Beispiele für Aktionsaufrufe, die die Leser zum Klicken bringen

Das Verfassen von überzeugenden Texten ist der erste Schritt, um Ihre Inhalte ansprechend zu gestalten. Der zweite Schritt besteht darin, die Leser zum Handeln zu bewegen, nachdem sie Ihre Inhalte gelesen oder gesehen haben. Ein Aufruf zum Handeln (Call to Action, CTA) ist ein strategisches Instrument, um das Engagement zu steigern und die Leser zum nächsten Schritt zu motivieren.

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Was ist ein Aufruf zum Handeln, und warum ist er wichtig?

Ein CTA ist ein Teil Ihres Inhalts, der die Nutzer zum Handeln auffordert. Er kann einem Blogbeitrag oder Video folgen oder auf Landing Pages erscheinen. In der Regel handelt es sich um kurze, aussagekräftige Aussagen mit einer Schaltfläche, auf die der Leser klicken kann. Der Zweck eines CTAs variiert je nach Angebot und Inhalt. Er kann jemanden dazu ermutigen, ein Spickzettel herunterzuladen, einen Newsletter zu abonnieren oder einen Kauf zu tätigen.

CTAs sind entscheidend für die Generierung von Leads und deren Pflege. Sobald jemand klickt und konvertiert, können Sie ihn durch Ihren Trichter führen, damit er einen Kauf tätigt und im Idealfall ein treuer Kunde wird. 

Tipps zum Verfassen eines aussagekräftigen Aufrufs zum Handeln

Es ist wichtig, eine gute CTA zu verstehen, bevor man sie umsetzt. Diese Tipps helfen Ihnen dabei, mehr darüber zu erfahren, warum wir die unten stehenden Beispiele für Aufrufe zum Handeln ausgewählt haben:

• Halten Sie es einfach: Die Menschen nehmen jeden Tag eine Vielzahl von Informationen auf. Wenn man dem Leser klar macht, was er tun soll und warum, kann er sich aus dem Rauschen heraushalten.
• Engagieren Sie sich mit Aktionswörtern: Die Verwendung von Aktionswörtern erzeugt Dringlichkeit und die Angst, etwas zu verpassen. Dazu gehören z. B. einkaufen, in den Warenkorb legen, herunterladen, ausprobieren und mehr.
• Verwenden Sie die Sprache der ersten Person: Mit der Ich-Sprache können Sie Ihr Publikum direkt ansprechen und seine Aufmerksamkeit erregen.
• Gehen Sie auf die Bedürfnisse des Lesers ein: Kennen Sie Ihr Publikum. Sind Ihre Leser bereit, etwas zu kaufen, oder brauchen sie zunächst weitere Informationen? Das Eingehen auf ihre Bedürfnisse kann die Konversionsrate erhöhen.

Verschiedene Arten von Aufrufen zum Handeln

Welche Art von CTA Sie verwenden, hängt ab von Ihrer Marketingkampagne. Sie könnten eine Schaltfläche für Käufe verwenden, die die Leser zu Ihrer Verkaufsseite führt. Einige Kampagnen haben ein kurzes Online-Formular zur Anmeldung für Webinare. Finden Sie heraus, was für Ihre Marke und Ihre Kampagne am besten geeignet ist, während Sie durch die verschiedenen CTAs navigieren:

• Banner auf einer Website: Dies sind auffällige Botschaften auf einem Banner am oberen oder unteren Rand einer Webseite.
• Schaltflächen mit einer Phrase: Einer der beliebtesten CTA-Typen ist eine Schaltfläche mit einer auffälligen Farbe und einem aussagekräftigen Satz.
• Kontextuelle Links: Hierbei handelt es sich um anklickbaren Text, der zwischen den Texten platziert ist.
• Einschiebbare CTAs: Diese werden vom unteren oder seitlichen Bildschirmrand aus eingeblendet.
• Eine Pop-up-Nachricht: Ein Pop-up erregt die Aufmerksamkeit des Nutzers, indem es mit einem CTA auf dem Bildschirm auftaucht.

Beispiele für Aufforderungen zum Handeln

Die folgenden CTAs sprechen den Leser direkt an, indem sie vorwegnehmen, was er braucht. Versuchen Sie, sich in die Lage Ihrer Zielgruppe zu versetzen, um einige von ihnen nachzubilden. Verwenden Sie Farben und eine Sprache, die ihren Wünschen, Problemen und Bestrebungen entsprechen.

