A otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) é o processo de aumentar a visibilidade on-line de uma organização, e é fundamental para empresas de geração de leads no setor industrial e de manufatura. Saiba mais sobre SEO industrial e como fazer SEO para empresas industriais agora!
O que é SEO industrial?
SEO para empresas industriais é o processo de aprimoramento do site da sua empresa para que apareça mais alto nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs). O processo se concentra em tornar o seu site mais valioso e útil para os usuários, por exemplo, produzindo conteúdo útil, melhorando a velocidade da página e muito mais.
Quem deve usar os serviços de SEO industrial?
Há muitas empresas que se enquadram na categoria "industrial", mas todas elas provavelmente têm o mesmo objetivo: gerar o máximo de negócios. Aqui estão alguns exemplos de empresas que poderiam usar SEO industrial:
- Instalações de fabricação
- Centros de distribuição e armazenamento
- Instalações sob encomenda (MTO)
- Armazéns
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Por que o SEO para empresas industriais é importante?
Os serviços industriais serão um dos espaços mais competitivos em 2024 e, em algumas categorias, o aumento do investimento em marketing digital está ultrapassando o crescimento da demanda. Isso aumentará o custo de obter visitas e, inevitavelmente, leads.
Como resultado, a necessidade de aprimorar a análise de marketing não é negociável e deve estar no topo de sua lista de iniciativas para 2024. É preciso entender quais canais estão gerando vendas fechadas, pois não é mais suficiente focar no custo por lead.
Precisamos evoluir e nos concentrar no custo por fechamento e investir no mix de marketing correto para avançar nesse sentido. Isso possibilitará uma melhor seletividade em nossos esforços e permitirá que você mantenha e até mesmo aumente o nível do seu ROI.
O SEO industrial é importante porque as pessoas, seja comprando como empresa ou como consumidor, usam mecanismos de pesquisa como o Google e o Bing para encontrar o que precisam. Se a sua organização não estiver presente nesses resultados de pesquisa, você deixará de alcançar (e fechar) leads valiosos.
Com a otimização de mecanismos de pesquisa, você pode aproveitar os seguintes benefícios para a sua empresa:
- Conteúdo competitivo: Embora o SEO possa parecer algo fora do mundo industrial, muitas empresas já o estão usando para sair na frente. Se quiser ter uma chance de interceptar clientes, você precisa otimizar seu site.
- Melhores classificações: O marketing de SEO industrial ajuda você a ter uma classificação mais alta nas SERPs. Isso significa que, quando as pessoas estiverem procurando por seus serviços, sua empresa aparecerá no topo da lista, incentivando mais cliques e conversões.
- Clientes satisfeitos: Parte da otimização do seu site é garantir que os usuários tenham a melhor experiência, o que pode incentivar mais conversões e satisfação a longo prazo. Ao criar uma transição perfeita de lead para cliente, você pode mostrar a eles que se importa e respeita seus negócios.
Como fazer SEO para empresas industriais
Saiba como fazer SEO industrial com as etapas abaixo:
- Audite seu SEO: Use uma ferramenta gratuita como o Screaming Frog para auditar sua estratégia de SEO atual. O Screaming Frog se concentra em seu SEO técnico e na página. Para uma análise detalhada de seu SEO fora da página, experimente a versão gratuita do Ahrefs.
- Priorize suas atualizações: Use sua auditoria para priorizar quais problemas de SEO devem ser corrigidos primeiro. Se você usar o Screaming Frog, ele fornecerá recomendações sobre quais problemas devem ser priorizados.
- Pesquise suas palavras-chave: O que os compradores estão pesquisando para encontrar empresas como a sua? Descubra isso com a pesquisa de palavras-chave. Use uma ferramenta como Keywords Everywhere, Semrush ou Ahrefs para obter métricas de palavras-chave, como volume e concorrência.
- Produza seu conteúdo: Com base em sua pesquisa de palavras-chave, comece a produzir conteúdo. Embora você possa se concentrar nas pesquisas no final do funil, considere alcançar os usuários no início do funil com tópicos informativos.
- Otimize seu conteúdo: Para obter o máximo de resultados, seu conteúdo de SEO deve incluir suas palavras-chave alvo ou relacionadas em locais importantes, como a tag de título, a meta descrição e o conteúdo. No entanto, concentre-se na legibilidade ao fazer essas inserções.
- Envie seu conteúdo: Embora o Google seja eficaz na descoberta de novos conteúdos, vale a pena usar o Google Search Console para enviar esse conteúdo para que o mecanismo de pesquisa possa rastreá-lo e indexá-lo.
- Avalie seu desempenho: Com as ferramentas de análise de SEO, como o Google Analytics 4 e o Google Search Console, você terá insights sobre o desempenho de sua pesquisa orgânica. Use essas ferramentas para entender o tráfego, as classificações e a experiência do usuário. Você também pode usá-las para provar o valor do SEO para a liderança.
A descrição acima é uma visão geral básica de como fazer SEO para empresas industriais. Para obter um passo a passo mais detalhado, consulte nosso Guia básico de SEO.
