O objetivo das páginas de destino é levar seus clientes potenciais à conversão. Se quiser matar dois coelhos com uma cajadada só - guiar seu público para a conversão e direcionar mais tráfego para sua landing page -, você deve empregar as práticas recomendadas de SEO para landing pages.
Este artigo define o que é uma página de destino de SEO e discute as práticas recomendadas de SEO para páginas de destino.
O que é uma página de destino de SEO?
Uma landing page de SEO é uma página projetada para atrair tráfego de pesquisa orgânica para palavras-chave relevantes para sua empresa. Seu objetivo final é levar seus visitantes a realizar ações de conversão, como:
- Download de um recurso
- Deixar seus detalhes de contato
- Inscrever-se como um lead
- Inscrever-se para uma avaliação gratuita
- Fazer uma compra
As landing pages de SEO normalmente fazem parte de uma campanha de inbound marketing que visa aumentar o tráfego do site a partir da pesquisa orgânica.
O que torna uma landing page boa para SEO?
Como essas páginas devem orientar os usuários para ações de conversão, as landing pages de SEO devem:
- Seja direto
- Proporcionar uma experiência agradável ao usuário.
- Inclua uma chamada para ação (CTA) clara e convincente, otimizada para a consulta e a intenção do pesquisador.
Saiba mais sobre como criar uma página de destino de SEO eficaz abaixo.
Práticas recomendadas de SEO para páginas de destino
Agora que você sabe o que é uma página de destino de SEO, vamos examinar esta lista de verificação de SEO da página de destino para aumentar sua classificação e conversão:
- Realizar pesquisa e análise de palavras-chave
- Alinhe o conteúdo e o design de sua página de destino com a intenção de pesquisa
- Otimize os elementos on-page de suas páginas de destino
- Publique suas páginas de destino em seu domínio
- Audite regularmente suas páginas de destino com seu site
Vamos nos aprofundar em cada um deles:
1. Realizar pesquisa e análise de palavras-chave
Talvez você já tenha uma lista de palavras-chave de cauda longa para os esforços gerais de SEO do seu site. Esse é um excelente ponto de partida para sua pesquisa de palavras-chave.
Para suas páginas de destino de SEO, faça uma pesquisa adicional de palavras-chave para encontrar palavras-chave transacionais relevantes e de fundo de funil. As palavras-chave transacionais normalmente têm "preço" ou "venda" porque os pesquisadores estão prontos para comprar.
Otimize sua página de destino de SEO usando palavras-chave relevantes e de cauda longa que correspondam à intenção de pesquisa transacional do seu público-alvo na página de destino.
Além da pesquisa de palavras-chave, examine seu setor e seus concorrentes. Quais são os novos comportamentos dos clientes que você observou? O que seus concorrentes estão fazendo?
Seu público-alvo pode estar procurando um recurso de produto que você tem junto com ofertas atraentes. Otimize sua página de destino de SEO usando palavras-chave relevantes e de cauda longa que correspondam à intenção de pesquisa transacional do seu público-alvo na página de destino. Inclua as palavras-chave em sua página de destino:
- Título e subtítulos
- Tags de título e meta descrição
- Nomes de arquivos de imagem e texto alternativo
Certifique-se de que esteja usando as palavras-chave naturalmente em toda a página e no texto. Não exagere, pois o excesso de palavras-chave pode prejudicar sua classificação!
2. Alinhe o conteúdo e o design da página de destino com a intenção da pesquisa
Agora que você fez sua pesquisa e análise de palavras-chave, sabe quais são as palavras-chave transacionais relevantes usadas pelos pesquisadores.
O próximo item da nossa lista de dicas de SEO para landing pages é alinhar o conteúdo e o layout da página com a intenção da pesquisa. Isso mantém os visitantes do site envolvidos em sua landing page, facilitando a conversão. Divida o conteúdo em seções lógicas para facilitar a navegação na sua landing page.
Um guia de compras interativo incorporado em sua página de destino atenderá à intenção de pesquisa? Considere adicioná-lo à sua página de destino de SEO.
