- Qual é a diferença entre SEO e PPC? O SEO é uma estratégia de marketing digital orgânico que otimiza os elementos de um site para melhorar a classificação nos mecanismos de busca sem recorrer a anúncios pagos, enquanto o PPC é uma estratégia de publicidade paga na qual os profissionais de marketing pagam cada vez que alguém clica nos anúncios exibidos nos resultados de busca.
- Como o SEO e o PPC podem funcionar juntos de forma eficaz? O SEO e o PPC podem ser integrados utilizando o PPC para segmentar palavras-chave competitivas enquanto se constrói o posicionamento orgânico, criando públicos de remarketing a partir do tráfego orgânico e dominando os resultados de pesquisa ao aparecer simultaneamente em posições pagas e orgânicas.
- Quais são os benefícios de combinar dados de SEO e PPC? A combinação de dados de ambas as estratégias permite que os profissionais de marketing identifiquem palavras-chave de alta conversão para segmentação multicanal, testem textos publicitários e páginas de destino rapidamente por meio do PPC antes de aplicar as conclusões ao SEO e tomem decisões mais bem fundamentadas sobre a estratégia geral de marketing.
- Como o PPC pode complementar o SEO durante períodos de baixa? O PPC oferece flexibilidade para aumentar rapidamente os orçamentos de publicidade durante épocas de baixa nas vendas, a fim de compensar as flutuações no tráfego orgânico, ou reduzir os gastos durante períodos de alta, permitindo que as empresas respondam rapidamente às mudanças no volume de leads e nas vendas.
- Que resultados as empresas alcançaram ao utilizar estratégias integradas de SEO e PPC? A All Pro Trailer Superstore registrou um aumento de 600% nos leads por e-mail e de 113% nas conversões orgânicas, enquanto a Hydroworx obteve um aumento de 236% nas sessões orgânicas e de 131% nos envios de formulários orgânicos, combinando a segmentação por termos de pesquisa qualificados com abordagens integradas de SEO e PPC.
O SEO e o PPC podem funcionar em conjunto?
Sim, o SEO e o PPC podem funcionar em conjunto. Por exemplo, você pode combinar sua estratégia de SEO com anúncios de remarketing do PPC para trazer os visitantes de volta ao seu site e concluir uma compra.
O SEO e a publicidade paga são responsáveis por 68% do tráfego dos sites, mas será que essas duas táticas devem ser utilizadas em conjunto?
Embora tanto o SEO quanto o PPC tenham como objetivo captar tráfego de busca, os profissionais de marketing costumam considerá-los opostos. Afinal, o SEO é orgânico, sem envolver posicionamento pago, enquanto o PPC exige que você pague por esses espaços privilegiados nos resultados de busca.
No entanto, as estratégias de marketing digital mais completas envolvem a combinação de marketing PPC e SEO. Não sabe bem como? Continue lendo para conhecer oito maneiras de integrar SEO e PPC à sua estratégia digital.
- O que é SEO?
- O que é PPC?
- O SEO e o PPC podem funcionar em conjunto?
- Estudos de caso de SEO e PPC
- All Pro Trailer Superstore
- Hydroworx
- Como integrar PPC e SEO?
- Como usar SEO e PPC em conjunto com sucesso
O que é SEO?
O SEO é uma estratégia de marketing digital que envolve a otimização de vários elementos de um site para melhorar sua classificação nas páginas de resultados dos mecanismos de busca (SERPs). Envolve diversas técnicas, como pesquisa e segmentação de palavras-chave, melhoria da velocidade de carregamento das páginas e criação de links.
O que é PPC?
O PPC é uma estratégia de publicidade digital que consiste em veicular anúncios na parte superior e inferior das páginas de resultados de busca (SERPs) e pagar cada vez que alguém clica no seu anúncio. O Google Ads e o Microsoft Ads são duas das plataformas de PPC mais populares.
Página de criação de campanhas do Google Ads
Para obter mais informações, confira as estatísticas mais recentes sobre PPC, que oferecem dados valiosos e tendências sobre essa abordagem publicitária.
Página de criação de campanhas do Microsoft Ads
O SEO e o PPC podem funcionar em conjunto?
Sim, o SEO e o PPC podem funcionar em conjunto. Por exemplo, você pode combinar sua estratégia de SEO com anúncios de remarketing do PPC para trazer os visitantes de volta ao seu site e concluir uma compra.
