- O que são KPIs de SEO? Os KPIs de SEO são métricas utilizadas para avaliar e medir o desempenho da otimização para mecanismos de busca, incluindo tráfego orgânico, posições das palavras-chave, taxas de conversão orgânica e outros indicadores que ajudam a avaliar o sucesso das campanhas.
- Por que o tráfego de busca orgânica é importante? O tráfego de busca orgânica mede o número de pessoas que visitam seu site após encontrá-lo nas páginas de resultados de busca, excluindo anúncios pagos ou links de redes sociais, o que o torna um excelente indicador da eficácia de seus esforços de SEO não pago em atrair usuários.
- Como a taxa de rejeição afeta o desempenho do SEO? A taxa de rejeição mede a porcentagem de usuários que saem do seu site imediatamente após acessá-lo, ajudando a identificar páginas fracas que não atendem às expectativas dos usuários e páginas com elementos que conseguem envolver os visitantes.
- Qual é a diferença entre métricas de vaidade e métricas de resultados? As métricas de vaidade fazem um site parecer bom, mas oferecem poucas informações úteis, enquanto as métricas de resultados, como taxas de conversão e geração de receita, fornecem dados valiosos sobre o desempenho da estratégia de SEO e orientam decisões futuras.
- Como as empresas podem monitorar os KPIs de SEO de forma eficaz? As empresas podem monitorar os KPIs de SEO utilizando ferramentas de análise como o Google Search Console, o GA4, o Ahrefs e o Semrush, ou estabelecendo parcerias com agências profissionais de SEO que ofereçam painéis personalizados e análises especializadas dos dados de desempenho.
KPIs de SEO a serem monitorados:
Os KPIs de SEO, ou indicadores-chave de desempenho da otimização para mecanismos de busca, ajudam a medir o sucesso de suas campanhas de SEO. O acompanhamento desses KPIs revela pontos que precisam ser melhorados e responde a questões importantes sobre sua campanha. Lembre-se de que o SEO é um processo contínuo que exige monitoramento e melhorias regulares.
Continue lendo para saber mais:
- O que são KPIs de SEO?
- Os 7 principais KPIs de SEO que você deve monitorar
- Perguntas frequentes sobre KPIs de SEO
O que são KPIs de SEO?
Os KPIs de SEO são métricas utilizadas para avaliar e medir o desempenho do SEO. Entre os KPIs de SEO mais comuns estão o tráfego orgânico, as posições das palavras-chave, as taxas de conversão orgânica e outros.
Os 7 principais KPIs de SEO que você deve monitorar
Se você não sabe por onde começar a acompanhar os KPIs de SEO, nós podemos ajudar. Abaixo estão sete dos principais KPIs de SEO que você deve monitorar e que têm impacto direto nos seus resultados financeiros:
Vamos analisar cada um deles:
1. Tráfego de pesquisa orgânica
Uma das métricas de SEO mais importantes a serem observadas ao realizar uma campanha de SEO é o tráfego de busca orgânica. O tráfego de busca orgânica refere-se ao número de pessoas que visitam seu site após encontrá-lo nas páginas de resultados de busca. É um excelente indicador do desempenho de seus esforços de SEO na atração de usuários.
O tráfego de pesquisa orgânica não inclui todo o tráfego do seu site — ele exclui visitantes como aqueles que chegaram após clicar em um link em outro site ou em um anúncio de serviços pagos de mídia social. Por isso, o tráfego de pesquisa orgânica é um excelente indicador da eficácia dos seus esforços de SEO em atrair usuários por meio de métodos ou canais não pagos.
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2. Taxa de cliques orgânica (CTR)
A CTR orgânica mede quantas pessoas clicam no seu conteúdo nos resultados de pesquisa. Mais especificamente, a CTR orgânica é o número total de cliques que você recebe em relação à sua visibilidade nas pesquisas.
Assim como o tráfego de pesquisa orgânica, a CTR orgânica oferece às empresas uma visão mais clara do desempenho de seus sites nos mecanismos de busca, comparando o número de usuários que visualizam o site com o número daqueles que realmente clicam nele.
3. Taxa de rejeição
Outro importante indicador de desempenho de SEO a ser observado é a taxa de rejeição. A taxa de rejeição mede o número de usuários que saem do seu site imediatamente após acessá-lo.
Ao contrário do tráfego de pesquisa orgânica e da CTR, a taxa de rejeição é uma métrica que deve se manter baixa.
Por exemplo, se 10 pessoas acessarem seu site e seis saírem imediatamente, você terá uma taxa de rejeição de 60%. Isso pode significar que 60% das pessoas não estão encontrando o que procuram no seu site e estão voltando aos resultados da pesquisa para encontrar outro site.
