SEO vs. PPC: Diferenças, prós, contras e casos de uso

Explore as principais diferenças entre SEO e publicidade PPC, suas vantagens e desvantagens exclusivas e recomendações estratégicas para seu uso com base em suas metas de marketing.

Sarah Berry Consultor de SEO
25 de outubro de 2023
5 min. de leitura

SEO vs. PPC: qual é a diferença?

Embora ambos tenham como alvo os resultados de pesquisa, usem palavras-chave e otimizem para a intenção de pesquisa, eles se concentram em áreas diferentes dos resultados de pesquisa, com o SEO concentrado nos resultados de pesquisa orgânica e o PPC concentrado nos resultados de pesquisa PPC.

As pessoas dizem SEO vs. PPC por um motivo: as duas estratégias de marketing digital não são a mesma coisa.

Saiba mais sobre a diferença entre SEO e PPC abaixo, incluindo qual usar - e quando!

Qual é a diferença entre SEO e PPC?

A diferença entre SEO e PPC é que a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) é o processo de melhorar a visibilidade de um site nos resultados de pesquisa orgânica, enquanto a publicidade paga por clique (PPC) é o processo de melhorar os anúncios de um site nos resultados de pesquisa paga.

SEO ou PPC é melhor?

Se quiser gerar resultados de curto prazo, você pode escolher PPC. Por outro lado, se quiser se concentrar em gerar resultados de longo prazo e um maior retorno sobre o investimento (ROI), você deve escolher SEO. Seu trabalho como profissional de marketing digital é determinar o que é melhor para suas metas de marketing, como usar PPC vs. SEO para o lançamento de um novo produto e SEO vs. PPC para um tópico no topo do funil.

Quando devo usar PPC em vez de SEO?

Cada empresa é diferente, mas estas são nossas recomendações sobre quando usar PPC em vez de SEO:

Cenário	Usar PPC	Use SEO
Novo produto ou serviço	X
Reformulação da marca da empresa	X	X
Público pré-determinado	X
Alcance do funil completo		X
Vendas ou promoções	X
Conhecimento da marca	X	X
Nutrição	X	X
Conversão	X	X
ROI de longo prazo		X
ROI de curto prazo	X

Aprenda os conceitos básicos de SEO

Nesta seção, discutiremos noções básicas importantes de SEO para entender melhor sua diferença em relação ao PPC e o que faz o SEO valer a pena.

O que é SEO?

A otimização de mecanismos de busca é a otimização de um site para melhorar sua visibilidade nas páginas de resultados orgânicos dos mecanismos de busca (SERPs). As otimizações comuns incluem a pesquisa de palavras-chave, a criação de conteúdo de SEO, a redação de tags de título e a criação de backlinks.

Quais são os prós do SEO?

As vantagens do SEO incluem o seguinte:

Profissional	Saiba mais
Custo	Ao contrário do PPC, você não paga quando alguém clica em seu anúncio nos resultados da pesquisa orgânica.
Retorno sobre o investimento (ROI)	O SEO é um investimento eficaz de longo prazo porque seus resultados se acumulam com o tempo à medida que seus esforços de SEO aumentam.
Alcance	Com o SEO, sua empresa pode alcançar os usuários em todo o funil de compras. Você não precisa se preocupar com bloqueadores de anúncios que ocultam seu site.
Confiança	Apareça nos resultados de pesquisa durante todo o funil de compra e crie confiança com os usuários demonstrando que você é uma empresa real.
Qualidade	Com base na segmentação por palavras-chave, você pode atrair tráfego qualificado com SEO, o que pode ajudar sua empresa a gerar mais leads e vendas com SEO.
Manutenção	Embora o SEO seja contínuo, ele não exige a mesma manutenção que as campanhas de PPC, que geralmente precisam de ajustes de segmentação e orçamento.

Quais são os contras do SEO?

Os contras do SEO incluem o seguinte:

Con	Saiba mais
Tempo para o ROI	Em comparação com o PPC, o SEO não oferece resultados da noite para o dia. Em vez disso, a maioria das empresas investe em SEO por três a seis meses antes de ver o ROI.
Conjuntos de habilidades	O SEO também exige vários conjuntos de habilidades para ser bem-sucedido, desde a otimização de mecanismos de pesquisa até a redação de conteúdo e o desenvolvimento da Web.
Concorrência	Com mais empresas fazendo SEO, esse se tornou um mercado competitivo. Isso significa que aparecer para palavras-chave de alto volume é mais difícil, o que pode afetar seu ROI.
Algoritmos	Os algoritmos dos mecanismos de pesquisa podem alterar os fatores de classificação a qualquer momento, exigindo que a sua equipe altere seus esforços, como a resolução de problemas de velocidade da página.
ROI mensurável	Medir o retorno do investimento em SEO é mais difícil do que em estratégias pagas. Na maioria dos casos, você precisará calcular isso manualmente.