A integração dessas duas estratégias pode ajudar seu site a dominar completamente os resultados de pesquisa. Uma agência especializada em SEO e PPC pode ajudá-lo a integrar essas estratégias de forma eficaz.
Estudos de caso de SEO e PPC
A All Pro Trailer Superstore, uma concessionária familiar de reboques, e a Hydroworx, fabricante das piscinas terapêuticas utilizadas pela NASA, estabeleceram uma parceria com a WebFX para alcançar um crescimento significativo. A All Pro Trailer Superstore tinha como objetivo ampliar seu alcance e sua receita, ao mesmo tempo em que passava por uma reformulação de marca. A Hydroworx buscava atingir um público-alvo mais amplo, melhorar a visibilidade orgânica e aumentar a geração de leads orgânicos.
A WebFX desenvolveu estratégias de marketing omnicanal para ambas as empresas. No caso da All Pro Trailer Superstore, isso incluiu a gestão das redes sociais e dos canais de e-mail, a segmentação de termos de pesquisa relevantes e o lançamento de uma campanha de PPC de apoio. Para a Hydroworx, a estratégia envolveu a segmentação de termos de pesquisa relevantes e o aprimoramento das otimizações na página.
Os principais resultados incluíram:
-
All Pro Trailer Superstore
- Aumento de 600% nos leads por e-mail
- Aumento de 113% nas conversões orgânicas
- Aumento de 46% no número de usuários orgânicos
- Expansão global dos negócios
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Hydroworx
- Aumento de 236% nas sessões orgânicas
- Aumento de 131% no número de envios de formulários orgânicos
- Gastos de marketing otimizados
Ao direcionar suas esforços para termos de pesquisa relevantes e integrar estratégias de SEO e PPC, ambas as empresas alcançaram um crescimento substancial e melhoraram a geração de leads. Isso demonstra como o marketing de PPC e SEO, quando combinados, podem oferecer uma abordagem holística para a visibilidade online.
Como integrar PPC e SEO?
É ótimo ouvir falar de como o PPC e o SEO funcionam juntos na teoria, mas você provavelmente está se perguntando como, exatamente, pode integrá-los à sua estratégia. Aqui estão oito maneiras de fazer com que essas duas táticas funcionem como uma máquina bem lubrificada:
1. Focar em palavras-chave mais competitivas
Conseguir uma boa classificação orgânica para palavras-chave competitivas pode demorar um pouco, e um conteúdo de qualidade pode não ser suficiente. Para as palavras-chave mais competitivas, talvez seja necessário um perfil sólido de backlinks, o que pode levar tempo para ser construído. Enquanto isso, você pode aparecer nessas pesquisas por meio do PPC.
O contrário também é verdadeiro: à medida que você executa suas campanhas de PPC, provavelmente se deparará com palavras-chave competitivas que custam uma quantia significativa por clique. Essas palavras-chave podem ser boas opções para incluir na sua estratégia de SEO, de modo que você possa utilizar seu orçamento de PPC de forma mais eficiente em palavras-chave de menor custo.
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2. Criar públicos-alvo para PPC utilizando o tráfego orgânico
Quanto mais dados você puder usar para orientar suas campanhas de PPC, melhor. E o SEO é uma excelente maneira de atrair mais tráfego para o seu site a um custo menor.
Se o seu site recebe um tráfego significativo, você pode usar plataformas como o Google Analytics para criar públicos de remarketing para suas campanhas PPC.
Dependendo do volume de tráfego que você tem, é possível criar campanhas de remarketing para cada etapa do funil de vendas, a fim de direcionar o tráfego orgânico da parte superior do funil para as etapas mais avançadas.
3. Coletar mais dados sobre o desempenho das palavras-chave
Uma integração sólida entre SEO e PPC também significa que você pode entender melhor quais palavras-chave apresentam melhor desempenho para o seu negócio e direcionar suas ações de acordo com isso.
Se você perceber que uma palavra-chave orgânica está gerando boas conversões, isso pode indicar que ela é um alvo valioso para campanhas PPC. Por outro lado, pode valer a pena dedicar uma estratégia de SEO de longo prazo a palavras-chave pagas que geram boas conversões.
4. Teste os anúncios para ver quais geram conversões
O SEO é conhecido por demorar um pouco para mostrar resultados. O PPC, por outro lado, pode gerar dados rapidamente. Aproveite esse ponto forte a seu favor, realizando testes de PPC e utilizando as conclusões obtidas em sua estratégia de SEO.
Por exemplo, você pode testar textos de anúncios, chamadas para ação, páginas de destino e muito mais em uma campanha PPC.