As taxas de rejeição são uma excelente forma de identificar páginas fracas no seu site e otimizá-las para atrair melhor os visitantes. Da mesma forma, elas também são uma ótima maneira de ajudar a identificar os elementos da página que chamam a atenção dos usuários e os mantêm no site.
4. Taxa de conversão
Mais importantes ainda do que o tráfego e as taxas de cliques são as taxas de conversão. Sua taxa de conversão é o número de usuários que realizam uma ação específica em seu site, como fazer uma compra, inscrever-se em boletins informativos ou outra atividade que beneficie sua empresa.
As taxas de conversão são um importante indicador de desempenho (KPI) de SEO a ser observado, pois refletem a capacidade do seu site de conduzir os usuários pelo funil de vendas. É por isso que muitas empresas recorrem a serviços de otimização da taxa de conversão (CRO). Essa métrica de SEO também ajuda as empresas a identificar as páginas de melhor desempenho em seus sites e a utilizar os insights obtidos a partir delas para melhorar ainda mais outras páginas que talvez não estejam tendo o desempenho esperado.
5. Pontos de saída do local
Os pontos de saída do site, ou páginas de saída, são autoexplicativos — referem-se à última página que um usuário visualizou antes de sair do seu site. Os pontos de saída do site são KPIs importantes de SEO a serem monitorados, pois oferecem informações sobre onde e por que os usuários saíram do seu site.
Por exemplo, suponha que muitos usuários saiam do seu site a partir das páginas de confirmação de pedido ou de compra. Nesse caso, você pode deduzir que os usuários estão acessando o seu site e encontrando exatamente o que precisam, chegando até mesmo a realizar uma compra.
Por outro lado, digamos que muitos usuários saiam do seu site a partir das páginas de produtos. Isso pode indicar que o seu site (ou essa página em particular) não está fazendo o suficiente para envolver os usuários e levá-los a dar o próximo passo rumo à conversão.
6. Geração de leads
A geração de leads é um indicador-chave de desempenho (KPI) fundamental para a otimização de mecanismos de busca.
Ao medir o número ou a porcentagem de leads gerados por meio de pesquisas, você demonstra o valor do SEO para a diretoria. É possível medir essa métrica facilmente com eventos-chave no Google Analytics 4, como quando um usuário preenche um formulário de orçamento.
No entanto, se você deseja aprimorar seus relatórios de KPIs, considere a geraçãode leads qualificados.
Esses são o número ou a porcentagem de leads gerados por meio de pesquisas que sua equipe de vendas considera qualificados. As definições variam de acordo com a empresa, mas os leads qualificados geralmente são aqueles que sua equipe de vendas:
- Quer falar com
- O Feels é uma boa opção para seus produtos ou serviços
Para começar a gerar leads qualificados, é necessário integrar sua pilha de tecnologias de marketing. Isso significa que seu software de vendas mostrará de onde veio um lead — por exemplo, de uma pesquisa paga ou orgânica — para que você possa acompanhar o status do lead.
A maioria das empresas aborda esse problema com uma plataforma de automação de marketing (como a RevenueCloudFX) que se integra ao software de gestão de relacionamento com o cliente (CRM) da equipe de vendas, como o Nutshell CRM.
Depois de estabelecer essa conexão, você poderá medir a geração de leads qualificados sem complicações.
7. Geração de receita
Um dos maiores erros que os profissionais de marketing cometem é comunicar-se com a liderança como profissionais de marketing, em vez de como líderes empresariais. Na maioria dos casos, sua equipe de liderança não se importa com a taxa de rejeição do seu site — o que importa para eles são os resultados financeiros.
Observação: a taxa de rejeição continua sendo um KPI importante para o SEO, pois pode influenciar as taxas de conversão (e, consequentemente, a geração de receita). Para a alta administração, porém, trata-se de uma métrica muito distante dos resultados financeiros.
Para empresas de comércio eletrônico, o Google Analytics 4 oferece um ponto de partida para medir a geração de receita. É possível acompanhar as transações e seu valor monetário a partir dessa plataforma gratuita.
Em comparação, empresas híbridas ou de geração de leads precisarão integrar seus softwares de marketing e vendas para medir essa métrica. Aviso: a SEO.com ajuda empresas a superar esse desafio todos os dias com nossa plataforma RevenueCloudFX, que se integra aos CRMs mais populares.
Como monitorar os KPIs de SEO
Acompanhar os KPIs é uma das melhores maneiras de comprovar o valor do SEO e monitorar seu desempenho. Uma das melhores formas de acompanhar os KPIs de SEO é por meio de ferramentas de análise de SEO e painéis de controle de SEO. A análise de SEO é o processo de coletar e analisar regularmente dados de SEO (como os KPIs que listamos acima) para compreender melhor o desempenho de SEO do seu site.