3 dicas para marketing de SEO industrial
Melhore o desempenho de seu marketing de SEO industrial com estas três dicas:
Vamos nos aprofundar em cada um deles a seguir.
1. Criar personas de compradores
Se você ainda não definiu seu público-alvo, considere a possibilidade de criar buyer personas para ajudá-lo a direcionar seu SEO para as pessoas com maior probabilidade de se beneficiarem de seus serviços.
As personas do comprador são personagens que você cria para representar o usuário final dos seus serviços. Alguns fatores que você pode usar incluem:
- Idade
- Cargo
- Renda
- Educação
- Setor
- Localização
Por exemplo, se você oferece serviços de fabricação para outras empresas da sua área, talvez esteja procurando proprietários de empresas estabelecidas. Tendo essa imagem de um usuário em mente, você pode criar um conteúdo melhor que atenda às necessidades dele.
2. Usar ferramentas sempre que possível
As ferramentas de SEO podem ajudar a simplificar o processo. Há várias ferramentas disponíveis para ajudá-lo em cada etapa do processo, desde a pesquisa de palavras-chave até a criação de links e muito mais. Aqui estão algumas opções para começar e no que elas podem ajudar:
- Ahrefs: Pesquisa de palavras-chave, análise de concorrentes, rastreamento de links
- Salesforce: Armazenamento de dados de clientes, automação de vendas, pontuação de leads
- Google Analytics 4: Rastreamento da Web e de aplicativos, rastreamento da jornada do cliente, rastreamento de eventos
3. Acompanhe seus resultados
Por fim, se você deseja obter melhores resultados com seu SEO, precisa monitorar seus resultados. Sem a análise, não é possível ver o que está funcionando e o que pode ser alterado.
Há muitas métricas nas quais se concentrar para mostrar a saúde de sua campanha, mas aqui estão alguns indicadores-chave de desempenho (KPIs) importantes para começar:
- Conversões
- Tráfego orgânico
- Taxa de cliques (CTR)
Exemplos de SEO para empresas industriais
Como você pode imaginar, não existe uma abordagem única para SEO. Com tantas empresas, metas e necessidades diferentes a serem levadas em conta, não há como obter o mesmo sucesso com uma única abordagem.
Vamos analisar os fabricantes e distribuidores como um exemplo de SEO e como o SEO industrial difere dependendo de suas metas.
Fabricantes
Primeiro, vamos ver como os fabricantes usam o SEO. Quando os usuários pesquisam empresas de manufatura, eles obtêm resultados patrocinados, mas também respostas de pesquisa local, pois a maioria das pessoas deseja trabalhar com opções de manufatura local:
Como uma empresa de manufatura, você provavelmente terá como alvo outras empresas, atacadistas, varejistas ou usuários finais. Seu objetivo será mostrar que você pode criar produtos de qualidade que eles podem comprar de você ou de um distribuidor.
Por exemplo, veja esta página sobre bem projetada e o conteúdo de uma empresa de fabricação de vagões ferroviários:
Algumas maneiras de usar o marketing de SEO industrial seriam:
- Criação de um perfil comercial do Google para aparecer na pesquisa local
- Adição de páginas de serviços detalhadas que visam alguns de seus produtos especializados
- Segmentação de palavras-chave de fabricação relacionadas às suas ofertas de negócios
- Publicar avaliações em seu site como um testemunho de seu trabalho
Tudo isso ajudará os usuários a encontrá-lo quando procurarem uma empresa de fabricação de qualidade.
Distribuidores
Agora, vamos considerar os distribuidores e como eles podem usar o SEO. Ao contrário dos fabricantes, seu público-alvo seriam as pessoas que procuram um fornecedor de produtos ou uma forma de comprar itens específicos. Isso pode incluir usuários finais ou outras empresas.
Por exemplo, essa empresa é uma distribuidora de bebidas que fornece máquinas de venda automática para empresas:
Seu objetivo é encontrar pessoas interessadas nos produtos aos quais você tem acesso e garantir que elas entendam por que sua empresa é a melhor opção. Com o SEO, você pode:
- Direcione o SEO local e as palavras-chave para encontrar usuários locais que precisam de ajuda
- Crie páginas de produtos e serviços para todas as suas ofertas
- Adicione fotos e vídeos que detalhem seu processo
- Escrever conteúdo relacionado às suas ofertas em seu blog
Como você pode ver, o SEO é único, dependendo dos objetivos e dos casos de uso. Embora os resultados gerais possam ser semelhantes (mais receita e clientes), suas necessidades e caminhos individuais variam.
Melhore sua abordagem de SEO industrial hoje mesmo
Aprender sobre SEO é uma coisa - criar uma estratégia é outra. Leva tempo e prática, mas você pode começar a otimizar seu site para se destacar em seu setor hoje mesmo.
Se quiser saber mais sobre SEO, leia mais artigos informativos aqui no SEO.com ou entre em contato conosco on-line para conversar hoje mesmo!
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