A otimização para motores de busca (SEO) é o processo de aumentar a visibilidade online de uma organização - e é fundamental para as empresas de geração de leads no sector industrial e de fabrico. Saiba mais sobre SEO industrial e como fazer SEO para empresas industriais agora!
O que é a SEO industrial?
A SEO para empresas industriais é o processo de melhorar o sítio Web da sua empresa para que apareça mais alto nas páginas de resultados dos motores de busca (SERPs). O processo centra-se em tornar o seu site mais valioso e útil para os utilizadores, por exemplo, produzindo conteúdo útil, melhorando a velocidade da página e muito mais.
Quem deve utilizar os serviços de SEO industrial?
Existem muitas empresas que se enquadram na categoria "industrial", mas todas elas têm provavelmente o mesmo objetivo - gerar o máximo de negócios. Aqui estão alguns exemplos de empresas que poderiam usar SEO industrial:
- Instalações de fabrico
- Centros de distribuição e armazenamento
- Instalações de fabrico por encomenda (MTO)
- Armazéns
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Porque é que a SEO para empresas industriais é importante?
Os serviços industriais serão um dos espaços mais competitivos em 2024 e, em algumas categorias, o aumento do investimento em marketing digital está a ultrapassar o crescimento da procura. Este facto fará aumentar o custo de obtenção de visitas e, inevitavelmente, de contactos.
Consequentemente, a necessidade de melhorar a análise de marketing não é negociável e deve estar no topo da sua lista de iniciativas para 2024. É necessário compreender quais os canais que estão a gerar vendas fechadas, uma vez que já não é suficiente concentrar-se no custo por lead.
Temos de evoluir e concentrar-nos no custo por fecho e investir no marketing mix correto para o fazer avançar. Isto permitirá uma melhor seletividade nos nossos esforços e permitir-lhe-á manter e até aumentar o seu ROI.
A SEO industrial é importante porque as pessoas, quer façam compras como empresa ou como consumidor, utilizam motores de busca como o Google e o Bing para encontrar o que precisam. Se a sua organização não estiver presente nesses resultados de pesquisa, não conseguirá alcançar (e fechar) oportunidades valiosas.
Com a otimização dos motores de busca, pode usufruir das seguintes vantagens para a sua empresa:
- Conteúdo competitivo: Embora a SEO possa parecer estranha ao mundo industrial, muitas empresas já a estão a utilizar para se destacarem. Se quiser ter uma oportunidade de intercetar clientes, tem de otimizar o seu sítio.
- Melhores classificações: O marketing de SEO industrial ajuda-o a obter uma classificação mais elevada nos SERPs. Isto significa que quando as pessoas procuram os seus serviços, a sua empresa aparecerá no topo da lista, incentivando mais cliques e conversões.
- Clientes satisfeitos: Parte da otimização do seu site é garantir que os seus utilizadores têm a melhor experiência, o que pode incentivar mais conversões e satisfação a longo prazo. Ao criar uma transição perfeita de cliente potencial para cliente, pode mostrar-lhes que se preocupa e respeita o seu negócio.
Como fazer SEO para empresas industriais
Saiba como fazer SEO industrial com os passos abaixo:
- Audite a sua SEO: Utilize uma ferramenta gratuita como o Screaming Frog para auditar a sua atual estratégia de SEO. O Screaming Frog concentra-se na SEO técnica e na SEO na página. Para uma análise aprofundada da sua SEO fora da página, experimente a versão gratuita do Ahrefs.
- Dê prioridade às suas actualizações: Use sua auditoria para priorizar quais problemas de SEO devem ser corrigidos primeiro. Se usar o Screaming Frog, ele fornecerá recomendações sobre quais problemas devem ser priorizados.
- Pesquise as suas palavras-chave: O que é que os compradores procuram para encontrar empresas como a sua? Descubra com a pesquisa de palavras-chave. Use uma ferramenta como Keywords Everywhere, Semrush ou Ahrefs para obter métricas de palavras-chave, como volume e concorrência.
- Produza o seu conteúdo: Com base na sua pesquisa de palavras-chave, comece a produzir conteúdos. Embora se possa concentrar nas pesquisas no fundo do funil, considere a possibilidade de chegar aos utilizadores no início do funil com tópicos informativos.
- Optimize o seu conteúdo: Para obter o máximo de resultados, o seu conteúdo SEO deve incluir as suas palavras-chave alvo ou relacionadas em locais-chave, como a sua etiqueta de título, meta descrição e conteúdo. No entanto, concentre-se na legibilidade ao fazer estas inserções.
- Envie o seu conteúdo: Embora o Google seja eficaz a descobrir novos conteúdos, vale a pena utilizar a Consola de Pesquisa do Google para submeter esses conteúdos para que o motor de busca os possa localizar e indexar.
- Avalie o seu desempenho: Com as ferramentas de análise de SEO, como o Google Analytics 4 e o Google Search Console, terá informações sobre o desempenho da pesquisa orgânica. Utilize estas ferramentas para compreender o tráfego, as classificações e a experiência do utilizador. Também pode utilizá-las para provar o valor da SEO à direção.