Se estiver incorporando formulários em sua landing page de SEO, mantenha-os simples e intuitivos. Colete somente as informações necessárias de seus clientes potenciais. Ter poucos campos pode incentivar inscrições de clientes potenciais não qualificados. Por outro lado, um formulário com muitos campos aumenta o atrito com o usuário, desencorajando a conversão de seus clientes potenciais qualificados.
Ao abordar a intenção de pesquisa com o conteúdo e o layout da sua página de destino, mecanismos de pesquisa como o Google considerarão sua página de destino útil para os pesquisadores, aumentando assim sua classificação nas SERPs.
Dica profissional: certifique-se de que sua página de destino de SEO seja compatível com dispositivos móveis, assim como o restante do seu site. Você quer que seu conteúdo e CTAs sejam visíveis em diferentes dispositivos!
3. Otimize os elementos on-page de suas páginas de destino
Ajude os rastreadores dos mecanismos de pesquisa a entender melhor suas páginas de destino otimizando os elementos na página. Esse esforço inclui a otimização do seguinte:
Tag de título
A tag de título é o título da página que aparece nas SERPs, portanto, certifique-se de que ela capte a atenção do seu público-alvo e a intenção de pesquisa dele. Coloque suas palavras-chave de destino na tag de título para comunicar que é uma página relevante para os pesquisadores.
Meta description tag
Os mecanismos de pesquisa também usam as meta descrições nas SERPs, portanto, escreva uma meta descrição que convença os pesquisadores a clicar na sua página. Também é uma prática recomendada de SEO para páginas de destino usar palavras-chave relevantes nas tags de meta descrição.
Títulos e subtítulos de seções
Use uma tag de título H1 com sua palavra-chave alvo. Ela pode ser semelhante ou uma variação de sua tag de título.
Os subtítulos das suas seções dão aos mecanismos de pesquisa uma ideia da estrutura da sua página de destino, ajudando-os a entender os tópicos que você está abordando. Isso também orienta os visitantes do seu site a percorrer as páginas para que possam ir imediatamente para a seção mais relevante!
Imagens
Siga as práticas recomendadas de SEO para imagens renomeando os nomes dos arquivos de imagem e adicionando texto alternativo que descreva brevemente as imagens. Isso ajuda os usuários com acessibilidade limitada a entender o que é a imagem. O texto alternativo também fornece aos mecanismos de pesquisa o contexto sobre o que é uma imagem, pois os mecanismos de pesquisa não conseguem ler imagens.
Use imagens de alta qualidade que apoiem o conteúdo de suas páginas de destino. Coloque-as perto do texto relevante à imagem para dar contexto aos mecanismos de pesquisa e tornar o conteúdo mais fácil de ser digerido pelos leitores.
Comprima suas imagens para reduzir seu tamanho sem afetar sua qualidade. Isso permite que você otimize as imagens tanto para a qualidade quanto para a velocidade da página, o que nos leva ao próximo ponto.
Velocidade da página
A velocidade da página é uma métrica importante para a classificação no Google porque faz parte de seus Core Web Vitals. Use ferramentas como o PageSpeed Insights do Google para analisar os Core Web Vitals de suas páginas de destino.
Links internos
A vinculação interna é uma das práticas recomendadas de SEO para landing pages que ajuda os usuários e os mecanismos de pesquisa. Os links internos permitem que os mecanismos de pesquisa entendam como as páginas de destino estão relacionadas a outros conteúdos e páginas do seu site.
Além disso, ele também leva os usuários a conteúdos relevantes que podem ser úteis na jornada do cliente. Por exemplo, você pode criar um link para uma página de categoria relevante que mencionou em seu texto. Certifique-se de que seu CTA para conversão seja o link mais proeminente!
4. Publique suas páginas de destino em seu domínio
Outra prática recomendada para landing pages de SEO é hospedá-las e publicá-las em seu domínio. Por quê? Isso torna a sua marca consistente, dando ao seu público-alvo a impressão de que ele está lidando diretamente com a sua empresa e deixando suas informações de contato com uma empresa legítima.
