Was ist industrielles SEO? (Und wie man SEO für Industrieunternehmen durchführt)

 

Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist der Prozess der Steigerung der Online-Sichtbarkeit eines Unternehmens - und sie ist entscheidend für Lead-Generierung in der Industrie- und Fertigungsbranche. Erfahren Sie jetzt mehr über SEO für Industrieunternehmen und wie man SEO für Industrieunternehmen durchführt!

Was ist industrielles SEO?

Bei der Suchmaschinenoptimierung für Industrieunternehmen geht es darum, die Website Ihres Unternehmens so zu verbessern, dass sie auf den Ergebnisseiten der Suchmaschinen (SERPs) weiter oben erscheint. Der Prozess konzentriert sich darauf, Ihre Website wertvoller und nützlicher für die Nutzer zu machen, z. B. durch die Erstellung hilfreicher Inhalte, die Verbesserung der Seitengeschwindigkeit und mehr.

Wer sollte industrielle SEO-Dienstleistungen nutzen?

Es gibt viele Unternehmen, die unter den Begriff "Industrie" fallen, aber sie alle haben wahrscheinlich das gleiche Ziel - die meisten Geschäfte zu generieren. Hier sind einige Beispiele von Unternehmen, die industrielle SEO nutzen könnten:

• Produktionsanlagen
• Vertriebs- und Lagerzentren
• Auftragsbezogene Einrichtungen (MTO)
• Lagerhäuser

Warum ist SEO für Industrieunternehmen wichtig?

Expertenwissen von

Industriedienstleistungen werden 2024 einer der wettbewerbsintensivsten Bereiche sein, und in einigen Kategorien wachsen die Investitionen in digitales Marketing schneller als die Nachfrage. Dies wird die Kosten für Besuche und zwangsläufig auch für Leads in die Höhe treiben.

Daher ist die Notwendigkeit, die Marketing-Analytik zu verbessern, nicht verhandelbar und sollte ganz oben auf Ihrer Liste der Initiativen für 2024 stehen. Sie müssen verstehen, welche Kanäle zu Verkaufsabschlüssen führen, denn es reicht nicht mehr aus, sich auf die Kosten pro Lead zu konzentrieren.

Wir müssen uns weiterentwickeln und uns auf die Kosten pro Abschluss konzentrieren und in den richtigen Marketing-Mix investieren, um dies voranzutreiben. So können wir unsere Bemühungen gezielter einsetzen und Sie können Ihren ROI beibehalten oder sogar noch steigern.

Benn Trasatt Leiter der laufenden Kundenstrategie

SEO für die Industrie ist wichtig, weil die Menschen, ob sie nun als Unternehmen oder als Verbraucher einkaufen, Suchmaschinen wie Google und Bing nutzen, um das zu finden, was sie brauchen. Wenn Ihr Unternehmen in diesen Suchergebnissen nicht präsent ist, verpassen Sie es, wertvolle Leads zu erreichen (und abzuschließen).

Mit der Suchmaschinenoptimierung können Sie die folgenden Vorteile für Ihr Unternehmen nutzen:

• Wettbewerbsfähiger Inhalt: Auch wenn SEO außerhalb der industriellen Welt zu liegen scheint, nutzen viele Unternehmen es bereits, um voranzukommen. Wenn Sie sich eine Chance geben wollen, Kunden abzufangen, müssen Sie Ihre Website optimieren.
• Bessere Platzierungen: Industrielles SEO-Marketing verhilft Ihnen zu einer besseren Platzierung in den SERPs. Das bedeutet, dass Ihr Unternehmen bei der Suche nach Ihren Dienstleistungen ganz oben auf der Liste erscheint, was zu mehr Klicks und Konversionen führt.
• Zufriedene Kunden: Ein Teil der Optimierung Ihrer Website besteht darin, Ihren Nutzern ein optimales Erlebnis zu bieten, was zu mehr Konversionen und langfristiger Zufriedenheit führen kann. Indem Sie einen nahtlosen Übergang vom Lead zum Kunden schaffen, können Sie ihnen zeigen, dass Sie sich um sie kümmern und ihr Geschäft respektieren.

