plateformes PPC les plus populaires.
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Le SEO et le PPC peuvent-ils fonctionner ensemble ?
Oui, le SEO et le PPC peuvent fonctionner ensemble. Par exemple, vous pouvez combiner votre stratégie de référencement avec des annonces de remarketing PPC pour ramener vos visiteurs sur votre site afin qu'ils effectuent un achat. L'intégration des deux stratégies peut aider votre site web à dominer complètement les résultats de recherche.
Comment intégrer le PPC et le SEO ?
Entendre dire que le PPC et le SEO fonctionnent ensemble en théorie est une excellente chose, mais vous vous demandez probablement comment, exactement, vous pouvez les intégrer dans votre stratégie. Voici huit façons de faire fonctionner ces deux tactiques comme une machine bien huilée :
1. Cibler des mots-clés plus compétitifs
Le classement organique pour des mots-clés compétitifs peut prendre un certain temps, et un contenu solide peut ne pas suffire. Pour les mots-clés les plus concurrentiels, vous pourriez avoir besoin d'un solide profil de liens retour, ce qui peut prendre du temps à construire. En attendant, vous pouvez apparaître dans ces recherches grâce au PPC.
L'inverse est également vrai : Au cours de vos campagnes PPC, vous rencontrerez probablement des mots-clés compétitifs dont le coût par clic est élevé. Ces mots-clés pourraient être de bons mots-clés à cibler dans votre stratégie de référencement afin que vous puissiez dépenser votre budget PPC de manière plus efficace sur des mots-clés moins coûteux.
2. Construire des audiences PPC à partir du trafic organique
Plus vous disposez de données pour alimenter vos campagnes PPC, mieux c'est. Le référencement est un excellent moyen d'augmenter le trafic vers votre site à moindre coût.
Si vous avez un trafic important sur votre site, vous pouvez utiliser des plateformes comme Google Analytics pour créer des audiences de remarketing pour vos campagnes PPC.
En fonction du volume de trafic dont vous disposez, vous pouvez créer des campagnes de remarketing pour chaque étape de l'entonnoir d'achat afin d'alimenter davantage le trafic organique du haut de l'entonnoir.
3. Recueillir davantage de données sur les performances des mots-clés
Une intégration solide du SEO et du PPC vous permet également de mieux comprendre quels sont les mots-clés les plus performants pour votre entreprise et de les cibler en conséquence.
Si vous remarquez qu'un mot-clé organique se convertit bien, cela peut indiquer qu'il s'agit d'une cible intéressante pour le PPC. À l'inverse, il peut être intéressant de consacrer une stratégie de référencement à long terme à des mots-clés payants qui donnent de bons résultats.
4. Tester les publicités pour voir ce qui convertit
Le référencement est réputé pour mettre du temps à produire des résultats. Le PPC, en revanche, peut générer des données rapidement. Utilisez cette force à votre avantage en effectuant des tests PPC et en utilisant les résultats dans votre stratégie de référencement.
Par exemple, vous pouvez tester le texte de l'annonce, les appels à l'action, les pages de renvoi, etc. dans le cadre d'une campagne PPC.
Avec cette approche, vous n'avez pas à attendre qu'une page organique remonte dans les résultats de recherche et génère du trafic. Au contraire, vous pouvez recueillir et appliquer vos conclusions plus rapidement et optimiser vos pages organiques pour les conversions le plus tôt possible.
5. Maximiser la visibilité de votre marque
La façon la plus évidente d'utiliser conjointement le SEO et le PPC est sans doute de dominer les résultats de recherche. Pour vos mots-clés les plus lucratifs, vous pourriez vouloir apparaître à la fois dans les résultats de recherche payants et dans les résultats organiques les plus élevés.
Cette approche peut s'avérer particulièrement utile pour les mots-clés de marque. Vous ne voulez pas perdre un client potentiel parce que l'annonce d'un concurrent figure dans les résultats payants alors que vous n'y figurez pas !
6. Combler les lacunes de votre stratégie
Une bonne intégration du SEO et du PPC vous permet également de réagir plus rapidement aux changements de volume des ventes et des prospects.
Le référencement est une stratégie à long terme qui peut fluctuer dans le temps. Avec le PPC, vous pouvez rapidement augmenter ou diminuer votre budget publicitaire pour compenser une saison creuse ou réduire une saison chargée.
Vous avez besoin de plus de prospects ce trimestre ? Pas de problème, augmentez votre budget PPC ou travaillez avec des sociétés de PPC. Vous êtes débordé par les ventes en ce moment (quel beau problème !) - conservez une partie de votre budget PPC pour une période plus pluvieuse.
7. Bénéficier d'une conception web SEO
Un grand nombre des meilleures pratiques pour une page d'atterrissage PPC se recoupent avec les meilleures pratiques SEO. Par exemple, dans les pages d'atterrissage SEO et PPC, vous devez.. :
- Une expérience utilisateur agréable
- Convivialité mobile
- Un contenu pertinent
Bien que l'approche de votre page de destination pour les deux tactiques ne soit probablement pas identique - par exemple, les pages de référencement seront probablement plus riches en contenu - une connaissance des meilleures pratiques de référencement vous aidera à renforcer vos pages de destination de PPC.
8. Intégrer les données
Si vous voulez que le SEO et le PPC fonctionnent ensemble, vous avez besoin d'une stratégie d'intégration des données complète. Des données unifiées sont essentielles pour prendre des décisions éclairées sur l'ensemble de votre stratégie.
Heureusement, de nombreux outils facilitent ce processus. Par exemple, vous pouvez connecter Google Search Console à Google Ads pour unifier les données de recherche organique avec vos données PPC.
Google Analytics comprend également des données provenant des annonces Google et de la recherche organique. Si vous souhaitez intégrer des données publicitaires provenant d'autres plateformes, les paramètres UTM peuvent constituer une excellente solution.
9. Tester de nouveaux produits ou services
Étant donné que le PPC permet d'obtenir des résultats plus rapidement, il est idéal pour tester de nouveaux produits ou services. De nombreuses marques ont utilisé le paiement au clic pour lancer des campagnes sur des produits théoriques et mesurer ensuite le nombre d'inscriptions pour déterminer si l'idée a du succès.
Si c'est le cas, les entreprises peuvent alors investir dans le référencement pendant le développement du produit.
En fonction du calendrier de développement du produit, le contenu SEO développé autour du nouveau produit sera probablement classé au moment du lancement. Les entreprises peuvent stimuler les ventes le jour du lancement grâce aux annonces PPC.
Comment combiner avec succès le référencement et le marketing direct ?
Ce qui précède explore les façons dont le SEO et le PPC peuvent fonctionner ensemble pour générer des revenus. Voyons maintenant comment vous pouvez utiliser ces deux stratégies de marketing numérique ensemble au sein de votre organisation:
- Définir une stratégie d'utilisation du SEO et du PPC
- Communiquer avec les membres de l'équipe pour aligner les campagnes
- Partager les résultats pour améliorer les stratégies et les performances
Maximisez votre retour sur investissement grâce à la combinaison du PPC et du SEO
Bien que le SEO et le PPC soient des stratégies robustes en soi, ils peuvent générer le meilleur retour sur investissement lorsque vous les utilisez ensemble.
Chez SEO.com, nous offrons à la fois des services de référencement et de PPC pour vous aider à dominer complètement les résultats de recherche. Contactez-nous dès aujourd'hui pour en savoir plus et commencer !
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