Essa prática recomendada também ajuda a sua classificação nos mecanismos de pesquisa, pois a autoridade do seu domínio pode ser transferida para suas páginas de destino!
5. Audite regularmente suas páginas de destino com seu site
Ao realizar auditorias periódicas do site, certifique-se de examinar suas páginas de destino para verificar se há páginas 404 ou 302.
Atualize proativamente suas páginas de destino com conteúdo relevante ou novos guias interativos que abordem a intenção de pesquisa. Você desenvolveu um questionário ou uma calculadora que pode ajudar seu público-alvo a escolher a melhor oferta para ele? Incorpore-o à sua página de destino de SEO para enriquecer a experiência do usuário!
[Bônus] Dicas de SEO de alto nível para suas páginas de destino
Já falamos sobre o básico! Vamos nos aprofundar em algumas dicas mais avançadas para os especialistas:
1. Use a publicidade PPC (pay-per-click) para obter uma vantagem inicial na medição de métricas de usabilidade e conversão
O Google classifica uma grande quantidade de conteúdo com base no comportamento dos usuários nessas páginas. Se a sua página não for competitiva para manter a atenção dos usuários, você se encontrará na página 2 (ou pior) rapidamente!
O PPC pode ser uma maneira rápida de obter uma vantagem inicial nessa área. Tente gastar de US$ 500 a US$ 1.000 em anúncios PPC para as palavras-chave que você pretende classificar e observe algumas métricas de taxa de engajamento para ver onde você precisa melhorar.
Melhor ainda, se ninguém converter com esses anúncios, provavelmente também não converterá quando você começar a classificar.
Enquanto você espera que o Google faça sua parte para classificar sua página organicamente, obter tráfego de outras formas pode ajudá-lo a determinar os pontos fracos do seu conteúdo. Melhorar esses pontos logo no início pode lhe proporcionar meses de dados na primeira semana de veiculação de seus anúncios, dos quais você precisa desesperadamente para se classificar melhor organicamente.
2. Faça testes A/B em suas páginas para obter melhores taxas de conversão
Não pare de otimizar sua página se ela já estiver classificada e recebendo tráfego! O uso de ferramentas de teste A/B pode ajudá-lo a encontrar mais oportunidades de fazer com que esse tráfego permaneça ou converta melhor.
Muitas ferramentas diferentes de teste A/B podem ajudá-lo a descobrir estratégias de conteúdo mais envolventes ou chamadas para ação com melhor conversão.
Por exemplo, uma ferramenta de análise de mapa de calor pode revelar muito sobre como os usuários estão interagindo com o seu conteúdo. Já vimos isso antes - um novo botão de navegação no lugar certo pode evitar que os usuários precisem voltar aos resultados da pesquisa novamente!
O Google recompensa o conteúdo que responde às perguntas dos usuários, e as ferramentas de teste A/B podem ajudá-lo a descobrir exatamente como essas respostas devem aparecer na sua página de destino. Os serviços de otimização da taxa de conversão (CRO) geralmente incluem esses tipos de testes e ferramentas.
3. Realinhar o conteúdo com as mudanças na intenção de pesquisa
O Google recompensa conteúdo novo em vez de conteúdo antigo e desatualizado, e com razão! A intenção de pesquisa pode mudar muito ao longo de um ano ou mais. Às vezes, a intenção de pesquisa muda sazonalmente, pois a época de maior movimento tende a atrair mais visitantes do fundo do funil do que os visitantes da baixa temporada.
Pensar em como adaptar seu conteúdo de acordo com isso garantirá que você esteja correspondendo exatamente ao que os pesquisadores estão procurando a qualquer momento, já que as mudanças na intenção do usuário acontecem naturalmente.
Acelere o desempenho de sua página de destino de SEO
Sua empresa se beneficiará com a otimização das páginas de destino, gerando mais tráfego e conversão efetiva. Acelere o desempenho de sua página de destino de SEO entrando em contato conosco hoje mesmo para começar a trabalhar com nossa equipe premiada!
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