Quais são os casos de uso para SEO?

Com base nos prós e contras do SEO, quais são alguns de seus melhores casos de uso? O SEO é ótimo para o seguinte:

Criação de reconhecimento da marca
Atingir todos os estágios do funil de compras
Aumentar o tráfego do site
Melhorar a qualidade dos leads ou o valor médio de venda
Aumentar o espaço de pesquisa aparecendo em resultados orgânicos e pagos
Otimização dos custos de marketing

Normalmente, as empresas veem o SEO como um investimento de longo prazo em seus objetivos de marketing e negócios.

Aprenda os conceitos básicos de PPC

Saiba mais sobre PPC no debate SEO vs. PPC abaixo:

O que é PPC?

PPC é a publicidade de uma marca, produto ou serviço em redes de anúncios usando o modelo de lance de custo por clique (CPC). As tarefas comuns de PPC incluem a pesquisa de palavras-chave, a redação de textos de anúncios, o ajuste de orçamentos, a otimização de páginas de destino e muito mais.

Quais são os prós do PPC?

Os prós do PPC incluem o seguinte:

Prós	Saiba mais
Tempo para o ROI	O PPC oferece um ROI rápido. Assim que seus anúncios entram no ar, eles podem gerar receita para sua empresa.
ROI mensurável	Você também descobrirá que é fácil medir o ROI do PPC. O Google Ads, por exemplo, acompanha o retorno sobre o investimento para você.
Direcionamento	O PPC oferece opções avançadas de segmentação, desde interesses até localização, que você pode usar para atingir seu mercado-alvo.
Alcance	Assim como o SEO, o PPC pode alcançar os usuários em todo o funil de compras. Você terá que pagar por esse alcance, que fica mais caro quanto mais próximo você estiver da compra.

Quais são os contras do PPC?

Saiba mais sobre os contras do PPC abaixo:

Contras	Saiba mais
Custo	O PPC exige um investimento contínuo. Se você parar de pagar, seus anúncios deixarão de ser veiculados e, portanto, suas vendas também serão interrompidas.
Manutenção	O PPC também exige mais manutenção do que o SEO. Você precisará revisar as palavras-chave, os lances, o texto do anúncio e muito mais para minimizar a fadiga do anúncio.
Eficácia	A fadiga de anúncios e os bloqueadores de anúncios podem afetar a eficácia do PPC. Os cliques fraudulentos também podem drenar seu orçamento rapidamente.

Quais são os casos de uso do PPC?

Com base nos prós e contras do PPC, quais são alguns casos de uso cotidiano? Alguns incluem:

Apoiar o lançamento de um novo produto ou serviço
Criação de reconhecimento da marca para uma reformulação da marca
Segmentação de nomes de concorrentes ou de seus próprios nomes
Captura de tráfego no fundo do funil
Maximizar o espaço de pesquisa aparecendo nos resultados de pesquisa pagos e orgânicos

Devido ao seu custo, o PPC geralmente é um investimento de curto prazo, embora as empresas tenham campanhas de longo prazo com custos mais baixos, como campanhas direcionadas aos nomes exclusivos de sua marca, produto ou serviço. É claro que essa abordagem varia.

Transforme SEO vs. PPC em SEO e PPC com especialistas em marketing digital

As pessoas podem dizer SEO vs. PPC, mas em nossas décadas de experiência, descobrimos que SEO e PPC são a melhor opção. Essas duas estratégias de marketing digital podem ajudar as empresas a melhorar seu marketing, suas vendas e seu ROI. E se você estiver procurando ajuda para unir as duas e lançar uma estratégia eficaz de marketing de mecanismo de busca (SEM), pergunte aos nossos especialistas em marketing digital.

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Retrato de uma mulher sorridente com cabelos longos, fundo transparente.

Sarah Berry é consultora de SEO em uma das maiores agências de SEO dos EUA, a WebFX. Com mais de 10.000 horas de experiência em SEO, ela oferece insights práticos e estratégias que você pode usar para aumentar suas classificações, seu tráfego e sua receita de pesquisa.