Wie man SEO für Industrieunternehmen macht

Lernen Sie anhand der folgenden Schritte, wie Sie industrielle SEO betreiben können:

1. Überprüfen Sie Ihr SEO: Verwenden Sie ein kostenloses Tool wie Screaming Frog, um Ihre bestehende SEO-Strategie zu überprüfen. Screaming Frog konzentriert sich auf Ihre On-Page- und technische SEO. Für einen detaillierten Blick auf Ihre Off-Page-SEO, versuchen Sie die kostenlose Version von Ahrefs.
2. Setzen Sie Prioritäten für Ihre Aktualisierungen: Nutzen Sie Ihr Audit, um Prioritäten zu setzen, welche SEO-Probleme zuerst behoben werden sollen. Wenn Sie Screaming Frog verwenden, wird es Ihnen Empfehlungen geben, welche Probleme Sie priorisieren sollten.
3. Recherchieren Sie Ihre Schlüsselwörter: Wonach suchen Käufer, um Unternehmen wie Ihres zu finden? Finden Sie es mit einer Keyword-Recherche heraus. Verwenden Sie ein Tool wie Keywords Everywhere, Semrush oder Ahrefs, um Keyword-Metriken wie Volumen und Wettbewerb zu erhalten.
4. Produzieren Sie Ihre Inhalte: Beginnen Sie auf der Grundlage Ihrer Keyword-Recherche mit der Produktion von Inhalten. Während Sie sich auf Suchanfragen am Ende des Trichters konzentrieren können, sollten Sie in Erwägung ziehen, Nutzer zu einem früheren Zeitpunkt im Trichter mit informativen Themen zu erreichen.
5. Optimieren Sie Ihren Inhalt: Um ein optimales Ergebnis zu erzielen, sollte Ihr SEO-Inhalt Ihre Zielschlüsselwörter oder verwandte Schlüsselwörter an wichtigen Stellen enthalten, z. B. im Titel-Tag, in der Meta-Beschreibung und im Inhalt. Achten Sie bei diesen Einfügungen jedoch auf die Lesbarkeit.
6. Melden Sie Ihre Inhalte an: Auch wenn Google neue Inhalte effektiv entdeckt, lohnt es sich, diese Inhalte über die Google Search Console anzumelden, damit die Suchmaschine sie crawlen und indizieren kann.
7. Messen Sie Ihre Leistung: Mit SEO-Analysetools wie Google Analytics 4 und Google Search Console erhalten Sie Einblicke in Ihre organische Suchleistung. Nutzen Sie diese Tools, um Traffic, Rankings und Nutzererfahrung zu verstehen. Sie können sie auch nutzen, um den Wert von SEO gegenüber der Geschäftsführung zu belegen.

Die obigen Ausführungen sind ein grundlegender Überblick über SEO für Industrieunternehmen. Eine ausführlichere Anleitung finden Sie in unserem Leitfaden für SEO-Grundlagen.

3 Tipps für industrielles SEO-Marketing

Verbessern Sie Ihre industrielle SEO-Marketingleistung mit diesen drei Tipps:

1. Käufer-Personas erstellen
2. Werkzeuge verwenden, wo es möglich ist
3. Verfolgen Sie Ihre Ergebnisse

Im Folgenden gehen wir auf die einzelnen Punkte ein.

1. Käufer-Personas erstellen

Wenn Sie Ihre Zielgruppe noch nicht genau kennen, sollten Sie die Erstellung von Buyer Personas in Erwägung ziehen, damit Sie Ihre SEO auf die Personen ausrichten können, die am ehesten von Ihren Dienstleistungen profitieren.

Buyer Personas sind Charaktere, die Sie erstellen, um den Endverbraucher für Ihre Dienstleistungen zu repräsentieren. Einige Faktoren, die Sie verwenden können, sind:

• Alter
• Berufsbezeichnung
• Einkommen
• Bildung
• Industrie
• Standort

Wenn Sie zum Beispiel Fertigungsdienstleistungen für andere Unternehmen in Ihrer Region anbieten, suchen Sie vielleicht nach etablierten Geschäftsinhabern. Wenn Sie dieses Bild eines Nutzers vor Augen haben, können Sie bessere Inhalte erstellen, die auf dessen Bedürfnisse zugeschnitten sind.

2. Werkzeuge verwenden, wo es möglich ist

SEO-Tools können helfen, den Prozess zu vereinfachen. Es gibt verschiedene Tools, die Sie bei jedem Schritt des Prozesses unterstützen, von der Keyword-Recherche bis zum Linkaufbau und darüber hinaus. Hier sind einige Optionen, mit denen Sie beginnen können und bei denen sie helfen können:

• Ahrefs: Keyword-Recherche, Wettbewerber-Analyse, Link-Tracking
• Salesforce: Speicherung von Kundendaten, Vertriebsautomatisierung, Lead Scoring
• Google Analytics 4: Web- und App-Tracking, Customer Journey-Tracking, Ereignis-Tracking

3. Verfolgen Sie Ihre Ergebnisse

Und schließlich müssen Sie, wenn Sie bessere Ergebnisse mit Ihrer SEO erzielen wollen, Ihre Ergebnisse verfolgen. Ohne Analytik können Sie nicht sehen, was funktioniert und was Sie ändern könnten.