• Netflix: Einen Monat lang kostenlos mitmachen

Durch die Verwendung heller, kontrastreicher Farben und des Wortes "Free" erregt Netflix die Aufmerksamkeit der Besucher. Die Sprache beseitigt die Angst vor dem Ärger, ein Abonnement zu kündigen, wenn sie ihre Meinung ändern.

• Hulu: Holen Sie sich das Disney-Paket

Ein Mehrwert, indem man Besuchern ein "Bundle" anbietet, ist CTA und Upsell in einem. Hier bietet Hulu den Lesern mehrere Streaming-Kanäle zu einem ermäßigten Preis an.

• 310 Kreativ: Kostenlose Bewertung buchen

310 Creative zeigt Einfühlungsvermögen und bietet eine "kostenlose Bewertung" an. Sie gehen davon aus, dass CEOs, die sich Sorgen um die Konversionsraten ihrer Website machen, vielleicht nicht wissen, welche Dienstleistungen sie benötigen.

• Glossier: Ich bin dabei

Diese Aussage in zwei Wörtern ist ein CTA, um den Newsletter von Glossier zu abonnieren. Die Kosmetikmarke verwendet eine clevere, einfache Sprache, die den Leser zum Handeln animiert.

• HubSpot: Jetzt herunterladen

In diesem Beispiel spricht Hubspot den Leser direkt an, indem es kostenlose Ressourcen zum Thema bereitstellt und erklärt, wie man sie erhält.

• Evernote: Anmeldung

Bei einem CTA geht es um die Wahl des Hintergrunds, die Verwendung von Farben und zusätzlichen Bildern. Mit einer Aussage, "Remember Everything", und Bildern von Erinnerungsnotizen macht Evernote deutlich, was die Leser durch eine Anmeldung gewinnen.

• Prezi: Probieren Sie Prezi aus

Prezi hat eine minimalistische Website und verwendet sein charakteristisches Blau für alle CTA-Schaltflächen, um die Aufmerksamkeit des Lesers zu wecken. Etwas auszuprobieren minimiert auch die Verpflichtung, sich voll und ganz zu engagieren, was bedeutet, dass mehr Menschen "Prezi ausprobieren" können.

• Vollständiges Bündel: Unsere Arbeit

"Unsere Arbeit" ist ein umsetzbarer CTA von Full Bundle, die Inhalte für Kunden entwerfen. Er lädt das Publikum ein, sich die Arbeit des Unternehmens anzuschauen, denn das ist es, was es verkauft. Die weiße CTA-Schaltfläche hebt sich auch hinter einem grauen Hintergrund ab.

• Vrbo®: Entdecken Sie Ihre Flucht

Menschen, die nach Ferienwohnungen suchen, würden bei den Worten Abenteuer oder Flucht mitschwingen, so dass die Worte auf dieser Ferienvermietungsseite genau richtig sind. Wenn Sie einen Satz oder eine Aussage für Ihre CTA-Schaltfläche entwerfen, denken Sie an Ihr Angebot und daran, was Ihr Leser davon haben möchte. 

• Huemor: Start (nicht drücken)

Launch (Do Not Press)" ist eine clevere Anwendung der umgekehrten Psychologie, denn wenn auf einer Schaltfläche "Do Not Press" steht, möchte man sie auch drücken. Wenn Ihre Marke eher spielerisch oder humorvoll ist, ist dies eine großartige CTA zur Inspiration.

• Uber: Fahren Sie mit Uber | Melden Sie sich zum Fahren an

Wenn Sie zwei verschiedene Zielgruppen ansprechen, ist es möglich, zwei CTAs auf der gleichen Seite zu haben. Uber verwendet diese beiden CTAs mit verschiedenfarbigen Schaltflächen. Sie haben auch eine klare, verständliche Formulierung, dass Sie "Geld verdienen können, indem Sie Ihr Auto fahren".

Ein überzeugender Aufruf zum Handeln, der die Konversionsrate erhöht

Ein wirkungsvoller Aufruf zum Handeln kann alles sein, was Sie wollen, vorausgesetzt, er ist kurz und erregt die Aufmerksamkeit Ihres Publikums. Sie sind auch ein cleverer Weg um mehr Leads zu bekommen und bestehende Kontakte zu pflegen.

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