Com essa abordagem, você não precisa esperar que uma página orgânica suba nos resultados de pesquisa e gere tráfego. Em vez disso, você pode coletar e aplicar suas descobertas mais rapidamente e otimizar suas páginas orgânicas para conversões o mais cedo possível.
5. Maximize a visibilidade da sua marca
Talvez a maneira mais óbvia de usar SEO e PPC em conjunto seja dominar os resultados de pesquisa. Para suas palavras-chave mais lucrativas, pode ser interessante aparecer tanto em um anúncio pago quanto em uma das primeiras posições orgânicas.
Essa abordagem pode ser útil especialmente para palavras-chave relacionadas à marca. Você não quer perder um cliente em potencial só porque o anúncio de um concorrente aparece nos resultados pagos, enquanto o seu não!
6. Preencha as lacunas da sua estratégia
Uma integração sólida entre SEO e PPC também permite que você reaja mais rapidamente às variações no volume de vendas e de leads.
O SEO é uma estratégia de longo prazo que pode sofrer variações ao longo do tempo. Com o PPC, você pode aumentar ou diminuir rapidamente seu orçamento de publicidade para compensar uma época de baixa demanda ou reduzir gastos em uma época de alta demanda.
Precisa de mais leads neste trimestre? Não há problema — basta aumentar seu orçamento de PPC ou trabalhar com agências especializadas em PPC. Está sobrecarregado com vendas no momento (que problema maravilhoso!) — reserve uma parte do seu orçamento de PPC para tempos mais difíceis.
7. Aproveite as vantagens do web design otimizado para SEO
Muitas das melhores práticas para uma página de destino de PPC coincidem com as melhores práticas de SEO. Por exemplo, tanto nas páginas de destino de SEO quanto nas de PPC, é importante:
- Uma experiência agradável para o usuário
- Otimização para dispositivos móveis
- Conteúdo relevante
Embora a abordagem das suas páginas de destino para ambas as táticas provavelmente não seja idêntica — por exemplo, as páginas otimizadas para SEO tendem a ter mais conteúdo —, conhecer as melhores práticas de SEO ajudará você a fortalecer suas páginas de destino de PPC.
8. Integrar dados
Se você deseja que o SEO e o PPC funcionem em conjunto, é necessária uma estratégia de integração de dados bem elaborada. A unificação dos dados é fundamental para tomar decisões bem fundamentadas sobre toda a sua estratégia.
Felizmente, existem muitas ferramentas que facilitam esse processo. Por exemplo, você pode conectar o Google Search Console ao Google Ads para unificar os dados de pesquisa orgânica com os dados de PPC.
O Google Analytics também inclui dados tanto do Google Ads quanto da pesquisa orgânica. Se você quiser integrar dados de anúncios de outras plataformas, os parâmetros UTM podem ser uma excelente solução.
9. Testar novos produtos ou serviços
Como o PPC pode gerar resultados mais rapidamente, ele é excelente para testar novos produtos ou serviços. Muitas marcas têm usado o pagamento por clique para lançar campanhas de produtos hipotéticos e, em seguida, medir o número de inscrições para determinar se a ideia tem potencial.
Nesse caso, as empresas podem investir em SEO já durante o desenvolvimento do produto.
Dependendo do cronograma de desenvolvimento do produto, é provável que o conteúdo de SEO criado em torno do novo produto já apareça nos resultados de busca no momento do lançamento. As empresas podem impulsionar ainda mais as vendas no dia do lançamento com anúncios PPC.
Como usar SEO e PPC em conjunto com sucesso
O texto acima aborda as maneiras como o SEO e o PPC podem atuar em conjunto para gerar receita. Agora, vamos ver como você pode utilizar essas duas estratégias de marketing digital em conjunto na sua empresa com sucesso:
- Definir uma estratégia para o uso de SEO e PPC
- Comunicar-se com os membros da equipe para coordenar as campanhas
- Compartilhe os resultados para aprimorar as estratégias e o desempenho
Maximize seu ROI combinando PPC e SEO
Embora o SEO e o PPC sejam estratégias eficazes por si só, eles podem gerar o melhor retorno sobre o investimento quando usados em conjunto. A parceria com uma agência especializada em SEO e PPC pode ajudar a maximizar o seu retorno sobre o investimento.
Na SEO.com, oferecemos serviços de SEO e PPC para ajudá-lo a dominar completamente os resultados de busca. Entre em contato conosco hoje mesmo para saber mais e começar!
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