Etwa 96 % der potenziellen Kunden informieren sich selbst, bevor sie überhaupt mit einem Vertriebsmitarbeiter sprechen.
Content-Marketing – eine Strategie, bei der wertvolle Inhalte erstellt werden, die Kunden informieren und anziehen – spricht sie genau dort an, wo sie suchen. Das macht es zu einem der wirkungsvollsten Instrumente für das Wachstum kleiner Unternehmen.
Aber wenn du das hier liest, weißt du das wahrscheinlich schon.
Also, wo fängt man an?
Tipps zum Content-Marketing, die Ihre Strategie auf ein neues Niveau heben
Befolgen Sie diese Tipps zum Content-Marketing, um Ihre Content-Erstellung auf die nächste Stufe zu heben:
- Kundenfragen im Fokus
- Schreibe verständliche Beiträge
- Qualität vor Quantität
- Verwenden Sie verschiedene Formate
- Teilen Sie Inhalte über soziale Medien, um mehr Sichtbarkeit zu erzielen
- Regelmäßig veröffentlichen
1. Konzentrieren Sie sich auf die Fragen der Kunden
Die wirkungsvollsten Inhalte lösen ein konkretes Problem oder beantworten eine echte Frage. Als Erstes sollten Sie sich häufige Fragen notieren, die Sie von Kunden hören. Nutzen Sie diese dann als Themen für Ihre Blog-Beiträge.
Wenn Sie sich nicht sicher sind, wenden Sie sich zunächst an Ihr Vertriebsteam. Fragen Sie dort, was potenzielle Kunden wissen müssen, wo bei ihnen Unklarheiten auftreten und welche Fragen am häufigsten gestellt werden. Sie können sich auch E-Mails des Kundenservices, Kommentare in sozialen Medien und Online-Bewertungen ansehen, um Anregungen zu erhalten.
Diese Gespräche zeigen genau, was Ihrem Publikum am Herzen liegt und bei welchen Problemen es Unterstützung benötigt.
2. Schreibe gut lesbare Beiträge
Verwenden Sie klare Überschriften, kurze Absätze und Aufzählungspunkte, damit sich Ihre Inhalte leicht überfliegen lassen. Die Leser möchten sich nicht durch seitenlange Textblöcke wühlen müssen, nur um Antworten zu finden. Achten Sie darauf, dass Ihre Inhalte gut strukturiert sind, einen flüssigen Lesefluss haben und alle Informationen enthalten, die die Leser benötigen.
Lesbare Inhalte haben einen großen Einfluss auf Ihre Suchmaschinenoptimierung (SEO). SEO sorgt dafür, dass Ihre Inhalte angezeigt werden, wenn potenzielle Kunden online nach Antworten suchen. Bei richtiger Umsetzung können selbst Anfänger SEO-Maßnahmen nutzen, um qualifizierten Traffic zu generieren.
Machen Sie Ihren Blogbeitrag noch wirkungsvoller, indem Sie ihn sowohl für menschliche Leser als auch für Suchmaschinen strukturieren. Beantworten Sie die Frage bereits im ersten Absatz und führen Sie diese dann mit Details, Beispielen und praktischen Tipps weiter aus.
Profi-Tipp: Du musst nicht wie Hemingway schreiben, um das hinzukriegen. Du kennst deine Kunden und Interessenten – Inhalte, mit denen man sich identifizieren kann, die verständlich und hilfreich sind, sind immer der Schlüssel zum Erfolg.
3. Qualität vor Quantität
Ein weit verbreiteter Irrglaube in Bezug auf Content-Marketing ist, dass man eine große Menge an Inhalten veröffentlichen muss. Zwar ist eine Fülle an Inhalten äußerst wichtig, doch ist sie nicht so entscheidend wie der Wert und die Qualität dieser Inhalte.
Deshalb lautet einer unserer wichtigsten Tipps zum Content-Marketing: Konzentrieren Sie sich auf die Qualität der Inhalte, die Sie veröffentlichen, statt auf die Quantität.
Konzentrieren Sie sich darauf, Ihre Seiten mit fundierten Informationen, hilfreichen Beispielen und ausführlich erläuterten Konzepten zu füllen. Ihre Strategie wird erfolgreicher sein, wenn Sie 10 wirklich hochwertige Blogbeiträge veröffentlichen, anstatt 30 Beiträge von geringer Qualität.
4. Verwenden Sie verschiedene Formate
Content-Marketing beschränkt sich nicht nur auf Blogbeiträge oder Artikel. Sie können verschiedene Arten von Inhalten erstellen, darunter:
- Videos
- Shorts
- Quizze
- Umfragen
- Leitfäden
- Infografiken
Verwenden Sie das Inhaltsformat, das am besten zum Thema passt. Bei manchen Themen eignet sich eher eine visuelle Darstellung der Informationen, während andere besser in einem Video erklärt werden können.