Os painéis de SEO coletam dados sobre o desempenho orgânico do seu site e os visualizam por meio de gráficos, diagramas e tabelas.
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Como a análise de dados pode ser algo complexo de gerenciar quando se está também administrando um negócio, investir em painéis de SEO e ferramentas de análise de SEO, como o Google Search Console e o GA4, para acompanhar seus KPIs de SEO com mais eficiência pode ser de grande ajuda. Os painéis de SEO coletam dados sobre o desempenho orgânico do seu site e os visualizam por meio de gráficos, diagramas e tabelas.
Quer começar a monitorar seus KPIs de SEO? Confira alguns dos melhores painéis de SEO que você pode começar a usar hoje mesmo para facilitar a análise de SEO:
- Verificador de SEO gratuito
- Google Analytics 4 (GA4)
- Google Search Console
- Ahrefs
- Semrush
Estudos de caso de KPIs de SEO
Conheça em primeira mão os KPIs de SEO com estes estudos de caso:
Perguntas frequentes sobre KPIs de SEO
Saiba mais sobre os KPIs de SEO com estas perguntas frequentes:
Por que os KPIs de SEO são importantes?
A importância dos KPIs de SEO não pode ser subestimada. Os KPIs de SEO são uma janela para o funcionamento interno da sua estratégia de SEO. Mas, ao monitorar sua pontuação ou métricas de SEO, é fundamental analisar mais de um KPI.
Uma única janela oferece uma visão limitada, mas quando você tem várias janelas, obtém uma visão abrangente dos resultados da sua estratégia de SEO. Analisar vários KPIs ajuda a compreender plenamente os resultados de cada um. Um KPI pode fornecer contexto para os resultados de outro e vice-versa.
Ao monitorar seus KPIs de SEO, não se limite a uma única perspectiva — acompanhe todos os KPIs que oferecem informações valiosas sobre sua estratégia de SEO.
O que são métricas de vaidade em comparação com métricas de resultados financeiros?
Ao discutir KPIs, costuma-se usar os termos “métricas de vaidade” e “métricas de resultados financeiros”. Essas métricas referem-se a dois tipos diferentes de indicadores. Uma pode ser extremamente útil, enquanto a outra… nem tanto.
Métricas de vaidade
Métricas de vaidade são métricas que fazem um site parecer bem-sucedido, mas que, na verdade, não oferecem nenhuma informação sobre a saúde do site ou do negócio. No que diz respeito ao SEO, as métricas de vaidade fornecem pouca ou nenhuma informação sobre o desempenho da sua estratégia de SEO e não ajudam a orientar suas estratégias futuras.
Indicadores de resultados financeiros
As métricas de resultados são o oposto das métricas de vaidade. As métricas de resultados oferecem informações valiosas sobre o desempenho da sua estratégia de SEO, que podem ajudar a orientar suas decisões para estratégias futuras.
Além de oferecer uma visão mais detalhada do desempenho da sua campanha, as métricas de resultados financeiros podem ajudar você a conhecer melhor o seu público e a forma como ele interage com a sua empresa online.
Quais KPIs comprovam o valor do SEO para os executivos?
Para mostrar aos executivos o verdadeiro valor do SEO, concentre-se em KPIs diretamente ligados aos resultados comerciais — como crescimento da receita, leads qualificados e conversões. Embora métricas como tráfego orgânico e taxas de cliques ajudem a acompanhar o desempenho das campanhas, a prova mais convincente vem da conexão entre os esforços de SEO e as vendas e receitas por meio de ferramentas como a integração com o CRM. Essa abordagem muda o foco da conversa das “métricas de vaidade” para o impacto mensurável nos resultados financeiros da empresa.
Acelere o desempenho dos seus KPIs de SEO
Outra maneira infalível de medir e monitorar com precisão os KPIs de SEO é estabelecer uma parceria com uma agência de SEO consolidada. As melhores empresas de SEO vivem e respiram SEO, o que as torna um excelente recurso na otimização do seu site para os mecanismos de busca.
A SEO.com, por exemplo, é uma empresa de SEO que oferece serviços completos, com estrategistas profissionais de SEO e tecnologia de ponta para ajudá-lo a otimizar seu site por meio de táticas personalizadas de SEO on-page e off-page, adequadas aos objetivos específicos de SEO da sua empresa.
Descubra como a SEO.com pode ajudar você a aumentar a visibilidade online do seu site com serviços profissionais de SEO entrando em contato conosco online hoje mesmo!
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