Sim, SEO e PPC podem trabalhar em conjunto - eis como

 

A SEO e a pesquisa paga são responsáveis por 68% do tráfego dos sítios Web, mas será que estas duas tácticas devem ser utilizadas em conjunto?

Embora tanto a SEO como o PPC tenham como objetivo captar tráfego de pesquisa, os profissionais de marketing consideram-nos frequentemente opostos. Afinal de contas, a SEO é orgânica, sem qualquer colocação paga envolvida, enquanto o PPC exige que pague por esse espaço de pesquisa privilegiado.

No entanto, as estratégias de marketing digital mais completas envolvem o trabalho conjunto de SEO e PPC. Não sabe como? Continue a ler para conhecer oito formas de integrar SEO e PPC na sua estratégia digital.

O que é SEO?

A SEO é uma estratégia de marketing digital que envolve a otimização de vários elementos de um sítio Web para aumentar a sua classificação nas páginas de resultados dos motores de busca (SERPs). Envolve várias técnicas, como a pesquisa e a seleção de palavras-chave, a melhoria da velocidade de carregamento da página e a criação de ligações.

O que é PPC?

O PPC é uma estratégia de publicidade digital que envolve a implementação de anúncios na parte superior e inferior dos SERPs e o pagamento de cada vez que alguém clica no seu anúncio. O Google Ads e o Microsoft Ads são duas das plataformas PPC mais populares.

A SEO e o PPC podem funcionar em conjunto?

Sim, a SEO e o PPC podem funcionar em conjunto. Por exemplo, pode combinar a sua estratégia de SEO com anúncios de remarketing PPC para trazer os seus visitantes de volta ao seu site para concluir uma compra. A integração das duas estratégias pode ajudar o seu sítio web a dominar completamente os resultados de pesquisa.

Como é que se integra o PPC e a SEO?

Ouvir falar de PPC e SEO a trabalharem em conjunto em teoria é ótimo, mas provavelmente está a pensar como é que, exatamente, pode integrá-los na sua estratégia. Aqui estão oito maneiras de fazer com que estas duas tácticas funcionem como uma máquina bem oleada:

1. Seleccione palavras-chave mais competitivas

A classificação orgânica para palavras-chave competitivas pode demorar algum tempo e um conteúdo forte pode não ser suficiente. Para as palavras-chave mais competitivas, pode ser necessário um perfil de backlinks sólido, que pode levar tempo a construir. Entretanto, pode aparecer para estas pesquisas com PPC.

O inverso também é verdadeiro: À medida que executa as suas campanhas PPC, é provável que se depare com palavras-chave competitivas que custam um montante significativo por clique. Estas palavras-chave podem ser boas para segmentar na sua estratégia de SEO, para que possa gastar o seu orçamento PPC de forma mais eficiente em palavras-chave de custo mais baixo.

2. Criar audiências PPC utilizando tráfego orgânico

Quanto mais dados puder utilizar para informar as suas campanhas PPC, melhor. E a SEO é uma excelente forma de direcionar mais tráfego para o seu site a um custo mais baixo.

Se o tráfego do seu sítio for substancial, pode utilizar plataformas como o Google Analytics para criar públicos-alvo de remarketing para as suas campanhas PPC.

Dependendo da quantidade de tráfego que tem, pode criar campanhas de remarketing para cada fase do funil de compra para alimentar mais tráfego orgânico do topo do funil mais abaixo.

3. Recolher mais dados sobre o desempenho das palavras-chave

Uma sólida integração de SEO e PPC também significa que pode compreender melhor quais as palavras-chave com melhor desempenho para a sua empresa e direccioná-las em conformidade.

Se notar que uma palavra-chave orgânica está a converter bem, isso pode indicar que é um alvo PPC valioso. Por outro lado, pode valer a pena dedicar uma estratégia de SEO a longo prazo a palavras-chave pagas com boa conversão.

4. Teste anúncios para ver o que converte

A SEO é conhecida por demorar algum tempo a obter resultados. O PPC, por outro lado, pode gerar dados rapidamente. Utilize este ponto forte a seu favor, executando testes de PPC e utilizando os resultados na sua estratégia de SEO.