Eine medienübergreifende Strategie für Ihre Inhalte ist auch für die KI-Suche von Vorteil. KI-Übersichten zeigen beispielsweise gerne Seiten und Videos in den Ergebnissen an – wenn Sie Videos erstellen, haben Sie die Chance, in diese Übersichten aufgenommen zu werden.
Wenn Sie Inhalte in verschiedenen Formaten bereitstellen, erhöhen Sie die Chancen, dass Ihre Inhalte in unterschiedlichen Suchanfragen erscheinen.
5. Teilen Sie Inhalte über soziale Medien, um mehr Aufmerksamkeit zu erzielen
Wählen Sie den einen Social-Media-Kanal aus, über den Sie Ihre Zielkunden am ehesten erreichen, und konzentrieren Sie Ihre Energie darauf.
Befolgen Sie diese drei Tipps für den Erfolg in den sozialen Medien:
- Veröffentliche lieber regelmäßig als häufig – ein- oder zweimal pro Woche ist besser als tägliche Beiträge, die du nicht durchhalten kannst
- Gehen Sie auf Kommentare und Fragen ein, um Beziehungen aufzubauen
- Teilen Sie nützliche Inhalte von anderen Akteuren Ihrer Branche, um sich als vertrauenswürdige Informationsquelle zu positionieren – und nicht nur als Werbeträger
Suchen Sie sich eine passende LinkedIn- oder Facebook-Gruppe oder ein lokales Online-Forum. Veröffentlichen Sie dort Ihre Inhalte, aber gestalten Sie sie als hilfreiche Antwort auf eine Frage der Community. Dieser Ansatz funktioniert, weil Sie dort einen Mehrwert bieten, wo sich Ihre potenziellen Kunden bereits aufhalten.
Lies dir vor dem Posten unbedingt die Community-Regeln durch. In manchen Gruppen sind Werbeinhalte verboten. In diesem Fall solltest du zunächst an Diskussionen teilnehmen und dir erst einmal Glaubwürdigkeit aufbauen.
6. Veröffentliche regelmäßig
Zum Abschluss dieser Liste mit Tipps zum Content-Marketing wollen wir noch auf den Umfang der Content-Erstellung eingehen. Wenn Sie mit Ihrer Content-Marketing-Strategie Erfolg haben wollen, müssen Sie regelmäßig Inhalte veröffentlichen.
Wenn Sie nur einmal im Monat oder alle paar Monate einen Beitrag veröffentlichen, verpassen Sie wichtige Gelegenheiten, Ihre Marke bei Ihrer Zielgruppe bekannt zu machen. Gerade angesichts des zunehmenden Einsatzes von KI-Suche sind Inhalte ein entscheidender Faktor, um Zitate und Erwähnungen zu erhalten.
Wenn du also nicht regelmäßig Beiträge veröffentlichst, verpasst du gute Gelegenheiten, dein Publikum zu erreichen.
Die Verwendung eines Content-Marketing-Kalenders kann Ihnen dabei helfen, Inhalte in regelmäßigen Abständen zu veröffentlichen und so die Reichweite Ihrer Marke zu maximieren.
Brauchen Sie Hilfe bei Ihrer Content-Marketing-Strategie?
Unternehmen, die konsequent Content-Marketing-Strategien umsetzen, erzielen im Laufe der Zeit immer bessere Ergebnisse, da ihr Content-Angebot wächst und ihre Zielgruppe sich vergrößert.
Das erfordert Zeit und konsequentes Engagement. Viele Unternehmer starten zwar stark, haben aber Schwierigkeiten, diese Dynamik aufrechtzuerhalten, während sie den täglichen Geschäftsbetrieb bewältigen und die Rolle des „Mannes für alles“ ausfüllen.
Ein Content-Marketing-Plan ist für kleine Unternehmen jedoch unverzichtbar. Die Vorteile sind einfach zu groß, um darauf zu verzichten. Der durchschnittliche ROI im Content-Marketing liegt bei 2,77 Dollar pro ausgegebenem Dollar – das entspricht einer Rendite von 177 %.
Wenn Sie Ergebnisse ohne großen Zeitaufwand erzielen möchten, kann Ihnen das Team hinter SEO.com (WebFX) helfen. Unsere SEO-Content-Marketing-Dienstleistungen kümmern sich um alles – von der Erstellung bis zur Verbreitung der Inhalte –, sodass Sie sich ganz auf Ihr Geschäft konzentrieren können, während wir Ihre Online-Präsenz ausbauen.
Lassen Sie uns darüber sprechen, wie wir mit Content-Marketing-Dienstleistungen echte Ergebnisse erzielen können, die Ihr kleines bis mittelständisches Unternehmen auf die nächste Stufe heben!
Hören Sie auf, Blogbeiträge zu schreiben, die keine Ergebnisse bringen
Lassen Sie sich von unseren professionellen Textern bei der Erstellung wertvoller, strategischer Inhalte helfen, die qualifizierten Traffic auf Ihre Website bringen!
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