PPC significa "pay-per-click" (pagamento por clique). Trata-se de uma forma de publicidade digital em que os anunciantes pagam por cada clique nos anúncios que escolhem apresentar. Em troca, os seus anúncios têm exposição garantida aos utilizadores do seu público-alvo. Vários factores podem influenciar o sucesso destas campanhas publicitárias, e muitas plataformas oferecem-nas como parte do seu pacote de marketing ou, como nós, fornecem gestão profissional de PPC.
Continue a ler para saber mais sobre o que são os anúncios PPC, as suas vantagens e como funcionam.
Porque é que o PPC é útil?
As campanhas de anúncios PPC são uma ferramenta de marketing potente nas mãos certas. Obtêm resultados imediatos porque a plataforma em que são executadas garante que os utilizadores as vejam. No entanto, depende da forma como estruturou o seu anúncio para ir ao encontro do seu público-alvo, o que determinará se os utilizadores clicam nele.
Seguem-se alguns outros benefícios que obtém com a execução de uma campanha de marketing PPC:
- Excelente análise: Está a utilizar um serviço pago que lhe dará acesso a análises que medem o sucesso do seu anúncio em tempo real. Estas análises permitem-lhe medir e ajustar parâmetros como o custo, o conteúdo e o público em tempo real, de acordo com o que está a funcionar para si.
- Rentabilidade: Uma vantagem atractiva dos anúncios PPC é que só paga se alguém clicar no anúncio e for parar ao seu sítio Web, o que significa que não desperdiça nenhum do seu orçamento.
- Manter-se competitivo: Pagar por cliques é uma óptima forma de competir com marcas mais proeminentes e com uma presença mais significativa na Internet. Uma campanha PPC é uma excelente opção para empresas em fase de arranque ou pequenas empresas.
- Tempo de lançamento rápido: Qualquer plataforma que escolha para publicar o seu anúncio fará com que a criação e o lançamento do seu anúncio sejam extremamente fáceis. Não há longas discussões ou contratos. Basta introduzir a informação e lançar. A parte mais atempada do processo é a preparação do conteúdo do anúncio.
- Alcance do público: As ferramentas analíticas que tem à sua disposição permitem-lhe segmentar o seu público de várias formas. Pode visar caraterísticas do utilizador como a idade, o país, os passatempos, etc.
Quem deve utilizar anúncios PPC?
Os anúncios PPC funcionam para todos, mas alguns podem beneficiar mais do que outros. Antes de decidir se uma campanha de anúncios PPC é uma boa ideia para a sua empresa, deve colocar a si próprio algumas questões fundamentais.
1. É provável que o seu público procure o seu produto ou serviço em linha?
Deve ter em conta quem serve e se utilizam os motores de busca para encontrar a sua oferta. Por exemplo, se o seu público-alvo tiver 65 anos ou mais, é menos provável que utilize a Internet para encontrar o que pretende. Em vez disso, é provável que se desloquem a uma loja física para procurar, pelo que deve ter este facto em consideração ao analisar a publicidade PPC.
2. O seu sítio Web já gera conversões?
Um anúncio PPC conduzirá o tráfego para o seu sítio Web, mas não converterá as pessoas depois de lá chegarem. Isso depende de si. Por isso, antes de considerar esta forma de publicidade, precisa de ver se as suas conversões são boas. Se não estiverem ao nível que preferia, é melhor concentrar-se noutros métodos de marketing na Internet, como uma boa experiência do utilizador e um texto conciso que atraia o seu público. Estes métodos ajudarão as conversões e melhorarão a sua otimização do motor de busca (SEO) na página para ajudar as suas classificações orgânicas.
3. Tem muitos clientes habituais?
Se tiver uma base sólida de clientes fiéis à sua marca, uma campanha de anúncios PPC é uma forma excecional de atrair novos clientes que se converterão em clientes habituais.
4. Pode pagar?
Embora os anúncios PPC possam produzir resultados rápidos, a otimização para obter os melhores resultados requer frequentemente tentativa e erro. Necessitará de espaço no seu orçamento para experimentar diferentes palavras-chave, estratégias de segmentação e variações de anúncios para compreender o seu público-alvo e o que funciona melhor com ele.
5. Quais são as vossas margens de lucro?
Medir as suas margens em relação ao que gasta nos seus anúncios PPC é um fator essencial. Se as suas margens de lucro forem elevadas, cada cliente convertido que encontrar o seu sítio graças aos anúncios justificará o dinheiro gasto nesse clique e garantirá a sua rentabilidade.
PPC ou SEO?
Estes dois métodos são duas faces da mesma moeda do marketing dos motores de busca (SEM). Funcionam melhor quando se esforça em ambos.
A SEO é uma componente vital de qualquer estratégia de marketing online. Torna o seu sítio Web atrativo para os motores de busca através de algumas das seguintes caraterísticas:
- Palavras-chave naturais e relevantes.
- Navegação intuitiva no sítio
- Ligações de entrada de fontes autorizadas
- Conteúdos úteis e constantemente actualizados
- Design web tecnicamente sólido
Há muito mais coisas relacionadas com a SEO, mas estes pontos são um excelente ponto de partida.
A SEO é uma estratégia de marketing a longo prazo que é óptima para atrair organicamente as pessoas para o seu site e mantê-las lá. O PPC é mais direto, na medida em que o coloca no topo dos resultados de pesquisa e o seu único objetivo é atrair pessoas para o seu sítio Web.
Se estiver a lançar uma campanha orientada para captar o interesse de palavras-chave específicas ou aumentar o conhecimento da marca num novo local, ou se estiver a lançar um novo artigo de elevado lucro pelo qual pretende despertar rapidamente o interesse, a utilização do PPC para estes fins é uma excelente forma de gastar o seu orçamento de publicidade.
Quais são as plataformas PPC existentes?
Existem muitas plataformas de anúncios PPC que pode utilizar. Vejamos algumas das mais populares:
- Anúncios do Google: O melhor sítio para começar seria o Google. Sendo o motor de pesquisa mais popular do mundo, tem milhões de pesquisas por hora e uma plataforma de anúncios dedicada que pode utilizar.
- Anúncios do Facebook: Sendo a maior rede social do mundo, o Facebook tem um longo alcance e é possível ser granular com os seus públicos, segmentando dados demográficos, comportamento do utilizador e outros factores.
- Anúncios da Microsoft: A rede de pesquisa da Microsoft funciona de forma semelhante ao Google. Se ganhar, licita palavras-chave num leilão e a Microsoft apresenta o seu anúncio. A audiência é menor do que a do Google, mas isso significa que tem mais hipóteses de obter a palavra-chave que deseja.
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