Por exemplo, pode testar o texto do anúncio, os apelos à ação, as páginas de destino e muito mais numa campanha PPC.

Com esta abordagem, não tem de esperar que uma página orgânica suba nos resultados de pesquisa e gere tráfego. Em vez disso, pode recolher e aplicar as suas descobertas mais rapidamente e otimizar as suas páginas orgânicas para conversões mais cedo do que mais tarde.

5. Maximizar a visibilidade da sua marca

Talvez a forma mais óbvia de utilizar SEO e PPC em conjunto seja dominar os resultados da pesquisa. Para as suas palavras-chave mais lucrativas, pode querer aparecer num local de pesquisa paga e num local orgânico de topo.

Esta abordagem pode ser útil, especialmente para palavras-chave de marca. Não quer perder um potencial cliente porque o anúncio de um concorrente está nos resultados pagos quando você não está!

6. Preencher as lacunas da sua estratégia

Uma sólida integração de SEO e PPC também lhe permite responder mais rapidamente às mudanças nas vendas e no volume de contactos.

A SEO é uma estratégia a longo prazo que pode flutuar ao longo do tempo. Com o PPC, pode aumentar ou diminuir rapidamente o seu orçamento de publicidade para compensar uma época baixa ou reduzir numa época de muito movimento.

Precisa de mais contactos neste trimestre? Não há problema - basta aumentar o seu orçamento de PPC ou trabalhar com empresas de PPC. Está sobrecarregado com as vendas neste momento (que grande problema!) - guarde algum do seu orçamento de PPC para uma altura mais chuvosa.

7. Beneficiar da conceção web SEO

Muitas das melhores práticas para uma página de destino PPC sobrepõem-se às melhores práticas de SEO. Por exemplo, tanto nas páginas de destino de SEO como de PPC, é necessário:

• Uma experiência agradável para o utilizador
• Facilidade de utilização em telemóveis
• Conteúdo relevante

Embora a abordagem da sua página de destino para ambas as tácticas não seja provavelmente idêntica - por exemplo, as páginas de SEO terão provavelmente mais conteúdo - o conhecimento das melhores práticas de SEO ajudá-lo-á a reforçar as suas páginas de destino PPC.

8. Integrar dados

Se quiser que a SEO e o PPC trabalhem em conjunto, precisa de uma estratégia de integração de dados completa. Os dados unificados são vitais para tomar decisões informadas sobre toda a sua estratégia.

Felizmente, muitas ferramentas facilitam este processo. Por exemplo, pode ligar a Consola de Pesquisa do Google ao Google Ads para unificar os dados de pesquisa orgânica com os seus dados PPC.

O Google Analytics também inclui dados do Google Ads e da pesquisa orgânica. Se pretender integrar dados de anúncios de outras plataformas, os parâmetros UTM podem ser uma excelente solução.

9. Testar novos produtos ou serviços

Uma vez que o PPC pode gerar resultados mais rapidamente, é fantástico para testar novos produtos ou serviços. Muitas marcas utilizaram o pagamento por clique para lançar campanhas de produtos teóricos e depois mediram o número de inscrições para determinar se a ideia tinha pernas para andar.

Se assim for, as empresas podem investir em SEO durante o desenvolvimento do produto.

Dependendo do calendário de desenvolvimento do produto, o conteúdo SEO desenvolvido em torno do novo produto será provavelmente classificado no lançamento. As empresas podem aumentar ainda mais as vendas no dia do lançamento com anúncios PPC.

Como utilizar SEO e PPC em conjunto com êxito

O acima exposto explora as formas como a SEO e o PPC podem trabalhar em conjunto para gerar receitas. Agora, vamos explorar como pode utilizar estas duas estratégias de marketing digital em conjunto na sua organização com sucesso:

1. Definir uma estratégia para utilizar SEO e PPC
2. Comunicar com os membros da equipa para alinhar as campanhas
3. Partilhar resultados para melhorar as estratégias e o desempenho

Maximize o seu ROI com PPC e SEO a trabalharem em conjunto

Embora a SEO e o PPC sejam estratégias robustas por si só, podem gerar o ROI mais forte quando são utilizados em conjunto.

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