A descrição acima é uma visão geral básica de como fazer SEO para empresas industriais. Para uma explicação mais aprofundada, consulte o nosso Guia básico de SEO.
3 dicas para marketing SEO industrial
Melhore o desempenho do seu marketing de SEO industrial com estas três dicas:
Vamos analisar cada uma delas a seguir.
1. Criar buyer personas
Se ainda não definiu o seu público-alvo, deve considerar a criação de buyer personas para o ajudar a direcionar a sua SEO para as pessoas com maior probabilidade de beneficiarem dos seus serviços.
As personas dos compradores são personagens que cria para representar o utilizador final dos seus serviços. Alguns factores que pode utilizar incluem:
- Idade
- Título do emprego
- Rendimento
- Educação
- Indústria
- Localização
Por exemplo, se oferecer serviços de fabrico a outras empresas da sua área, poderá estar à procura de proprietários de empresas estabelecidas. Ao ter esta imagem de um utilizador em mente, pode criar melhor conteúdo que vise as suas necessidades.
2. Utilizar ferramentas sempre que possível
As ferramentas de SEO podem ajudar a simplificar o processo. Existem várias ferramentas disponíveis para o ajudar em cada etapa do processo, desde a pesquisa de palavras-chave à criação de ligações e muito mais. Aqui estão algumas opções para começar e em que é que podem ajudar:
- Ahrefs: Pesquisa de palavras-chave, análise da concorrência, controlo de ligações
- Força de vendas: Armazenamento de dados de clientes, automação de vendas, pontuação de leads
- Google Analytics 4: Acompanhamento da Web e de aplicações, acompanhamento do percurso do cliente, acompanhamento de eventos
3. Acompanhe os seus resultados
Por último, se pretende obter melhores resultados com a sua SEO, precisa de acompanhar os seus resultados. Sem análises, não é possível ver o que está a funcionar e o que pode ser alterado.
Há muitas métricas em que se pode concentrar para mostrar a saúde da sua campanha, mas aqui estão alguns indicadores-chave de desempenho (KPIs) importantes para começar:
- Conversões
- Tráfego orgânico
- Taxa de cliques (CTR)
Exemplos de SEO para empresas industriais
Como pode imaginar, não existe uma abordagem única para a SEO. Com tantas empresas, objectivos e necessidades diferentes a ter em conta, não há forma de obter o mesmo sucesso com uma única abordagem.
Vejamos os fabricantes e distribuidores como um exemplo de SEO e como a SEO industrial difere consoante os seus objectivos.
Fabricantes
Em primeiro lugar, vejamos como os fabricantes utilizam a SEO. Quando os utilizadores pesquisam empresas de fabrico, obtêm resultados patrocinados, mas também respostas de pesquisa local, uma vez que a maioria das pessoas quer trabalhar com opções de fabrico locais:
Como empresa produtora, é provável que se dirija a outras empresas, grossistas, retalhistas ou utilizadores finais. O seu objetivo será mostrar que pode criar produtos de qualidade que podem ser comprados a si ou a um distribuidor.
Por exemplo, veja esta página sobre bem concebida e o conteúdo de uma empresa de fabrico de vagões ferroviários:
Algumas formas de utilizar o marketing industrial de SEO são
- Criar um perfil empresarial do Google para aparecer na pesquisa local
- Adicionar páginas de serviços pormenorizadas que visam alguns dos seus produtos especializados
- Direcionar palavras-chave de fabrico relacionadas com as suas ofertas comerciais
- Publicação de críticas no seu sítio Web como testemunho do seu trabalho
Tudo isto ajudará os utilizadores a encontrá-lo quando procurarem uma empresa de fabrico de qualidade.
Distribuidores
Agora, vamos considerar os distribuidores e a forma como podem utilizar a SEO. Ao contrário dos fabricantes, o seu público-alvo seriam as pessoas que procuram um fornecedor de bens ou uma forma de comprar artigos específicos. Isto pode incluir utilizadores finais ou outras empresas.
Por exemplo, esta empresa é um distribuidor de bebidas que fornece máquinas de venda automática a empresas:
O seu objetivo é encontrar pessoas interessadas nos produtos a que tem acesso e garantir que elas compreendem por que razão a sua empresa é a melhor opção. Com a SEO, pode:
- Direcionar o SEO local e as palavras-chave para encontrar utilizadores locais necessitados
- Criar páginas de produtos e serviços para todas as suas ofertas
- Adicione fotografias e vídeos que detalhem o seu processo
- Escrever conteúdos relacionados com as suas ofertas no seu blogue
Como pode ver, a SEO é única, dependendo dos objectivos e dos casos de utilização. Embora os resultados gerais possam ser semelhantes - mais receitas e clientes - as suas necessidades individuais e o seu percurso podem variar.
Melhore a sua abordagem de SEO industrial hoje mesmo
Aprender sobre SEO é uma coisa - criar uma estratégia é outra. Leva tempo e prática, mas pode começar a otimizar o seu site para se destacar no seu sector hoje mesmo.
Se quiser saber mais sobre SEO, leia mais artigos informativos aqui no SEO.com, ou contacte-nos online para conversar hoje mesmo!
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