Es gibt eine ganze Reihe von Kennzahlen, die den Zustand Ihrer Kampagne anzeigen können, aber hier sind einige wichtige Leistungsindikatoren (KPIs), mit denen Sie beginnen sollten:

• Umrechnungen
• Organischer Verkehr
• Klickrate (CTR)

Beispiele für SEO für Industrieunternehmen

Wie Sie sich vorstellen können, gibt es keinen einheitlichen Ansatz für SEO. Bei so vielen verschiedenen Unternehmen, Zielen und Bedürfnissen, die es zu berücksichtigen gilt, gibt es keine Möglichkeit, mit einem einzigen Ansatz den gleichen Erfolg zu erzielen.

Betrachten wir Hersteller und Händler als Beispiel für SEO und wie sich industrielles SEO je nach Ihren Zielen unterscheidet.

Hersteller

Sehen wir uns zunächst an, wie Hersteller SEO nutzen. Wenn Nutzer nach Fertigungsunternehmen suchen, erhalten sie gesponserte Ergebnisse, aber auch lokale Suchantworten, da die meisten Menschen mit lokalen Fertigungsmöglichkeiten arbeiten möchten:

Als Produktionsunternehmen werden Sie sich wahrscheinlich an andere Unternehmen, Großhändler, Einzelhändler oder Endverbraucher wenden. Ihr Ziel wird es sein, zu zeigen, dass Sie Qualitätsprodukte herstellen können, die sie entweder von Ihnen oder einem Händler kaufen können.

Sehen Sie sich zum Beispiel diese gut gestaltete Informationsseite und den Inhalt für ein Unternehmen aus dem Schienenfahrzeugbau an:

Einige Möglichkeiten, wie Sie industrielles SEO-Marketing nutzen können, wären:

• Erstellen eines Google-Business-Profils, um in der lokalen Suche aufzutauchen
• Hinzufügen detaillierter Serviceseiten, die auf einige Ihrer Spezialprodukte ausgerichtet sind
• Ausrichtung auf Schlüsselwörter aus dem Bereich der Fertigung, die sich auf Ihr Geschäftsangebot beziehen
• Veröffentlichung von Bewertungen auf Ihrer Website als Zeugnis für Ihre Arbeit

All dies wird den Nutzern helfen, Sie zu finden, wenn sie nach einem hochwertigen Fertigungsunternehmen suchen.

Verteiler

Betrachten wir nun Distributoren und wie sie SEO nutzen könnten. Im Gegensatz zu den Herstellern ist Ihre Zielgruppe diejenige, die nach einem Lieferanten von Waren oder einer Möglichkeit zum Kauf bestimmter Artikel sucht. Dazu könnten Endverbraucher oder andere Unternehmen gehören.

Bei diesem Unternehmen handelt es sich beispielsweise um einen Getränkehändler, der Unternehmen mit Verkaufsautomaten beliefert:

Ihr Ziel ist es, Menschen zu finden, die sich für die Waren interessieren, zu denen Sie Zugang haben, und sicherzustellen, dass sie verstehen, warum Ihr Unternehmen die beste Wahl ist. Mit SEO könnten Sie:

• Gezielte lokale SEO und Schlüsselwörter, um bedürftige lokale Nutzer zu finden
• Erstellen Sie Produkt- und Serviceseiten für alle Ihre Angebote
• Fügen Sie Fotos und Videos hinzu, die Ihren Prozess beschreiben
• Schreiben von Inhalten zu Ihrem Angebot in Ihrem Blog

Wie Sie sehen können, ist SEO je nach Zielsetzung und Anwendungsfall einzigartig. Auch wenn die Gesamtergebnisse ähnlich sein mögen - mehr Umsatz und Kunden -, werden Ihre individuellen Bedürfnisse und Ihr Weg unterschiedlich sein.

Verbessern Sie Ihren industriellen SEO-Ansatz noch heute

Über SEO zu lernen ist eine Sache - eine Strategie zu entwickeln eine andere. Es braucht Zeit und Übung, aber Sie können schon heute damit beginnen, Ihre Website so zu optimieren, dass sie in Ihrer Branche heraussticht.

Wenn Sie mehr über SEO erfahren möchten, lesen Sie weitere informative Artikel hier auf SEO.com, oder kontaktieren Sie uns online zu chatten heute!