Cerca de 96% dos clientes em potencial fazem suas próprias pesquisas antes mesmo de falar com um representante de vendas.
O marketing de conteúdo — uma estratégia que envolve a criação de conteúdo valioso que informa e atrai clientes — vai ao encontro deles exatamente onde eles estão procurando. Isso o torna uma das ferramentas mais poderosas para o crescimento de uma pequena empresa.
Mas, se você está lendo isto, provavelmente já sabe disso.
Então, por onde você começa?
Dicas de marketing de conteúdo para aprimorar sua estratégia
Siga estas dicas de marketing de conteúdo para levar sua criação de conteúdo a um novo patamar:
- Foco nas perguntas dos clientes
- Escreva posts fáceis de ler
- Priorizar a qualidade em detrimento da quantidade
- Use uma combinação de formatos
- Compartilhe conteúdo nas redes sociais para obter mais visibilidade
- Publique com frequência
1. Concentre-se nas perguntas dos clientes
O conteúdo mais eficaz resolve um problema específico ou responde a uma pergunta real. Sua primeira tarefa é anotar as perguntas mais comuns que você ouve dos clientes. Em seguida, use-as como temas para o conteúdo do seu blog.
Se você não tiver certeza, comece pela sua equipe de vendas. Pergunte a eles o que os clientes em potencial precisam saber, em que pontos eles ficam confusos e quais são as perguntas mais frequentes. Você também pode analisar os e-mails do atendimento ao cliente, os comentários nas redes sociais e as avaliações online para ter algumas ideias.
Essas conversas revelam exatamente o que é importante para o seu público e em quais questões ele precisa de ajuda.
2. Escreva posts fáceis de ler
Use títulos claros, parágrafos curtos e marcadores para facilitar a leitura do seu conteúdo. As pessoas não querem ter que vasculhar parágrafos e mais parágrafos de informação só para encontrar respostas. Certifique-se de que seu conteúdo esteja organizado, tenha um bom fluxo e forneça todas as informações de que as pessoas precisam.
Um conteúdo legível influencia significativamente o desempenho da otimização para mecanismos de busca (SEO). O SEO ajuda seu conteúdo a aparecer quando os clientes em potencial procuram respostas online. Quando bem feito, até mesmo iniciantes podem usar táticas de SEO para atrair tráfego qualificado.
Faça com que sua postagem de blog seja mais eficaz, estruturando-a tanto para leitores humanos quanto para os mecanismos de busca. Responda à pergunta no primeiro parágrafo e, em seguida, desenvolva o assunto com detalhes, exemplos e dicas práticas.
Dica profissional: você não precisa escrever como Hemingway para ter sucesso. Você conhece seus clientes e potenciais clientes — um conteúdo com o qual eles se identifiquem, que seja compreensível e útil, sempre leva a melhor.
3. Priorize a qualidade em vez da quantidade
Um equívoco comum sobre o marketing de conteúdo é que é preciso publicar muito conteúdo. Embora ter uma grande quantidade de conteúdo seja extremamente importante, isso não é tão importante quanto o valor e a qualidade desse conteúdo.
É por isso que uma das nossas principais dicas de marketing de conteúdo é se concentrar na qualidade do conteúdo que você publica, em vez da quantidade.
Concentre-se em preencher suas páginas com dados relevantes, exemplos úteis e conceitos explicados de forma detalhada. Sua estratégia terá um desempenho melhor se você tiver 10 posts de blog de excelente qualidade do que 30 artigos de baixa qualidade.
4. Use uma variedade de formatos
O marketing de conteúdo não se limita apenas a posts em blogs ou artigos. Você pode criar vários tipos de conteúdo, incluindo:
- Vídeos
- Shorts
- Questionários
- Enquetes
- Guias
- Infográficos
Use o formato de conteúdo mais adequado ao tema. Alguns temas se prestam mais a uma abordagem visual para compartilhar as informações, enquanto outros são melhor explicados em um vídeo.
Ter uma variedade de formatos de mídia na sua estratégia de conteúdo também ajuda na pesquisa com IA. As Visões Gerais da IA, por exemplo, costumam incluir páginas e vídeos nos resultados — se você estiver criando vídeos, tem a chance de aparecer nessas Visões Gerais.
Apresentar o conteúdo em vários formatos aumenta as chances de ele aparecer em diferentes tipos de pesquisas.
5. Compartilhe conteúdo nas redes sociais para obter mais visibilidade
Escolha a rede social em que você tem mais chances de alcançar seu público-alvo e concentre seus esforços nessa plataforma.
Siga estas três dicas para ter sucesso nas redes sociais:
- Publique com regularidade, em vez de com frequência — uma ou duas vezes por semana é melhor do que postagens diárias que você não consegue manter
- Interaja com comentários e perguntas para construir relacionamentos
- Compartilhe conteúdos úteis de outras pessoas do seu setor para se posicionar como uma fonte confiável, e não apenas como um divulgador
Encontre um grupo relevante no LinkedIn ou no Facebook, ou um fórum online local. Publique seu conteúdo lá, mas apresente-o como uma resposta útil a uma pergunta da comunidade. Essa abordagem funciona porque você está agregando valor onde seus clientes em potencial já se reúnem.
Antes de publicar, certifique-se de ler as regras da comunidade. Alguns grupos proíbem conteúdo promocional. Nesse caso, participe das discussões e construa credibilidade primeiro.
6. Publique com frequência
Para encerrar esta lista de dicas de marketing de conteúdo, vamos falar sobre o volume de criação de conteúdo. Se você quer ter sucesso com sua estratégia de marketing de conteúdo, precisa publicar conteúdo com frequência.
Se você publica apenas uma vez por mês ou a cada poucos meses, está perdendo oportunidades importantes de divulgar sua marca para o seu público. Especialmente com o crescimento das buscas baseadas em IA, o conteúdo é um elemento fundamental para conseguir citações e menções.
Portanto, se você não publica com frequência, está perdendo boas oportunidades de alcançar seu público.
O uso de um calendário de marketing de conteúdo pode ajudar a garantir que você publique conteúdo com regularidade, maximizando o alcance da sua marca.
Precisa de ajuda com sua estratégia de marketing de conteúdo?
As empresas que implementam estratégias de marketing de conteúdo de forma consistente observam resultados crescentes ao longo do tempo, à medida que seu acervo de conteúdo aumenta e seu público se expande.
Isso exige tempo e dedicação constante. Muitos empresários começam com tudo, mas têm dificuldade em manter o ritmo enquanto cuidam das operações do dia a dia e desempenham o papel de “puxador de cordas”.
Mas não ter um plano de marketing de conteúdo para pequenas empresas não é uma opção. As vantagens são grandes demais para serem ignoradas. O ROI médio do marketing de conteúdo é de US$ 2,77 para cada US$ 1 gasto — o que representa um retorno de 177%.
Se você deseja obter resultados sem precisar dedicar muito tempo, a equipe por trás do SEO.com (WebFX) pode ajudar. Nossos serviços de marketing de conteúdo para SEO cuidam de tudo, desde a criação até a distribuição do conteúdo, para que você possa se concentrar na gestão do seu negócio enquanto nós aumentamos sua presença online.
Vamos conversar sobre como podemos gerar resultados concretos com serviços de marketing de conteúdo que levem sua pequena ou média empresa a um novo patamar!
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